La televisión ya no es lo que era hace cinco años. Si todavía piensas que anunciarte en TV requiere medio millón de pesos y un contrato de seis meses con una televisora, te quedaste en 2018. Hoy, la televisión conectada (CTV) está redefiniendo cómo las marcas llegan a sus audiencias en Latinoamérica, con un alcance que supera al de Meta y niveles de atención que YouTube no logra igualar en pantalla grande. El mercado de publicidad en CTV en la región podría crecer de 18.5 mil millones de dólares en 2025 a 65.2 mil millones para 2031, con una tasa de crecimiento anual del 23.4%. Eso no es una tendencia pasajera: es una transformación estructural. Y la mejor parte es que ya no necesitas ser Coca-Cola o Liverpool para aprovecharla. Negocios de todos los tamaños están entrando a la pantalla grande con presupuestos que antes solo alcanzaban para un par de publicaciones en redes sociales. Esta es la oportunidad de CTV en LATAM, y está más accesible de lo que imaginas.
El nuevo panorama del streaming: Por qué CTV está superando a las redes sociales
El consumo de contenido en streaming explotó durante la pandemia, pero lo que vino después fue todavía más interesante: la gente no regresó a la televisión abierta. Se quedó en las plataformas de streaming y, de hecho, sumó más. Pluto TV, Roku Channel, Samsung TV Plus y decenas de servicios FAST (televisión lineal gratuita con publicidad) se convirtieron en parte de la rutina diaria de millones de hogares latinoamericanos. Esto creó un inventario publicitario enorme que antes simplemente no existía.
La diferencia entre los modelos de streaming es clave para entender dónde entra la publicidad. SVOD (como Netflix o Disney+ en sus planes sin anuncios) cobra una suscripción y no muestra publicidad. AVOD ofrece contenido gratuito o de bajo costo a cambio de que el usuario vea anuncios. Y FAST funciona como la tele abierta de toda la vida, pero en streaming: canales lineales gratuitos con bloques publicitarios. Es precisamente en AVOD y FAST donde está la oportunidad más grande para anunciantes que buscan alcance masivo sin presupuestos descomunales.
Más alcance que Meta: El crecimiento exponencial de la TV Conectada en LATAM
Los números hablan por sí solos. En 2024, el 63% de los hogares en Argentina, Brasil, Chile, Colombia y México ya contaban con al menos un Smart TV o dispositivo de streaming. Y la proyección indica que para 2029, nueve de cada diez hogares tendrán acceso a streaming. Eso es una penetración brutal que rivaliza directamente con el alcance de plataformas como Facebook e Instagram.
¿Por qué supera a Meta? Porque Meta fragmenta la atención. Un usuario de Instagram puede ver tu anuncio en un feed mientras hace scroll con el pulgar, dedicándole medio segundo antes de pasar al siguiente reel. En CTV, tu anuncio aparece en una pantalla de 40 pulgadas o más, en un ambiente de sala, con audio encendido y un espectador que eligió sentarse a ver contenido. La calidad de esa impresión no se compara. El 55% de la población en línea de Latinoamérica se identifica como "CTV Watcher", lo que representa más de 200 millones de personas en la región. Estamos hablando de una audiencia masiva que consume contenido de forma activa, no pasiva.
Más atención que YouTube: El impacto del contenido premium en pantalla grande
YouTube es un monstruo publicitario, no hay duda. Sus ingresos por publicidad en CTV alcanzarán aproximadamente 9.21 mil millones de dólares en 2026, representando cerca del 12% del mercado total de CTV. Pero YouTube tiene un problema de contexto: gran parte de su contenido es generado por usuarios, lo que significa que tu anuncio puede aparecer antes de un video casero de baja calidad o contenido que no se alinea con tu marca.
En plataformas de streaming premium, tu anuncio aparece junto a películas, series y programación profesional. Eso genera un efecto de "halo" donde la percepción de tu marca se eleva por asociación con contenido de alta producción. Estudios de atención muestran que los anuncios en CTV premium tienen tasas de visualización completa (VTR) superiores al 95%, algo que en YouTube o redes sociales resulta prácticamente imposible. La frecuencia ideal en CTV se ubica entre 3 y 7 exposiciones por usuario, lo suficiente para generar recordación sin causar fatiga publicitaria.
Democratizando la pantalla grande: De la TV tradicional al modelo self-service
Durante décadas, la publicidad en televisión funcionó con un modelo que excluía a la mayoría de los negocios. Tenías que contactar a una televisora o a una agencia de medios, negociar tarifas que se medían en cientos de miles de pesos, firmar contratos de meses y esperar semanas para ver tu anuncio al aire. El proceso era opaco, caro y lento. Para una PyME en Querétaro o un despacho de abogados en Guadalajara, la televisión era territorio prohibido.
El modelo self-service de CTV cambió eso por completo. Ahora puedes entrar a una plataforma, seleccionar tu audiencia, subir tu creatividad y lanzar una campaña el mismo día. Es el mismo principio que democratizó la publicidad digital con Google Ads y Facebook Ads, pero aplicado a la pantalla más grande del hogar. La publicidad en CTV actualmente representa apenas el 5% del gasto publicitario digital en Latinoamérica, pero las proyecciones indican que podría alcanzar el 80% de la inversión digital total en los próximos cinco años. Quien entre ahora tiene una ventaja competitiva enorme.
Adiós a los contratos largos y presupuestos millonarios
El modelo viejo funcionaba así: llamabas a Televisa o TV Azteca, te pedían un presupuesto mínimo de seis cifras, firmabas un contrato por trimestre y tu anuncio salía cuando ellos decidían. No tenías control sobre quién lo veía, cuántas veces lo veía ni qué resultados generaba. Era como lanzar un volante desde un avión y esperar que cayera en las manos correctas.
Con CTV self-service, tú decides cuánto gastar, cuándo pausar y cuándo escalar. No hay compromisos a largo plazo. Si tu campaña no funciona en la primera semana, la ajustas o la detienes sin penalización. Si funciona, le inyectas más presupuesto al instante. Esa flexibilidad era impensable en la televisión tradicional y es exactamente lo que necesitan los negocios que operan con márgenes ajustados y necesitan ver retorno rápido.
Masha: Publicidad en streaming desde $0.01 por vista
Aquí es donde la cosa se pone interesante para negocios que nunca pensaron poder anunciarse en televisión. Masha es una plataforma self-service que permite comprar publicidad en streaming TV desde $0.01 por vista, sin mínimos de inversión y sin contratos. Puedes empezar con $2,000 MXN y tener tu anuncio corriendo en plataformas como Pluto TV y Roku ese mismo día.
El proceso es directo: te registras, subes tu video, seleccionas tu audiencia y lanzas. No necesitas una agencia de medios ni un ejecutivo de cuenta. Pagas en pesos mexicanos, dólares o la moneda que prefieras, y ves las métricas en tiempo real desde tu dashboard. Para una cadena de restaurantes regional, un desarrollador inmobiliario o un e-commerce que vende en todo México, esto significa acceso a la pantalla grande con el mismo nivel de control que tienen en sus campañas de Facebook.
Segmentación inteligente: Llegando a la audiencia correcta sin intermediarios
La publicidad en televisión tradicional siempre tuvo un problema fundamental: la segmentación era rudimentaria. Podías elegir un horario (estelar, matutino, nocturno) y un canal, pero no podías decir "quiero llegar a mujeres de 30 a 45 años en Monterrey que estén interesadas en bienes raíces". Eso simplemente no existía. Pagabas por llegar a todos y esperabas que tu público objetivo estuviera entre la audiencia.
CTV resuelve esto porque hereda la lógica de segmentación del ecosistema digital. Cada Smart TV y cada dispositivo de streaming está conectado a internet, lo que significa que hay datos de comportamiento, ubicación y preferencias de contenido que permiten dirigir los anuncios con precisión. La publicidad programática en CTV combina lo mejor de dos mundos: el impacto emocional de la televisión con la precisión del marketing digital.
Segmentación geográfica y por intereses en tiempo real
Imagina que tienes una cadena de gimnasios con sucursales en Ciudad de México, Puebla y León. Con CTV puedes crear campañas que solo se muestren a personas dentro de un radio de 10 kilómetros alrededor de cada sucursal. Eso es segmentación hiperlocal con geofencing, algo que en televisión abierta sería imposible.
La segmentación por intereses funciona de manera similar a como opera en plataformas digitales. Puedes dirigir tus anuncios a personas que consumen contenido de cocina, deportes, tecnología o entretenimiento familiar. Cruzas eso con datos demográficos y geográficos, y tienes una audiencia muy específica viendo tu anuncio en pantalla grande. Plataformas como Masha permiten configurar esta segmentación por estado, ciudad e intereses directamente desde su interfaz, sin necesidad de intermediarios ni conocimientos técnicos avanzados.
Control total sobre dónde aparecen tus anuncios
Uno de los miedos legítimos de cualquier anunciante es el brand safety: ¿junto a qué contenido va a aparecer mi marca? En redes sociales, esto es una lotería. Tu anuncio puede terminar antes de un video de conspiración o contenido polémico que no quieres asociar con tu negocio.
En CTV, el inventario es curado. Las plataformas de streaming tienen catálogos de contenido profesional con licencias, lo que significa que tu anuncio aparece junto a películas, series y programas de televisión reales. Tú eliges en qué plataformas quieres aparecer: Pluto TV, Roku, o ambas. También puedes seleccionar categorías de contenido específicas. Un despacho de abogados puede elegir aparecer en canales de noticias y documentales, mientras que una marca de juguetes puede enfocarse en contenido familiar. Ese nivel de control sobre el inventario premium es una ventaja que ni Facebook ni YouTube pueden ofrecer con la misma consistencia.
Oportunidades de CTV para PyMEs y sectores clave en México
México tiene más de 4.9 millones de PyMEs que representan el 52% del PIB nacional. La mayoría de estos negocios depende de Facebook, Google y el boca en boca para atraer clientes. La televisión siempre fue el canal aspiracional: todos saben que funciona, pero nadie podía pagarlo. CTV elimina esa barrera y abre la puerta a sectores que históricamente estuvieron excluidos de la pantalla.
Los sectores con mayor potencial en CTV incluyen e-commerce, restaurantes, servicios profesionales, bienes raíces, salud y bienestar, educación, turismo, automotriz y servicios financieros. Cada uno tiene particularidades en cómo medir resultados: un e-commerce puede integrar un pixel para rastrear conversiones, mientras que un restaurante puede medir visitas en tienda a través de tracking de ubicación.
Casos de uso: Del sector inmobiliario a servicios profesionales
Un desarrollador inmobiliario en Cancún que vende departamentos de inversión puede lanzar una campaña en CTV dirigida a personas de 35 a 55 años en Ciudad de México, Monterrey y Guadalajara interesadas en finanzas y viajes. El anuncio de 30 segundos muestra el desarrollo, los renders y un número de WhatsApp. El costo por vista es de centavos, y el valor de cada lead calificado puede ser de miles de pesos. La ecuación es favorable desde el primer día.
Un despacho de contadores en Puebla que quiere posicionarse como referente puede correr anuncios en canales de negocios y noticias, segmentados a empresarios y profesionistas de su zona. La televisión le da una credibilidad instantánea que un post en Facebook no logra. Cuando un prospecto ve tu marca en la tele de su sala, la percepción cambia: ya no eres "otro despacho más", eres una marca establecida.
Para una tienda en línea de productos de belleza, la estrategia puede ser diferente: un video corto con demostración de producto, dirigido a mujeres de 25 a 40 años en las principales ciudades del país, con un código de descuento exclusivo para medir atribución directa. La combinación de CTV con una landing page optimizada puede generar un costo por adquisición competitivo frente a Instagram Ads, con la ventaja adicional del brand awareness en pantalla grande.
Cómo lanzar tu primera campaña en 10 clics
Quizá lo más sorprendente de la publicidad en CTV actual es lo simple que se ha vuelto el proceso. Si alguna vez has creado una campaña en Facebook Ads o Google Ads, ya tienes el 80% del conocimiento necesario. La lógica es la misma: defines objetivo, audiencia, presupuesto, creatividad y lanzas.
El proceso típico en una plataforma self-service como Masha se resume en estos pasos:
- Creas tu cuenta (menos de 5 minutos)
- Subes tu video publicitario (formatos estándar de 15 o 30 segundos)
- Seleccionas las plataformas donde quieres aparecer
- Defines tu audiencia por ubicación e intereses
- Estableces tu presupuesto diario o total
- Lanzas la campaña
No hay aprobaciones que tarden semanas ni intermediarios que cobren comisión. Tú tienes el control completo.
Métricas en vivo y optimización sin complicaciones
Una de las frustraciones históricas de la publicidad en televisión era la falta de datos. Comprabas un spot, salía al aire y... ¿funcionó? ¿Quién lo vio? ¿Cuántas veces? No había forma de saberlo con certeza. Los ratings de Nielsen te daban una aproximación, pero nada comparable a la granularidad del marketing digital.
En CTV, las métricas son en tiempo real. Puedes ver cuántas personas vieron tu anuncio, qué porcentaje lo vio completo (tu VTR, que en CTV premium suele superar el 95%), la frecuencia por usuario, el desglose geográfico y más. Con esos datos, puedes tomar decisiones rápidas: si una ciudad está respondiendo mejor que otra, reasignas presupuesto. Si un creatividad tiene mejor VTR que otra, escalas la ganadora. Es la misma lógica de optimización que ya conoces del mundo digital, pero aplicada a televisión.
Registro fácil: Tu marca en Pluto TV y Roku en menos de 5 minutos
El registro en plataformas self-service de CTV es deliberadamente simple. En el caso de Masha, necesitas un correo electrónico, datos básicos de tu negocio y un método de pago. Aceptan tarjeta, transferencia bancaria, pesos mexicanos y dólares. En menos de cinco minutos tienes tu cuenta lista para subir creatividades y configurar tu primera campaña.
Lo que antes requería semanas de negociación con una televisora, ahora se hace en una tarde. Tu anuncio puede estar corriendo en Pluto TV y Roku antes de que termine el día. Para negocios que necesitan agilidad, como un restaurante que quiere promover una temporada especial o un e-commerce que lanza una oferta de fin de semana, esa velocidad de ejecución es fundamental.
La oportunidad de CTV en Latinoamérica no es algo que "viene en el futuro": ya está aquí, y los negocios que entren primero van a capturar audiencias a costos que probablemente no se repitan cuando el mercado madure. Con más de 200 millones de personas consumiendo contenido en streaming en la región y una penetración de Smart TVs que no para de crecer, la pantalla grande dejó de ser exclusiva para las grandes marcas.
Si tienes un negocio en México y quieres probar la publicidad en streaming TV sin arriesgar un gran presupuesto, crea tu cuenta en Masha y lanza tu primera campaña desde $0.01 por vista, sin contratos ni mínimos de inversión. Tu marca en la televisión de streaming, en menos de cinco minutos.
