Entras a tu plataforma de anuncios, ves que el costo por clic subió otra vez y los resultados ya no son tan buenos como antes. El alcance orgánico en redes sociales está por los suelos. Mientras tanto, tu competencia aparece en todos lados, incluso en la tele de tus clientes. No es casualidad: cada vez más pymes combinan su pauta digital con anuncios en televisión conectada (CTV) y streaming.
Según un estudio de IAB Spain junto con Google, el 70% de las pymes en España considera que la publicidad digital es clave para captar nuevos clientes. Si las pequeñas empresas ya confían tanto en lo digital, el siguiente paso lógico es llevar ese enfoque de datos y segmentación a la pantalla más grande de la casa: la televisión.
La buena noticia: hoy cualquier pyme en México y Latinoamérica puede anunciarse en Streaming TV sin pasar por una agencia gigante, sin invertir fortunas y con métricas en tiempo real. La clave está en entender cómo funciona la publicidad CTV, qué la hace diferente y cómo usar plataformas como Masha para sacarle todo el jugo.
Qué es la publicidad CTV y por qué debería importarte
Televisión conectada (CTV) es todo contenido de TV que se ve a través de internet: smart TVs, Roku, dispositivos de streaming, apps como Pluto TV, canales lineales en streaming y mucho más. A nivel experiencia para el usuario, sigue siendo “ver la tele”; a nivel marketing, es un mundo nuevo donde se puede segmentar, medir y optimizar casi como si fuera una campaña digital.
El cambio de hábitos es brutal. En Estados Unidos, el streaming ya representa el 43,8% del tiempo total de televisión, y esa cifra creció 10 puntos en solo dos años. Cuando la atención se mueve hacia el streaming, la inversión publicitaria no tarda en seguirla.
Las marcas grandes lo tienen clarísimo: un informe de AppsFlyer mostró que el 98% de las marcas cree que la publicidad en televisión conectada superará al móvil en gasto publicitario. Si las marcas que más invierten están apostando tan fuerte por CTV, es una señal de que el canal funciona. La diferencia es que ahora ese mismo canal está disponible también para pymes, con herramientas de autoservicio pensadas para presupuestos más pequeños.
Ventajas de la CTV para pymes en México y Latinoamérica
La primera ventaja es estratégica: CTV combina lo mejor de la tele tradicional (impacto, formato grande, credibilidad) con lo mejor de la publicidad digital (segmentación, medición, flexibilidad). Para una pyme, esto significa poder aparecer en la pantalla grande de sus clientes sin pagar tarifas de “tele abierta” ni comprometerse a meses de pauta.
También hay una ola de inversión específica en CTV dentro de la región. En México, por ejemplo, Equativ estimó que la inversión publicitaria en televisión conectada crecería un 60% durante 2023. Que un canal crezca a ese ritmo suele indicar dos cosas: el inventario todavía es relativamente accesible en precio y los anunciantes están viendo resultados.
Para las pymes, esto se traduce en oportunidades muy concretas: campañas locales segmentadas por ciudad o estado, anuncios que solo se muestran en ciertos horarios, mensajes adaptados a intereses específicos (por ejemplo, “amantes de la comida” o “fanáticos del fútbol”) y la posibilidad de arrancar con inversiones manejables. Plataformas como Masha permiten configurar campañas en streaming TV desde $0.01 MXN por vista, sin contratos y sin mínimos de inversión, algo impensable en la tele tradicional.
Cómo diseñar tu estrategia CTV paso a paso
Lanzar una campaña en CTV no se trata solo de subir un video y ya. Un poco de estrategia al inicio hace toda la diferencia entre “quemar presupuesto” y construir un canal rentable que puedas escalar mes a mes. Los pasos clave son bastante claros: definir objetivos, entender a tu audiencia, aterrizar un presupuesto inteligente y medir en tiempo real.
Con una plataforma de autoservicio como Masha, todo este proceso se puede hacer en minutos, pero conviene entrar con una idea clara de qué se quiere lograr. Así cada peso invertido trabaja directo hacia una meta: más ventas, más leads, más tráfico web o mayor reconocimiento de marca.
Define objetivos claros (y evita el error más común)
Antes de pensar en creatividades o segmentación, la pregunta es simple: ¿qué quieres lograr con tu campaña? No es lo mismo buscar reconocimiento de marca que generar registros en tu sitio o visitas a tu sucursal. Un informe reciente de Gracenote encontró que, aunque la notoriedad de marca es el principal objetivo declarado, el 80% de los profesionales de marketing sigue usando tácticas de segmentación muy orientadas al rendimiento. Eso genera campañas que no están alineadas entre objetivo y táctica.
Para una pyme, este desajuste puede ser costoso. Si el objetivo es “que más gente conozca la marca en tu ciudad”, conviene una segmentación algo más amplia dentro de tu zona, con creatividades pensadas para recordar tu nombre, tu logo y tu propuesta de valor. Si el objetivo es “reservas esta semana” o “ventas de un producto”, entonces la creatividad y el llamado a la acción deben ser mucho más directos, y la segmentación puede ser más específica.
Elige bien a tu audiencia y adapta el mensaje
CTV permite segmentar por ubicación (estados, ciudades), intereses y hábitos de consumo de contenidos. Con Masha, por ejemplo, se puede delimitar la campaña a ciertas ciudades, combinarlo con intereses relevantes y ajustar la frecuencia con la que una persona ve tu anuncio. Esto evita tirar anuncios a audiencias irrelevantes y concentra el presupuesto donde realmente hay probabilidad de compra.
Después viene el mensaje. Un anuncio de 15 o 30 segundos en la tele conectada debe ser claro, visual y directo. Quien lo ve está relajado, probablemente en familia o con amigos, y no quiere esforzarse para entender qué ofreces. Funciona muy bien estructurar el mensaje en tres bloques: problema, solución y llamado a la acción. Ejemplo rápido: “¿Batallas para encontrar un taller mecánico de confianza? Taller X revisa tu auto sin cita, con refacciones garantizadas. Agenda hoy en tallermx.com”.
- Incluye tu marca y qué haces en los primeros 3–5 segundos.
- Muestra el producto o el servicio en uso, no solo un logo.
- Termina siempre con un llamado claro: sitio web, WhatsApp, teléfono o visita a la sucursal.
Presupuesto, creatividad y frecuencia: encontrar el equilibrio
Una característica importante de la publicidad CTV es que no obliga a invertir cantidades gigantes desde el día uno. De hecho, la combinación de campañas cortas, sin contratos y sin mínimos de inversión permite experimentar sin arriesgar demasiado. El truco está en definir un presupuesto por campaña que sea suficiente para generar datos, pero no tan alto que duela si el experimento no funciona.
También hay que pensar en la frecuencia: cuántas veces una persona verá tu anuncio. Muy poca frecuencia y nadie te recuerda; demasiada y se vuelve molesto. Con las métricas en tiempo real que ofrece Masha, se puede ajustar sobre la marcha: subir o bajar pujas, pausar segmentaciones que no funcionan y reforzar las que sí.
Mide resultados y optimiza en tiempo real
A diferencia de la tele tradicional, donde solo se reciben reportes al final de la campaña, en CTV puedes ver métricas en vivo: impresiones, vistas completas, alcance estimado, frecuencia y, si conectas con herramientas externas, tráfico a tu sitio o conversiones posteriores. Esta información es oro puro para una pyme que cuida cada peso.
En la práctica, medir y optimizar significa revisar tu dashboard al menos una vez por semana, identificar qué segmentos de audiencia están respondiendo mejor y mover presupuesto hacia ellos. Si una creatividad tiene una tasa de vistas completas más alta, conviene darle prioridad. Si una ciudad responde mejor que otra, se puede concentrar ahí la pauta. La ventaja de Masha es que todos estos ajustes se hacen en unos cuantos clics, sin llamadas a un ejecutivo ni trámites.
Ejemplos y tácticas prácticas para distintos tipos de negocio
Cada tipo de negocio puede usar la publicidad CTV de manera diferente. No es lo mismo un restaurante de barrio que una fintech, una clínica dental o una escuela en línea. Aun así, hay patrones y tácticas que se repiten y que pueden servir como inspiración al armar tu estrategia.
Un restaurante local, por ejemplo, puede segmentar por colonia o ciudad, mostrar sus platillos en primer plano y empujar un llamado a la acción inmediato: “Ordena ahora por nuestra app” o “Visítanos en Av. X #123, a dos cuadras del parque”. Si el anuncio se muestra justo antes de un contenido de entretenimiento en horario de cena, el impacto emocional es altísimo.
Para un e-commerce, la jugada puede ir más por branding con un toque de rendimiento. Se puede usar CTV para posicionar la marca y algún beneficio fuerte (envíos rápidos, meses sin intereses, catálogo especializado) y luego reforzar con campañas de remarketing en otros canales digitales. CTV se vuelve el escaparate premium que abre la puerta; las demás plataformas cierran la venta.
- Servicios profesionales (abogados, contadores, consultores): enfocar el anuncio en confianza y experiencia, con casos o beneficios claros.
- Salud y bienestar (clínicas, gimnasios, spas): destacar resultados visibles, testimonios y promociones por tiempo limitado.
- Educación y cursos: mostrar historias de alumnos, resultados concretos y facilidades de pago o financiamiento.
Cómo empezar a anunciarte en Streaming TV con Masha
Mientras grandes compañías como Paramount impulsan soluciones de medición avanzada para televisión conectada, como el reciente lanzamiento de “Performance Multiplier” en alianza con Taboola pensado para pymes y medianas empresas, la tendencia global es clara: hacer que la CTV sea medible y accesible para negocios de todos los tamaños. En Latinoamérica, Masha toma esa misma idea y la lleva un paso más cerca de emprendedores y pymes con una plataforma 100% autoservicio.
El proceso para lanzar una campaña es sencillo: registrarse (toma menos de cinco minutos), cargar tu video, definir la zona geográfica donde quieres salir, elegir intereses o hábitos de consumo y fijar tu presupuesto. En menos de 10 clics, tu anuncio puede estar en camino a pantallas de Roku, Pluto TV y otras apps de streaming, todo sin intermediarios y con cobro desde $0.01 MXN por vista.
La gran ventaja es la flexibilidad. Si mañana decides probar una nueva creatividad, cambiar de ciudad objetivo o ajustar tu inversión, basta con entrar al dashboard y editar tu campaña en tiempo real. Sin contratos, sin plazos forzosos, sin llamadas. Para una pyme que necesita moverse rápido, esta agilidad convierte a la CTV en un canal tan manejable como cualquier otra plataforma digital, pero con el impacto visual y la credibilidad de la televisión.
Publicidad CTV ya no es terreno exclusivo de las marcas gigantes. Con herramientas como Masha, cualquier negocio puede aparecer en Streaming TV, medir resultados y optimizar campaña a campaña. ¿Listo para lanzar tu primera campaña en TV? Crea tu cuenta, prepara tu video y deja que la pantalla más grande de la casa trabaje a favor de tu marca.
¿Listo para lanzar tu primera campaña en TV? No esperes más para llevar tu negocio al siguiente nivel con Masha. Con nuestra plataforma, puedes comenzar con un presupuesto desde $2,000 MXN y pagar solo $0.01 MXN por vista. Regístrate en menos de 5 minutos, elige tus plataformas de streaming favoritas, segmenta tu audiencia y mide el impacto de tu campaña en tiempo real. Haz clic aquí y descubre cómo Masha está revolucionando la publicidad en TV para las PyMEs en México, haciendo que la pantalla grande sea accesible para tu marca.
