Hace unos años, para salir en “la tele” necesitabas una agencia, un presupuesto gigante y mucha paciencia. Hoy, negocios locales, e-commerce pequeños y marcas recién nacidas están apareciendo en Roku, Pluto TV y otros canales de televisión conectada con campañas que se activan en cuestión de minutos. Y lo están haciendo con la misma lógica programática que ya conoces de display y redes sociales.
El cambio no es menor. En 2025, la publicidad programática ya representó el 79.5% del gasto total en publicidad digital en México, con una inversión de 4.66 mil millones de dólares y un crecimiento del 12.4% interanual. Al mismo tiempo, la inversión en publicidad digital en general alcanzó los 81,720 millones de pesos en 2024, equivalentes al 58.2% de toda la inversión publicitaria del país. La TV dejó de ser un medio aislado: ahora forma parte del ecosistema digital y se compra con la misma lógica de datos, segmentación y pujas automatizadas.
En medio de esta transformación aparecen plataformas de autoservicio como Masha, que permiten a PYMES y agencias lanzar campañas en Streaming TV sin intermediarios, sin contratos largos y sin mínimos de inversión. Para muchos negocios, es la primera vez que la TV se siente tan accesible como montar una campaña en redes.
¿Qué es la publicidad programática en TV (y por qué todos hablan de ella)?
La publicidad programática en TV es la compra automatizada de espacios publicitarios en contenidos de televisión que se ven a través de internet: Smart TVs, dispositivos como Roku, apps de streaming y plataformas de televisión conectada (CTV). En lugar de negociar spot por spot con cada canal, un algoritmo decide en tiempo real cuándo y a qué usuario mostrar tu anuncio, según tu segmentación y tu presupuesto.
A diferencia de la TV tradicional, donde compras “bloques” en un canal y horario, en CTV compras audiencias. El sistema cruza datos de comportamiento, intereses, ubicación y hábitos de consumo de contenido para decidir si tiene sentido mostrar tu anuncio a esa persona en ese momento. El resultado: menos desperdicio y campañas más medibles.
Publicidad programática más allá de México
El boom no es exclusivo del mercado mexicano. A nivel global, un estudio reporta que el mercado mundial de publicidad programática creció de 6.06 billones de dólares en 2021 a 7.38 billones de dólares en 2022, con una tasa de crecimiento anual compuesta del 21.77%. Esta tendencia marca el camino: las marcas se están moviendo hacia modelos donde el dato manda y las decisiones de compra de medios se automatizan cada vez más.
La televisión no se queda atrás. De hecho, es uno de los espacios donde la programática tiene más sentido: combina el impacto visual y emocional del formato de video en pantalla grande con la precisión de la segmentación digital.
México: de la tele tradicional a la televisión conectada
En México, el consumo de streaming crece todos los días. Entre plataformas gratuitas con publicidad, servicios de suscripción y apps de canales tradicionales que ya migraron a lo digital, la televisión conectada se está convirtiendo en el nuevo “prime time” para audiencias que antes solo estaban en la TV abierta o de paga.
Un estudio de Teads en América Latina encontró que 64% de los usuarios de televisión conectada en la región está dispuesto a ver publicidad a cambio de que la plataforma sea gratuita. Esto es oro puro para las marcas: el usuario acepta la publicidad como parte del trato, siempre y cuando el contenido sea relevante y la experiencia no sea invasiva.
La digitalización de la TV: alcance masivo con precisión quirúrgica
La gran ventaja de esta “nueva TV” es que mantiene lo mejor del medio tradicional (alcance masivo, formato de video, construcción de marca) pero suma lo mejor de lo digital: segmentación, medición en tiempo real y optimización constante. La frase que resume esta transición en México es clara: la digitalización refuerza el papel de la televisión como un medio de amplia cobertura y construcción de marca, pero ahora potenciado por la precisión de la segmentación digital.
Para un negocio que siempre vio la TV como algo lejano, esta combinación abre una oportunidad brutal: aparecer junto a contenidos de calidad, en pantallas grandes y en contextos de atención alta, pero con la misma lógica y control que ya se domina en Facebook Ads o Google Ads.
Ventajas de la publicidad programática en TV para PYMES y agencias
La principal revolución de la TV programática no es solo tecnológica, es de acceso. Antes, un restaurante de colonia o una tienda en línea pequeña ni siquiera consideraban la TV como opción. Hoy pueden aparecer en Streaming TV con presupuestos flexibles y estrategias hiperlocales.
Estas son algunas de las ventajas más potentes para PYMES y agencias que trabajan con clientes de todos los tamaños:
- Segmentación avanzada: puedes llegar por estados, ciudades, intereses, tipos de contenido que se consumen e incluso hábitos de visualización (quién ve deportes, quién ve telenovelas, quién ve noticias todo el día).
- Presupuestos flexibles: ya no necesitas invertir millones para estar en TV. Las plataformas de autoservicio permiten arrancar con montos alcanzables para negocios pequeños y ajustar sobre la marcha.
- Medición en tiempo real: ves impresiones, vistas completas de anuncio, frecuencia, alcance y más métricas en vivo. Si algo no funciona, se corrige casi al instante.
- Compra sin intermediarios: la PYMES puede controlar directamente su pauta sin depender de un área de medios tradicional. Las agencias, además, ganan eficiencia operativa.
La fuerza de la programática frente a la compra tradicional
La diferencia en dinamismo ya se nota en otros formatos digitales. En el caso de display, por ejemplo, se prevé que el gasto en publicidad programática crezca tres veces más rápido (15.9%) que la publicidad no programática (5.3%) en 2024. Aunque ese dato se refiere a banners, refleja un punto clave: los anunciantes están migrando hacia modelos de compra más inteligentes, y la TV seguirá el mismo camino.
Quedarse solo en la compra tradicional de medios implica perder competitividad. La TV programática permite que tu inversión se concentre en la audiencia correcta, en lugar de pagar por miles de personas que jamás serán tus clientes.
Masha y las plataformas de autoservicio: la TV al alcance de tu mano
Antes, para anunciarte en TV necesitabas hablar con un ejecutivo comercial, negociar tarifas, firmar contratos largos y esperar semanas para ver tu campaña al aire. Hoy, plataformas de autoservicio como Masha simplifican todo ese camino y lo convierten en un proceso tan sencillo como armar una campaña en cualquier otra herramienta digital.
Masha está diseñada para que cualquier negocio en México pueda anunciarse en Streaming TV sin dolores de cabeza: es una plataforma donde creas tu cuenta en pocos minutos, eliges tu audiencia, subes tu video, decides tu presupuesto y listo. Todo sin intermediarios, sin contratos a largo plazo y sin mínimos de inversión obligatorios.
Lo que puedes hacer desde una sola plataforma
Con una solución de este tipo, el control está en tus manos. Algunas de las cosas que resuelves desde el mismo panel son:
- Configurar tu campaña en muy pocos clics: el flujo está pensado para PYMES, no para expertos técnicos. Es intuitivo y guiado.
- Elegir dónde quieres salir: televisión conectada, apps de streaming, dispositivos específicos y combinaciones entre ellos.
- Definir tu segmentación: por estados, ciudades, intereses e incluso hábitos de consumo de contenido, para no desperdiciar impresiones.
- Ver métricas en vivo: un dashboard en tiempo real que te permite entender qué tan bien estás llegando a tu audiencia y ajustar si hace falta.
Esto democratiza la TV. Ya no se trata de ser una marca gigante con un área de medios sofisticada, sino de entender bien a tu cliente y usar una herramienta sencilla para llegar a su pantalla más importante: la de la sala.
Cómo armar tu primera campaña de TV programática paso a paso
Pasar de “me gustaría salir en la tele” a tener una campaña corriendo en Streaming TV es más simple de lo que parece. La clave está en seguir una estructura clara y no perder de vista el objetivo de negocio.
Un flujo típico se ve así:
- 1. Define tu objetivo: ¿quieres generar reconocimiento de marca, visitas a tu sitio, descargas de una app, reservas, leads? Eso determina el tipo de creativo y la segmentación.
- 2. Conoce a tu audiencia: aterriza quién es tu cliente: dónde vive, qué contenido ve, qué le interesa y en qué momento del día suele consumir TV conectada.
- 3. Crea un video claro y directo: no necesitas una súper producción. Lo importante es que se entienda tu propuesta de valor en los primeros segundos y que cierres con un llamado a la acción claro.
- 4. Elige tu segmentación: selecciona estados o ciudades, tipos de contenido y otros criterios relevantes. Entre más alineado esté con tu cliente real, mejor rendimiento tendrás.
- 5. Define presupuesto y duración: empieza con una inversión con la que te sientas cómodo para aprender. Luego escala lo que funcione.
- 6. Lanza y monitorea: revisa tu dashboard diario o cada pocos días. Observa qué segmentos rinden mejor y, si tu plataforma lo permite, optimiza en tiempo real.
Tips rápidos para mejorar resultados desde el día uno
Algunos consejos prácticos que hacen una gran diferencia desde la primera campaña:
- Piensa en la pantalla grande: asegúrate de que tu texto sea legible, tus logos visibles y el audio claro. En CTV, la gente está a varios metros de la pantalla.
- No abuses de texto: tu anuncio debe contar una historia sencilla. Una idea fuerte, un beneficio claro y un cierre contundente.
- Prueba varias versiones: si puedes, arma dos o tres variantes de tu anuncio cambiando llamados a la acción, ofertas o propuestas de valor.
- Revisa frecuencia: mostrar mil veces el mismo anuncio a la misma persona cansa. Ajusta para no saturar.
Estrategias para sacarle todo el jugo a la TV programática
Una campaña de TV programática no debe vivir aislada del resto de tu estrategia digital. Cuando se integra con otros canales, se convierte en un motor fuerte de resultados de negocio.
Algunas ideas para aprovecharla al máximo:
- Sincroniza mensajes: usa el mismo concepto creativo en TV conectada, redes sociales y search, adaptado a cada formato. Así refuerzas el recuerdo de marca.
- Usa la TV para abrir el embudo: la TV programática es ideal para generar consideración y búsquedas de marca. Luego, retoma a esa audiencia con campañas de remarketing en otros canales.
- Segmenta por contexto: si vendes comida, aparecer junto a contenidos de cocina o reality shows de gastronomía puede ser más relevante que un programa genérico.
- Analiza por regiones: México es enorme y muy diverso. Analiza resultados por ciudad o estado, y mueve presupuesto hacia donde veas mejor respuesta.
Medición que sí le importa al negocio
No se trata solo de ver cuántas impresiones se entregaron, sino de conectar esos datos con resultados reales. Algunas métricas clave a revisar son:
- Incremento en búsquedas de tu marca durante el periodo de campaña.
- Aumento en tráfico directo a tu sitio o en visitas a tu tienda física.
- Incremento en registros, reservas o ventas después de alcanzar cierto nivel de alcance en TV conectada.
Cuando se combina la data de la plataforma de TV con analítica web y CRM, se puede empezar a entender qué tan rentable es cada peso invertido, y justificar con claridad seguir apostando por este canal.
Regulación, brand safety y el futuro de la TV programática en México
Mientras la TV se digitaliza, también cambian las reglas del juego. En México, el gobierno ha propuesto reformas para regular mejor qué tipo de mensajes pueden transmitirse en medios concesionados. Un ejemplo es la propuesta de modificar la Ley Federal de Telecomunicaciones y Radiodifusión para imponer multas de entre el 2% y el 5% de los ingresos a concesionarios que transmitan propaganda de gobiernos extranjeros, salvo con fines culturales o turísticos, según reporta un análisis reciente.
Para las marcas, esto subraya la importancia de trabajar con inventario seguro (brand safety) y con plataformas que respeten la normatividad local. La ventaja de la TV programática es que permite mayor control sobre en qué tipo de contenido aparece tu anuncio y qué categorías de programación quieres evitar.
¿Qué viene para los próximos años?
Todo apunta a una convergencia: la línea entre “TV tradicional” y “TV digital” se difumina. Lo más probable es que los planes de medios integren pantallas de Streaming TV como un componente estándar, al mismo nivel que redes sociales, search y video online.
Para quien se mueva desde ahora, la ventaja es clara: aprender antes, entender qué creativos funcionan mejor en cada tipo de audiencia y construir presencia en un entorno donde todavía hay menos saturación que en otros canales digitales.
¿Y ahora qué? Próximo paso: salir en Streaming TV
Si tu negocio ya invierte en digital, dar el salto a publicidad programática en TV es más un cambio de chip que un cambio radical de habilidades. La lógica es la misma: segmentar bien, crear buenos mensajes, medir y optimizar.
La diferencia es el impacto: aparecer en la pantalla grande de la sala, junto a contenidos que la gente realmente quiere ver, genera una percepción de “marca grande” aunque tu empresa esté empezando. Con herramientas de autoservicio como Masha y un enfoque claro en objetivos de negocio, la tele deja de ser un sueño lejano y se convierte en otro canal flexible, fácil de manejar y con métricas en tiempo real.
Ha llegado el momento de transformar la visibilidad de tu negocio y aprovechar el poder de la TV de streaming con Masha. En solo unos minutos, podrás lanzar tu campaña con una inversión desde $2,000 MXN, pagando únicamente $0.01 por vista. No más barreras de grandes presupuestos o contratos extensos. Con Masha, selecciona tu audiencia, elige las plataformas de streaming y monitorea el rendimiento de tu anuncio con métricas en tiempo real. ¿Listo para lanzar tu primera campaña en TV? Masha te da el poder de jugar en las grandes ligas de la publicidad, sin importar el tamaño de tu empresa. ¡Empieza ahora y ve crecer tu marca!
