Panorama actual de la publicidad en Streaming TV
La pregunta de cuánto cuesta anunciarse en Streaming TV ya no es exclusiva de grandes corporativos con presupuestos millonarios. El mercado cambió radicalmente en los últimos dos años, y hoy las agencias digitales medianas tienen acceso a inventario premium que antes parecía inalcanzable.
Los números hablan por sí solos: el gasto en publicidad de streaming en Estados Unidos creció un 17% en 2024, alcanzando $12.9 mil millones según Marketing Dive. Este crecimiento refleja una migración masiva de presupuestos desde la televisión lineal hacia plataformas conectadas. México sigue esta tendencia con un rezago de 18 a 24 meses, lo que representa una ventana de oportunidad para quienes entren ahora.
El ecosistema de streaming se fragmentó de manera favorable para los anunciantes. Ya no dependes de negociar directamente con un solo proveedor de cable o televisora. Plataformas como Pluto TV, Roku, Netflix con anuncios y Disney+ compiten por tu inversión, lo que naturalmente presiona los precios hacia abajo. De hecho, Digiday reporta que la entrada de Amazon al mercado de publicidad en streaming ha impulsado una reducción generalizada de costos entre competidores.
Para las agencias que manejan clientes de retail, restaurantes, servicios profesionales o e-commerce, esto significa poder ofrecer campañas en televisión conectada sin necesidad de presupuestos de seis cifras. La barrera de entrada se redujo drásticamente, aunque entender la estructura de precios sigue siendo fundamental para optimizar cada peso invertido.
Modelos de precios y métricas clave en la industria
El mercado de publicidad en streaming opera con métricas específicas que difieren significativamente de la compra tradicional de medios. Dominar estos conceptos te permitirá negociar mejor y evaluar propuestas con criterio informado.
Entendiendo el CPM (Costo por mil impresiones)
El CPM sigue siendo la métrica dominante en la industria del streaming. Representa lo que pagas por cada mil veces que tu anuncio se muestra a usuarios únicos. Según Lakestone Digital, los CPMs en Streaming TV pueden variar desde $10 hasta $60 dólares dependiendo de factores como segmentación y plataforma.
Lo interesante es la tendencia: el CPM promedio para servicios de streaming cayó un 21% año contra año en 2024, ubicándose en aproximadamente $25.68 dólares según Mountain Research. Esta reducción beneficia directamente a agencias con presupuestos moderados que ahora pueden acceder a inventario que hace dos años costaba significativamente más.
En el contexto mexicano, los CPMs tienden a ser menores que en mercados como Estados Unidos. Plataformas como Masha ofrecen precios desde $0.01 MXN por vista, lo que democratiza el acceso para negocios de todos los tamaños.
Diferencias entre compra programática y directa
La compra directa implica negociar directamente con plataformas o representantes de ventas. Ofrece mayor control sobre ubicaciones específicas pero requiere compromisos mínimos elevados y tiempos de negociación prolongados. Típicamente, los mínimos de inversión en compra directa superan los $50,000 dólares por campaña.
La compra programática automatiza el proceso mediante plataformas de autoservicio. Reduces intermediarios, accedes a múltiples fuentes de inventario simultáneamente y puedes lanzar campañas en días en lugar de semanas. La desventaja histórica era menor control sobre dónde aparecían los anuncios, aunque las plataformas modernas han cerrado esta brecha significativamente.
Para agencias medianas, la compra programática a través de plataformas de autoservicio representa la opción más práctica. Eliminas la necesidad de negociaciones extensas y puedes ajustar presupuestos en tiempo real según el rendimiento de cada campaña.
Factores que determinan el costo de los anuncios
El precio final de tu campaña en streaming depende de múltiples variables que interactúan entre sí. Entender estos factores te permite optimizar tu inversión y evitar sorpresas desagradables.
Segmentación de audiencia y datos demográficos
Mientras más específica sea tu segmentación, mayor será el CPM. Dirigirte a adultos de 25 a 54 años en general cuesta menos que segmentar mujeres de 30 a 40 años con intereses en fitness y poder adquisitivo alto. Esta lógica aplica universalmente en todas las plataformas.
La segmentación geográfica también impacta los costos. Anunciarte en Ciudad de México, Monterrey o Guadalajara típicamente cuesta más que en mercados secundarios debido a la mayor demanda de inventario. Sin embargo, la precisión geográfica del streaming supera ampliamente a la televisión tradicional: puedes llegar a colonias específicas en lugar de zonas metropolitanas completas.
Los datos de comportamiento de visualización agregan otra capa de segmentación. Algunas plataformas permiten dirigirte a usuarios que ven contenido de cocina, deportes, noticias o entretenimiento específico. Esta capacidad justifica CPMs más altos porque reduces desperdicio de impresiones en audiencias irrelevantes.
Temporalidad y demanda del mercado
El cuarto trimestre del año dispara los precios en todas las plataformas. El Buen Fin, temporada navideña y cierre fiscal concentran presupuestos de anunciantes grandes que compiten por el mismo inventario. Espera pagar entre 20% y 40% más durante noviembre y diciembre comparado con febrero o marzo.
Los eventos deportivos también generan picos de demanda. Partidos de Liga MX, eventos de la NFL o competencias internacionales incrementan temporalmente los CPMs en plataformas que transmiten este contenido. Planificar campañas evitando estos picos puede estirar significativamente tu presupuesto.
La hora del día importa menos en streaming que en televisión lineal, pero el horario prime sigue siendo más costoso. Las plataformas de autoservicio te permiten programar anuncios en horarios específicos para balancear alcance y costo según tus objetivos.
Costos estimados por plataforma y formato
Los precios varían sustancialmente entre plataformas. Conocer estos rangos te ayuda a construir un media plan realista y diversificado.
Publicidad en plataformas líderes (Netflix, Disney+, YouTube)
Netflix lanzó su tier con publicidad en 2022 y ajustó precios agresivamente desde entonces. Según Mountain Research, el CPM promedio de Netflix en 2024 fue de $37.02 dólares, una reducción del 32% respecto a 2023. Aun así, sigue siendo de los más caros del mercado debido a la calidad percibida de su audiencia.
Disney+ opera en rangos similares, con CPMs entre $30 y $45 dólares dependiendo de la segmentación. Su fortaleza está en audiencias familiares y contenido de franquicias reconocidas. Los mínimos de inversión para compra directa típicamente superan los $25,000 dólares.
YouTube CTV representa una opción intermedia. Los CPMs oscilan entre $15 y $35 dólares con mayor flexibilidad en mínimos de inversión. La ventaja es su alcance masivo y la posibilidad de usar la misma creatividad que ya tienes para campañas de video digital.
Canales FAST y servicios de nicho
Los canales FAST (Free Ad-Supported Streaming TV) ofrecen los CPMs más accesibles del mercado. Pluto TV, Tubi y Roku Channel operan con CPMs entre $8 y $20 dólares, significativamente menores que las plataformas premium.
El dato relevante: el 69% de los usuarios de CTV prefieren servicios gratuitos con publicidad sobre pagar por opciones sin anuncios, según Mountain Research. Esto significa que los canales FAST no son inventario de segunda categoría: representan donde realmente está la audiencia.
Servicios de nicho enfocados en deportes, noticias o contenido en español pueden ofrecer CPMs competitivos con audiencias altamente relevantes para ciertos anunciantes. La clave está en evaluar si el perfil de audiencia coincide con tu cliente objetivo.
Presupuesto mínimo y retorno de inversión esperado
La pregunta práctica que toda agencia necesita responder: ¿cuánto necesito invertir para obtener resultados medibles?
Los mínimos de inversión varían dramáticamente. La compra directa con plataformas premium puede requerir $50,000 dólares o más. Las plataformas programáticas tradicionales típicamente piden entre $5,000 y $10,000 dólares mensuales. Sin embargo, plataformas de autoservicio como Masha permiten lanzar campañas desde $2,000 MXN, eliminando la barrera de entrada para negocios pequeños y medianos.
El retorno de inversión en streaming TV se mide diferente que en performance marketing. No esperes atribución directa de conversiones como en Google Ads o Meta. El valor está en awareness, consideración de marca y lift en búsquedas. Estudios consistentemente muestran que campañas de CTV incrementan búsquedas de marca entre 15% y 30% durante y después de la campaña.
Para calcular un presupuesto inicial razonable, considera alcanzar a tu audiencia objetivo con frecuencia de 3 a 5 impresiones por usuario durante el periodo de campaña. Si tu mercado objetivo son 100,000 hogares y el CPM promedio es $20 dólares, necesitas aproximadamente $6,000 a $10,000 dólares para una campaña de cuatro semanas con frecuencia adecuada.
Cómo optimizar tu inversión en Streaming TV
Maximizar el rendimiento de cada peso invertido requiere estrategia deliberada, no simplemente activar campañas y esperar resultados.
Diversifica tu inventario entre plataformas premium y canales FAST. Una mezcla de 30% premium y 70% FAST típicamente ofrece el mejor balance entre alcance y costo para presupuestos moderados. Las plataformas premium aportan credibilidad de marca mientras los canales FAST extienden tu alcance eficientemente.
Prueba creatividades diferentes desde el inicio. El costo de producción de video ya no es barrera: herramientas de generación con inteligencia artificial permiten crear variantes rápidamente. Plataformas como Masha integran creación de anuncios con IA directamente en su flujo de trabajo, eliminando la necesidad de coordinar con productoras externas.
Monitorea métricas en tiempo real y ajusta. La ventaja del streaming sobre televisión tradicional es la capacidad de optimizar durante la campaña. Si un segmento de audiencia o plataforma específica muestra mejor rendimiento, reasigna presupuesto inmediatamente en lugar de esperar al reporte final.
Considera la estacionalidad de tu cliente. Lanzar campañas en temporadas de menor demanda te permite estirar el presupuesto significativamente. Un restaurante puede obtener mejores resultados invirtiendo en enero y febrero que compitiendo por inventario en diciembre.
El streaming TV dejó de ser territorio exclusivo de grandes marcas. Si buscas una forma accesible de llevar a tus clientes a la pantalla grande sin contratos largos ni mínimos prohibitivos, plataformas como Masha permiten lanzar campañas en minutos con precios desde $0.01 por vista y métricas en tiempo real para optimizar cada peso invertido.
