Imagina que tu marca local aparece en la pantalla grande de la sala, justo cuando tu cliente ideal está relajado viendo su serie favorita. No se está distrayendo con notificaciones ni haciendo scroll sin parar. Está poniendo atención. Eso es lo que la TV -y especialmente la TV conectada- puede hacer por una pyme mexicana que se atreve a salir del típico combo de redes sociales y buscadores.
No es casualidad que 70% de las PyMEs en México invierten en publicidad para atraer nuevos clientes. Y no se quedan con la duda: 84% de esas PyMEs considera que su inversión está funcionando y realmente les trae clientes nuevos. La pregunta ya no es “¿debo hacer publicidad?”, sino “¿cómo puedo usar canales como la TV para crecer sin tirar el dinero?”
Por qué la TV sigue siendo una apuesta ganadora para tu Pyme
Muchos negocios pequeños creen que la TV es solo para bancos, automotrices o gigantes de consumo. Sin embargo, la realidad del mercado mexicano dice otra cosa. La publicidad en televisión abierta y de cable sigue siendo tan relevante que absorbió el 22% del presupuesto publicitario en 2022-2023. Eso significa que las marcas, grandes y chicas, todavía ven a la TV como un canal poderoso para construir confianza.
Para una pyme, la TV funciona como un atajo a la credibilidad. Si un negocio de barrio, una tienda en línea o un consultorio aparece en la misma pantalla donde salen las grandes marcas, la percepción cambia. Dejas de ser “una marca más en redes” y te conviertes en “la empresa que ya sale en la tele”. Y si se combina esa autoridad con segmentación y medición digital, el resultado deja de ser solo “branding” y empieza a convertirse en ventas reales.
Televisión conectada vs TV tradicional: qué te conviene como Pyme
La televisión conectada (CTV) es cualquier contenido de TV que se ve a través de internet: smart TVs, dispositivos como Roku, apps de streaming en celulares, tablets o computadoras. Es TV, pero con cerebro digital. En México, la CTV ya alcanzó a 38 millones de personas en 2023, una audiencia enorme a la que antes solo accedían marcas con presupuestos millonarios.
La gran diferencia para una pyme es el control. Con CTV y Streaming TV puedes decidir en qué ciudades aparecer, en qué tipo de contenidos, en qué horarios y a qué intereses apuntarle. Plataformas de autoservicio como Masha permiten lanzar campañas en canales de streaming como Pluto TV, Roku y otras apps de OTT con pocos clics, sin hablar con un vendedor, sin negociar paquetes raros y con métricas claras en tiempo real. Es la mezcla entre alcance masivo y precisión digital.
- Alcance masivo, pero sin desperdicio: no pagas por salir en todo el país si solo atiendes ciertas zonas.
- Segmentación avanzada: por estados, ciudades, intereses y hábitos de consumo de contenido.
- Flexibilidad total: se pueden pausar, ajustar o escalar campañas según resultados.
- Sin producción “hollywoodense”: buenos videos de calidad digital pueden funcionar perfecto en CTV.
Cómo diseñar una campaña de TV efectiva paso a paso
Antes de prender la cámara o subir tu spot, la estrategia tiene que estar clara. Las pymes que han dado el salto a lo digital están viendo beneficios concretos: 69% de las PyMEs que han digitalizado sus procesos reportan un aumento en las ventas y mejor experiencia para el cliente. Una campaña de TV bien pensada forma parte justo de ese cambio de mentalidad: usar datos, probar, medir y optimizar.
El diseño de campaña se puede resumir en cuatro ejes: objetivos, audiencia, mensaje y medición. Si estos elementos se trabajan con calma, la TV deja de ser un “gasto de imagen” y se convierte en un canal medible, tan táctico como cualquier campaña en redes, pero con un peso de marca mucho mayor.
Define objetivos claros y medibles
El error más común es “quiero vender más” y nada más. Eso no ayuda ni para el guion ni para la segmentación. Conviene aterrizar la campaña en objetivos concretos: dar a conocer una nueva sucursal, aumentar visitas a tu sitio, conseguir más cotizaciones, reforzar una promoción limitada o posicionar un nuevo servicio. Cada objetivo se traduce en un tipo de mensaje, una creatividad y un llamado a la acción distinto. Mientras más específicos sean los objetivos, más fácil será después comparar resultados entre ciudades, segmentos o creatividades.
Conoce a tu audiencia y segmenta bien
La magia de CTV está en que no se habla “a todo el país”, sino a las personas que realmente te pueden comprar. Plataformas como Masha permiten elegir estados y ciudades, intereses, tipo de contenidos que consumen y hasta hábitos de visualización. Una taquería puede enfocarse en colonias cercanas, un e-commerce en ciudades donde sí tiene entregas rápidas y un despacho de servicios profesionales en zonas con el perfil socioeconómico adecuado. Cuanto mejor descrito esté tu cliente ideal, más relevantes serán tus impresiones y menos invertirás en gente que nunca te va a comprar.
- Ubicación: estados, ciudades o regiones donde sí puedes atender bien.
- Intereses: deportes, entretenimiento, noticias, infantil, estilo de vida, etc.
- Contexto: tipos de programas o canales donde tu anuncio tiene más sentido.
- Momento: horarios donde tus clientes suelen estar en casa viendo contenido.
Mensaje y formato: lo que tu anuncio debe lograr
Un buen anuncio de TV para pyme no necesita grandes efectos especiales, pero sí tiene que ser claro, directo y memorable. La estructura básica funciona muy bien: presentar el problema del cliente, mostrar tu solución, destacar una razón de credibilidad (años de experiencia, reseñas, resultados) y cerrar con un llamado a la acción simple: entrar a tu sitio, escanear un código QR, mandar un WhatsApp o visitar un local. El logo debe verse claramente, la oferta tiene que leerse rápido y el audio debe entenderse incluso si la TV está a un volumen moderado. Menos es más: un solo mensaje fuerte suele funcionar mejor que tratar de decirlo todo.
Estrategias para aprovechar al máximo la CTV con presupuestos pequeños
La parte más emocionante para las pymes es que la TV ya no es sinónimo de invertir fortunas. Con plataformas de autoservicio como Masha, se pueden lanzar campañas de Streaming TV pagando desde $0.01 MXN por vista, sin contratos a largo plazo y con total control del presupuesto diario. No se necesita reservar meses de pauta, ni comprar paquetes cerrados, ni aceptar “bonos” que nadie entiende. Literalmente se puede probar con poco, medir resultados y luego decidir si se escala.
Para cuidar cada peso, conviene arrancar con una estrategia enfocada y más táctica que “de imagen”. Empezar por pocas ciudades clave, testear dos versiones de anuncio con el mismo presupuesto, limitar la frecuencia para no saturar y revisar qué segmentos responden mejor. A partir de ahí, la pauta se convierte en un sistema: se recorta donde no rinde y se inyecta más presupuesto en los grupos que sí convierten, igual que en campañas digitales tradicionales.
- Arrancar con segmentaciones acotadas en vez de intentar cubrir demasiadas zonas desde el inicio.
- Probar diferentes mensajes (promoción vs. beneficio principal) para ver cuál genera más acción.
- Usar códigos QR o URLs cortas para rastrear mejor las visitas que vienen desde tu anuncio de TV.
- Ajustar la pauta semana a semana según las métricas en la plataforma, no a ciegas.
Cómo medir resultados y optimizar tus campañas de TV
La gran diferencia entre la TV tradicional y la CTV es que aquí sí hay datos en tiempo real. Plataformas como Masha muestran métricas en vivo: vistas, impresiones, frecuencia, dispositivos, zonas donde más se vio tu anuncio y horarios con mejor rendimiento. Esos datos permiten tomar decisiones rápidas: mover presupuesto de una ciudad a otra, pausar un segmento, cambiar el horario o cargar una nueva creatividad si la actual ya se “cansó”.
Medir no significa perderse entre números, sino conectar esas métricas con lo que pasa en tu negocio. Si notas picos de tráfico en tu sitio cuando corres la campaña de TV, más mensajes de WhatsApp, más llamadas o más visitas a sucursales, es una pista clara de impacto. Lo ideal es registrar estos cambios: antes y después de la campaña, por ciudad, por fechas y por promociones. Con ese histórico, cada nueva campaña arranca desde un piso más alto de aprendizaje.
- Monitorizar visitas a tu sitio web y formularios de contacto durante la campaña.
- Registrar llamadas, mensajes y citas nuevas en el periodo en que corre la pauta.
- Preguntar directamente “¿dónde nos viste?” en punto de venta o en el proceso de venta.
- Comparar ventas por zona con las ciudades donde pautaste tu campaña de CTV.
De la teoría a la acción: lanza tu primera campaña en CTV
La publicidad bien hecha no solo sirve para vender en tu colonia o en tu ciudad. Según datos recientes, 64% de las PyMEs mexicanas reportan que sus estrategias publicitarias han tenido un impacto positivo en el crecimiento internacional de sus negocios. Eso muestra que invertir en canales con alcance masivo y bien segmentado puede abrir puertas a mercados que hoy quizá ni siquiera estás considerando.
El paso lógico para muchas pymes mexicanas es sumar la TV conectada a su mix de marketing digital. El proceso puede ser mucho más simple de lo que parece: en plataformas como Masha se crea una cuenta en pocos minutos, se elige el objetivo, se define la audiencia (ciudades, intereses, tipo de contenido), se sube el video y, en unos cuantos clics, la campaña queda lista para salir en Streaming TV. Sin intermediarios, sin contratos y con la tranquilidad de ver métricas en tiempo real. ¿Listo para lanzar tu primera campaña en TV y probar cómo se ve tu marca en la pantalla grande?
- Revisa tus objetivos de negocio para los próximos meses y define qué rol tendrá la TV conectada.
- Prepara un video claro y breve con un solo mensaje fuerte y un llamado a la acción sencillo.
- Elige una plataforma de autoservicio de CTV, crea tu cuenta y configura tu segmentación.
- Arranca con un presupuesto manejable, mide resultados desde el primer día y ajusta sin miedo.
- Cuando veas qué funciona, escala poco a poco: más ciudades, más creatividades y más presencia en Streaming TV.
Da el siguiente paso y transforma la visibilidad de tu negocio con Masha. En solo unos minutos, podrás configurar tu campaña de TV de streaming y comenzar a conectar con tu audiencia de manera efectiva y económica. Con inversiones desde $2,000 MXN y costos desde $0.01 por vista, Masha hace que la publicidad en televisión sea accesible y sin complicaciones. No esperes más para competir en las grandes ligas de la publicidad. ¿Listo para lanzar tu primera campaña en TV?
