El presupuesto de marketing de una PYME mexicana solía tener un destino claro: redes sociales, algo de Google Ads y, si había suerte, un espacio en radio local. La televisión quedaba reservada para las grandes marcas con bolsillos profundos. Eso cambió radicalmente con el streaming. Hoy, el costo de publicidad en streaming TV se ha democratizado hasta el punto de permitir que un restaurante en Guadalajara o una tienda de ropa en Monterrey aparezcan en las mismas pantallas donde la gente ve sus series favoritas.
Pero aquí viene la pregunta que todos se hacen: ¿cuánto cuesta realmente? La respuesta corta es que depende de múltiples factores. La respuesta larga requiere entender el ecosistema completo, desde los modelos de monetización hasta las plataformas específicas disponibles en México. El gasto global en publicidad OTT alcanzará los 207.5 mil millones de dólares en 2025, según MediaPost, y una porción significativa de ese dinero proviene de negocios que antes jamás hubieran considerado la televisión como canal viable. México no es la excepción a esta tendencia.
Panorama actual y modelos de inversión en Streaming TV
El mercado publicitario en streaming atraviesa una transformación acelerada. Las plataformas que antes dependían exclusivamente de suscripciones ahora abrazan los anuncios como fuente de ingresos, mientras que los anunciantes descubren audiencias cautivas que ya no sintonizan la televisión abierta. Esta convergencia crea oportunidades sin precedentes para quienes entienden las reglas del juego.
Diferencias entre AVOD, SVOD y TV lineal
AVOD significa Advertising Video on Demand: plataformas gratuitas financiadas por publicidad donde el usuario acepta ver anuncios a cambio de contenido sin costo. Pluto TV y Tubi son ejemplos claros. El inventario publicitario aquí tiende a ser más accesible en precio porque el modelo depende del volumen de impresiones.
SVOD, o Subscription Video on Demand, incluye servicios como Netflix y Disney+ en sus versiones premium sin anuncios. Sin embargo, ambas plataformas lanzaron planes con publicidad que combinan una suscripción reducida con espacios comerciales. El dato revelador es que en el tercer trimestre de 2025, el 40% de las cuentas activas de Netflix utilizaban el plan con anuncios, según MediaPost. Esto representa millones de espectadores potenciales.
La TV lineal tradicional sigue funcionando con bloques comerciales fijos, comprados con semanas de anticipación y mínimos de inversión que excluyen a la mayoría de las PYMES. La diferencia fundamental con el streaming radica en la flexibilidad: puedes iniciar, pausar o ajustar campañas en tiempo real.
El auge de los canales FAST en México
FAST significa Free Ad-Supported Streaming Television, y representa el segmento de mayor crecimiento en Latinoamérica. Estos canales funcionan como la televisión tradicional pero transmitidos por internet, con programación lineal y bloques publicitarios definidos. Pluto TV lidera este espacio en México con cientos de canales temáticos.
La ventaja para anunciantes pequeños es doble. Primero, el inventario es abundante porque estas plataformas necesitan llenar muchas horas de programación. Segundo, la segmentación por canal temático permite alcanzar nichos específicos sin pagar por audiencias masivas irrelevantes. Un negocio de artículos deportivos puede anunciarse exclusivamente en canales de deportes, mientras que una clínica veterinaria aparece en contenido sobre mascotas.
Roku, otra plataforma con fuerte presencia en México, combina su dispositivo de hardware con contenido FAST propio. Esto crea un ecosistema cerrado donde los datos de visualización alimentan la segmentación publicitaria con precisión notable.
Factores que determinan el costo de los anuncios
Entender por qué un anuncio cuesta lo que cuesta requiere desmenuzar las variables que intervienen en la ecuación. No existe un precio fijo universal porque cada campaña es única en sus parámetros.
Métricas de CPM y compra programática
CPM significa Costo Por Mil impresiones, y es la métrica estándar en publicidad digital. Si una plataforma cobra un CPM de 200 pesos, pagarás esa cantidad cada vez que tu anuncio se muestre mil veces. El CPM promedio para Connected TV se estima en 20.31 dólares a nivel global, según MediaPost, aunque en México los precios pueden variar significativamente.
La compra programática automatiza este proceso mediante subastas en tiempo real. Cuando un usuario abre una aplicación de streaming, se dispara una subasta instantánea donde múltiples anunciantes compiten por ese espacio. El ganador muestra su anuncio, y todo ocurre en milisegundos. Este sistema permite que negocios pequeños compitan por el mismo inventario que las grandes marcas, pagando solo por las impresiones que realmente obtienen.
Plataformas como Masha simplifican este proceso al ofrecer acceso directo sin intermediarios, con costos que arrancan desde 0.01 pesos por vista. Esto elimina la barrera de entrada que tradicionalmente mantenía a las PYMES fuera de la televisión.
Segmentación de audiencia y datos demográficos
Mientras más específica sea tu audiencia objetivo, mayor será el CPM. Esto parece contradictorio, pero tiene lógica: alcanzar exactamente a mujeres de 25 a 34 años en la Ciudad de México interesadas en fitness requiere filtrar millones de impresiones irrelevantes. Ese filtrado tiene un precio.
Las opciones de segmentación típicas incluyen geografía a nivel estado o ciudad, rango de edad, género, intereses inferidos del comportamiento de visualización y tipo de dispositivo. Algunas plataformas permiten cargar listas de clientes existentes para crear audiencias similares o excluir a quienes ya compraron.
La recomendación práctica es comenzar con segmentación amplia y refinar conforme los datos revelen qué funciona. Una campaña demasiado específica desde el inicio puede limitar el alcance y encarecer cada impresión sin garantizar mejores resultados.
Temporalidad y demanda del inventario
El cuarto trimestre del año dispara los precios. Buen Fin, Navidad y Año Nuevo concentran presupuestos publicitarios de todas las industrias compitiendo por el mismo inventario limitado. Un CPM que cuesta 150 pesos en marzo puede triplicarse en noviembre.
Los horarios también influyen. El prime time de streaming ocurre entre las 8 y 11 de la noche, cuando las familias se sientan frente a sus pantallas. Anunciarse en esas horas cuesta más que hacerlo a las 3 de la tarde. Sin embargo, dependiendo de tu producto, los horarios menos demandados pueden ofrecer mejor valor: un servicio B2B podría beneficiarse de aparecer durante el día cuando profesionales trabajan desde casa.
Los eventos especiales como finales deportivas o estrenos de series populares crean picos de demanda puntuales. Planificar campañas con anticipación permite asegurar inventario antes de que los precios escalen.
Tarifas estimadas por plataforma en el mercado hispano
Los números concretos ayudan a planificar presupuestos realistas. Estas estimaciones reflejan el mercado actual, aunque las tarifas fluctúan constantemente.
Costos en gigantes como Netflix y Disney+
Netflix arrancó su plan con anuncios cobrando CPMs de hasta 65 dólares, una tarifa que espantó a muchos anunciantes. Desde entonces, la plataforma redujo sus precios aproximadamente un 30%, según MediaPost, buscando atraer más anunciantes. Aun así, los mínimos de inversión y la complejidad del proceso mantienen a Netflix fuera del alcance de la mayoría de las PYMES mexicanas.
Disney+ sigue un patrón similar con su tier con publicidad. Los CPMs rondan los 40 a 50 dólares para el mercado latinoamericano, con requisitos de inversión mínima que varían por país. La audiencia tiende a ser familiar, lo que funciona bien para ciertos productos pero limita otros.
Estas plataformas premium ofrecen audiencias comprometidas y contextos de visualización de alta calidad. El problema es que sus estructuras de compra favorecen a agencias grandes con presupuestos considerables.
Inversión en YouTube Select y Connected TV
YouTube Select agrupa el contenido premium de la plataforma: canales verificados, creadores establecidos y programación original. Los CPMs aquí oscilan entre 15 y 35 dólares dependiendo de la segmentación. La ventaja es que YouTube ofrece opciones de compra más flexibles que Netflix o Disney+, con mínimos de inversión accesibles.
La publicidad en Connected TV a través de YouTube funciona cuando los usuarios ven contenido en sus televisores inteligentes o dispositivos como Chromecast. Esta experiencia de pantalla grande justifica CPMs más altos que el video móvil porque la atención del espectador es mayor.
Plataformas FAST como Pluto TV y Roku ofrecen CPMs significativamente menores, típicamente entre 8 y 20 dólares. El trade-off es que el contenido puede ser menos premium, aunque la audiencia sigue siendo valiosa. Para negocios con presupuestos limitados, estas opciones representan el punto de entrada más accesible al mundo de la publicidad en streaming.
Formatos publicitarios y su impacto en el presupuesto
El tipo de anuncio que elijas afecta tanto el precio como la efectividad de tu campaña. Cada formato tiene sus ventajas y casos de uso óptimos.
Anuncios pre-roll, mid-roll y pausa
Los pre-roll aparecen antes de que inicie el contenido. El espectador está atento porque quiere ver su programa, pero también puede estar impaciente. Estos anuncios suelen tener tasas de finalización altas porque el usuario sabe que debe verlos para acceder al contenido. Los CPMs tienden a ser moderados.
Mid-roll interrumpe el contenido a mitad de reproducción, similar a los cortes comerciales tradicionales. La ventaja es que el espectador ya está comprometido con el programa y es menos probable que abandone. Los CPMs suelen ser ligeramente más altos que pre-roll porque la atención está más garantizada.
Los anuncios de pausa aparecen cuando el usuario detiene la reproducción. Este formato no intrusivo muestra un mensaje estático o animado mientras el espectador toma un descanso. Los CPMs son generalmente más bajos, pero el impacto también puede ser menor porque el usuario no está necesariamente mirando la pantalla.
Formatos interactivos y compras directas
Los anuncios interactivos permiten que el espectador tome acciones sin salir de la aplicación: explorar un catálogo de productos, agendar una cita o solicitar más información usando el control remoto. Estos formatos premium cuestan significativamente más, con CPMs que pueden duplicar o triplicar los anuncios estándar.
La inversión adicional puede justificarse si tu objetivo es generar conversiones directas. Un restaurante que permite hacer reservaciones desde el anuncio o una tienda que muestra su inventario disponible aprovecha la interactividad para acortar el camino entre el anuncio y la acción.
Los formatos shoppable llevan esto más lejos al integrar compras directas. El espectador ve un producto, presiona un botón y completa la transacción sin cambiar de pantalla. Aunque todavía es incipiente en México, este formato representa el futuro de la publicidad en streaming.
Ventajas competitivas frente a la televisión tradicional
La comparación directa entre streaming y TV abierta revela diferencias que van más allá del precio. La televisión tradicional cobra tarifas fijas por horarios específicos sin garantía de que tu audiencia objetivo esté viendo. Compras esperanza, no certeza.
El streaming ofrece medición precisa de cada impresión. Sabes exactamente cuántas personas vieron tu anuncio completo, en qué dispositivo, a qué hora y en qué contenido. Esta transparencia permite optimizar campañas sobre la marcha en lugar de esperar semanas para evaluar resultados.
La flexibilidad operativa marca otra diferencia crucial. Una campaña de TV tradicional requiere planificación con meses de anticipación, producción de materiales con especificaciones rígidas y compromisos contractuales difíciles de modificar. En streaming, puedes lanzar una campaña hoy, pausarla mañana si algo no funciona y ajustar la segmentación el viernes basándote en los datos de la
