Hace unos años, comprar anuncios en “la tele” sonaba a algo reservado para bancos, refrescos y grandes cadenas. Hoy, muchas personas se sientan frente a una Smart TV, abren su app de streaming favorita y ven anuncios de una taquería local, una clínica de barrio o una tienda en línea de un emprendedor. La televisión ya no es solo de las grandes marcas, y eso abre una ventana enorme para quien sepa aprovecharla.
Los números respaldan este cambio: se proyecta que el mercado de video OTT en México alcance ingresos de 2,82 mil millones de dólares este año, con una tasa de crecimiento anual compuesta de 5,81% hacia el final de la década, según estimaciones de Statista para el mercado de Video OTT en México. Esa combinación de crecimiento sostenido y adopción masiva de plataformas de streaming convierte a los anuncios OTT en uno de los canales más interesantes para las marcas mexicanas en este momento.
¿Qué es OTT y por qué todos hablan de esto?
OTT (over-the-top) es básicamente cualquier contenido de video que llega por internet, sin pasar por un operador tradicional de cable o satélite. En la práctica, es todo lo que la gente ve en apps como Pluto TV, Roku Channel, servicios de streaming, canales gratuitos con anuncios y muchas otras plataformas que viven dentro de la televisión conectada, celulares, tablets o computadoras.
Cuando se habla de anuncios OTT, se hace referencia a los spots de video que aparecen dentro de ese ecosistema: antes de un episodio, en cortes naturales de un programa en vivo o en canales gratuitos financiados con publicidad. Lo interesante es que, aunque la experiencia para el usuario se siente como “tele”, por detrás funciona con tecnología digital: segmentación por audiencia, compra automatizada de espacios y métricas en tiempo real.
El boom del streaming en México y Latinoamérica
El consumo de video por internet ya es parte de la rutina diaria en el país. Un informe de Comscore mostró que el 67% de las personas en México consumen contenido a través de dispositivos de televisión conectada, destacando especialmente películas, series y fútbol como los formatos favoritos, según este reporte de Comscore sobre streaming en México. Esa cifra refleja algo que cualquiera puede ver en su casa: la pantalla grande ahora es, sobre todo, una pantalla de internet.
La tendencia no se queda solo en México. Se estima que en la región habrá más de 101 millones de hogares consumiendo contenidos en plataformas OTT, lo que representa una penetración de 53,19% entre los hogares latinoamericanos, de acuerdo con un análisis publicado por la Revista PRODU sobre consumo OTT en Latinoamérica. Eso significa que la mitad de los hogares de la región ya ve este tipo de contenido de forma habitual.
Para los anunciantes, esto implica un cambio de mentalidad. Dejar de pensar solo en “comprar un canal” y empezar a pensar en “comprar audiencias que pasan muchas horas frente a la tele, pero conectada”. Las plataformas OTT permiten llegar a esos hogares con mensajes muy específicos, incluso cuando no están viendo contenido de paga tradicional.
Por qué los anuncios OTT son tan atractivos para marcas y pymes
Uno de los grandes atractivos de los anuncios OTT es la precisión. La publicidad en streaming permite segmentar por ubicación, intereses, tipo de contenido que la gente ve y horarios, algo casi imposible en la televisión abierta tradicional. Como explica un especialista del sector, “la integración de publicidad en las plataformas de streaming y OTT ha transformado el marketing digital, permitiendo segmentación precisa, mayor interactividad y medición en tiempo real”, según una publicación de CincoDías sobre la revolución publicitaria de las plataformas de streaming. Esa mezcla de TV + data es justo lo que muchas marcas buscaban.
Además, el formato es ideal para negocios que ya crean contenido en video para redes sociales. Un anuncio de quince o treinta segundos que hoy solo vive en Instagram o TikTok puede adaptarse fácilmente para salir frente a una audiencia que está relajada, con la atención en la pantalla grande del hogar y con menos distracciones. Y gracias a plataformas self-service de publicidad en streaming, como Masha, las pymes pueden aparecer en la tele conectada sin depender de grandes agencias ni procesos complicados.
Tendencias clave de anuncios OTT en este año
El ecosistema OTT se está moviendo rápido. Entre cambios en los hábitos de consumo, tecnologías nuevas y mayor competencia entre plataformas, hay varias tendencias que conviene tener claras antes de lanzar campañas en este canal. Algunas afectan directamente cuánto cuesta anunciarse y qué tan fácil es medir resultados, así que valen oro para quien gestiona presupuesto de marketing.
Televisión conectada al centro de la sala
La televisión conectada se afianza como el dispositivo estrella del hogar para consumir contenido OTT. Aunque el celular sigue siendo importante, cada vez más familias prefieren ver series, películas y deportes desde la sala en una pantalla grande. Eso cambia el contexto del anuncio: la gente está más tranquila, muchas veces acompañada, y la pieza creativa puede aprovechar mejor elementos visuales de alto impacto.
Para las marcas, esto significa adaptar el mensaje al “momento sofá”: historias claras, logos visibles, llamados a la acción sencillos y un enfoque más de construcción de marca que de clic inmediato. Aun así, gracias a la medición digital, es posible ver cuánta gente vio el anuncio completo, en qué ciudades tuvo mejor desempeño y qué dispositivos generaron más alcance.
Publicidad programática y compra self-service
Otra tendencia clara es el crecimiento de la publicidad programática en México. Un análisis de OpenX estima que la inversión en publicidad programática en el país alcanzará unos 5,68 mil millones de dólares este año y podría llegar a 8 mil millones en los próximos, posicionando a México como el segundo mercado programático más grande de Latinoamérica, de acuerdo con este informe de OpenX sobre la revolución programática en México. Ese crecimiento se refleja también en cómo se compran los anuncios OTT.
Para las pymes, esto se traduce en plataformas cada vez más parecidas a las que ya usan para redes sociales: paneles intuitivos, campañas que se activan cuando se cargan fondos, segmentación flexible, posibilidad de pausar o ajustar mensajes y métricas en vivo. Masha, por ejemplo, permite crear campañas de Streaming TV y CTV en unos cuantos clics, sin contratos largos, sin intermediarios y con inversión flexible, para que negocios de todos los tamaños puedan probar la tele conectada sin miedo.
Más data, pero con foco en experiencia
El incremento en datos disponibles no solo sirve para segmentar mejor, también para cuidar la experiencia del usuario. Las plataformas OTT ajustan la frecuencia de los anuncios, evitan mostrar la misma pieza demasiadas veces y buscan formatos que no rompan tanto el momento de entretenimiento. Para las marcas, esto implica crear mensajes que conecten rápido, que respeten el contexto y que aporten algo de valor, ya sea información útil, humor o empatía.
También se vuelve clave la optimización continua: revisar reportes en tiempo real, identificar qué creativos funcionan mejor, qué audiencias responden más y qué horarios conviene reforzar. Un enfoque de prueba y aprendizaje constante puede hacer la diferencia entre una campaña que solo “sale en la tele” y otra que realmente genera ventas, tráfico o recordación de marca.
Regulación y seguridad de marca: lo que debes saber
El crecimiento de OTT también ha llamado la atención de los reguladores. En México, el gobierno propuso una reforma a la Ley Federal de Telecomunicaciones y Radiodifusión que contempla multas de entre 2% y 5% de los ingresos para concesionarios que transmitan propaganda de gobiernos extranjeros, algo que incluye a plataformas digitales, según reporta un artículo de El País sobre la reforma en México. Aunque esta medida está enfocada en contenidos políticos, marca el tono de un entorno regulatorio cada vez más vigilado.
Para los anunciantes comerciales, el mensaje es claro: trabajar con plataformas formales, cuidar el cumplimiento de políticas de contenido y asegurarse de que sus anuncios aparezcan en entornos seguros para la marca. Herramientas de control de ubicación, listas de bloqueo de contenidos sensibles y acuerdos transparentes con socios tecnológicos son parte del nuevo manual de buenas prácticas en OTT.
Cómo pueden aprovechar las pymes los anuncios OTT
Las pequeñas y medianas empresas están en un momento ideal para entrar a OTT. Antes, salir en la tele implicaba procesos lentos, mínimos de inversión altos y negociaciones complicadas con intermediarios. Hoy, una pyme puede planear una campaña enfocada solo en su ciudad o estado, con inversión ajustada a su realidad y sin firmar contratos por largos periodos.
Plataformas self-service como Masha ayudan justo en esa misión: permiten subir el video, elegir zonas geográficas, definir a qué tipo de audiencia se quiere llegar (aficiones, intereses, hábitos de consumo de contenido) y lanzar la campaña de manera casi inmediata. Todo sin lenguaje técnico enredado y con un dashboard donde se ven las métricas en vivo: cuántas personas vieron el anuncio, en qué dispositivos y qué alcance se logró.
Pasos prácticos para lanzar tu primera campaña
Para una pyme que nunca ha hecho publicidad en OTT, el primer paso es elegir un objetivo claro: ¿quieres que más gente conozca tu marca?, ¿promocionar una oferta específica?, ¿llevar tráfico a tu sitio o tienda física? Con eso definido, se puede adaptar el video: mensajes cortos, claros, con la marca visible desde los primeros segundos y un llamado a la acción sencillo (“búscanos en…”, “entra a…”, “visítanos en…”).
Después viene la segmentación. En lugar de tratar de hablarle “a todo México”, conviene comenzar con zonas específicas donde tu negocio ya tiene presencia o capacidad de atender la demanda. Las herramientas de segmentación por estado, ciudad o tipo de audiencia permiten probar, aprender y luego escalar. Lo importante es pensar la campaña como algo vivo: se puede ajustar el mensaje, cambiar creativos o mover presupuesto según la respuesta.
Consejos para sacar más provecho a tu presupuesto
Un error común es copiar el mismo spot que se usaría en TV tradicional, sin pensar en el entorno digital. En OTT, aprovechar las métricas significa probar varias versiones del anuncio, jugar con diferentes llamadas a la acción y analizar qué combina mejor con cada audiencia. A veces, un pequeño cambio en la primera frase o en la imagen de apertura puede mejorar mucho el desempeño.
También ayuda coordinar la campaña de OTT con otros canales. Por ejemplo, lanzar anuncios en streaming al mismo tiempo que una campaña en buscadores o redes sociales, de modo que cuando la persona vea el anuncio en la tele y luego busque el producto en su celular, encuentre la marca de inmediato. Esta combinación refuerza la recordación y aumenta las posibilidades de conversión sin necesidad de multiplicar el presupuesto.
Caso práctico: de anuncio en redes a anuncio en la pantalla grande
Imagina una tienda de ropa local que ya invierte un poco en anuncios de video en redes, pero siente que se está quedando corta para llegar a nuevas audiencias. En lugar de partir desde cero, puede tomar sus mejores piezas de video, adaptar el formato a OTT (resolución, duración, mensajes más claros) y usar una plataforma self-service para pautar en televisiones conectadas dentro de su misma ciudad.
Durante unas semanas, la marca puede observar métricas como alcance por zona, tiempos de visualización y desempeño por tipo de contenido (por ejemplo, qué tan bien le va en canales de deportes vs. canales de entretenimiento). Con esos datos, ajusta el mensaje, refuerza las audiencias que mejor responden y empieza a notar algo clave: ya no solo le compran quienes la siguen en redes, también personas que jamás habían visto su perfil pero se toparon con la marca relajadas, viendo su serie favorita en la sala de casa.
Qué viene después: oportunidades de aquí a unos años
La adopción de OTT todavía tiene margen para crecer en la región. El dato de más de 101 millones de hogares latinoamericanos consumiendo contenido en plataformas OTT, con una penetración de 53,19%, sugiere que el mercado apenas está entrando a una fase de madurez, según las proyecciones recogidas por Revista PRODU sobre el número de hogares OTT en Latinoamérica. A medida que más personas cambian definitivamente de la TV tradicional a la conectada, los anuncios OTT dejarán de ser “innovadores” para convertirse en un básico del plan de medios.
Para las marcas mexicanas, la oportunidad está en entrar ahora, aprender cómo funciona el canal y construir experiencia interna antes de que todo mundo esté compitiendo por los mismos espacios. Empezar con campañas pequeñas, probar distintos mensajes y apoyarse en plataformas que simplifiquen el proceso hace que anunciarse en Streaming TV deje de ser un sueño lejano y se convierta en una parte natural de la estrategia de marketing. Quien logre combinar la potencia de la tele con la precisión del mundo digital tendrá una ventaja real en los próximos años.
Con el panorama de los anuncios OTT en México mostrando un futuro prometedor y accesible, es el momento perfecto para que tu negocio se destaque. Masha te ofrece la oportunidad de entrar en el mundo de la publicidad en televisión de streaming con facilidad y a un costo accesible. Desde solo $2,000 MXN, puedes segmentar tu audiencia, elegir tus plataformas preferidas y obtener métricas en tiempo real, todo con un registro que toma menos de 5 minutos. No dejes pasar la oportunidad de que tu marca se vea en la pantalla grande y aprovecha el precio competitivo desde $0.01 por vista. ¿Listo para lanzar tu primera campaña en TV?
