La publicidad en televisión tradicional siempre fue territorio exclusivo de grandes marcas con presupuestos millonarios. Esa realidad cambió radicalmente con el streaming. Hoy, cualquier agencia digital o negocio mediano puede colocar anuncios en las mismas plataformas donde millones de mexicanos ven sus series favoritas. El dato es contundente: en 2024, el 95% de los usuarios de internet en habla hispana accedieron a contenido de TV por internet. Esto significa que tu audiencia ya migró, y tu estrategia publicitaria necesita seguirla.
Aprender cómo anunciar en streaming TV no requiere un equipo de medios ni negociaciones eternas con televisoras. Las plataformas de autoservicio democratizaron el acceso, permitiendo lanzar campañas en cuestión de días, no semanas. Si trabajas en una agencia digital de tamaño medio o manejas el marketing de varios clientes, este conocimiento te posiciona como un aliado estratégico que domina los canales donde realmente está la atención del consumidor.
Lo que sigue es una guía práctica para ejecutar tu primera campaña de publicidad en televisión conectada, desde entender el ecosistema hasta medir resultados y optimizar tu inversión.
Fundamentos del Streaming TV y la Publicidad OTT
El término OTT significa Over-the-Top, que describe cualquier contenido transmitido directamente al espectador a través de internet, saltándose la infraestructura tradicional de cable o señal abierta. Plataformas como Netflix, Prime Video, Pluto TV y Roku entran en esta categoría. La publicidad en este ecosistema funciona de manera completamente diferente a comprar un spot en televisión abierta.
La inversión publicitaria en streaming y CTV en Latinoamérica está creciendo a un ritmo del 25% anual, con proyecciones de alcanzar los 10 mil millones de dólares para 2026, según Grupo Galana. Este crecimiento refleja hacia dónde se mueve el dinero inteligente en publicidad.
Diferencias clave entre TV tradicional y Streaming
La televisión tradicional opera con un modelo de compra masiva. Pagas por un horario específico esperando que tu público objetivo esté viendo. No hay garantía de quién verá tu anuncio, solo estimaciones basadas en ratings históricos. Los contratos suelen ser largos y los mínimos de inversión prohibitivos para empresas medianas.
El streaming invierte esta lógica. En lugar de comprar un horario, compras acceso a audiencias específicas. Si vendes productos para padres jóvenes en Guadalajara, tu anuncio aparece exclusivamente frente a ese perfil, sin importar si están viendo contenido a las 3 de la tarde o a las 11 de la noche. La segmentación granular elimina el desperdicio de impresiones.
Ventajas de anunciar en plataformas Over-the-Top
La métrica que más impresiona a quienes migran de publicidad digital tradicional es la tasa de finalización de video. Los anuncios en CTV alcanzan tasas de completación del 98%, muy por encima de cualquier formato de video en redes sociales o display. La razón es simple: los espectadores no pueden saltar el anuncio y están en un contexto de atención completa, recostados en su sala, no scrolleando distraídos en el celular.
Otra ventaja crítica es la medición. A diferencia de la TV tradicional donde dependes de paneles de Nielsen, en streaming obtienes datos precisos de cuántas personas vieron tu anuncio completo, en qué dispositivo y en qué momento. Esta información permite optimizar campañas en tiempo real.
Definición de Audiencias y Segmentación Avanzada
La segmentación es donde el streaming demuestra su superioridad sobre medios tradicionales. No estás disparando al aire esperando conectar con alguien relevante. Estás construyendo audiencias con precisión quirúrgica basándote en datos reales de comportamiento.
Uso de datos demográficos y de comportamiento
Las plataformas de streaming recopilan información detallada sobre sus usuarios: edad, género, composición del hogar, intereses declarados y, más importante, comportamiento de consumo. Si alguien ve documentales de cocina, series de crímenes y contenido deportivo, ese perfil dice mucho sobre sus intereses y potencial como consumidor.
Puedes construir audiencias combinando múltiples criterios. Por ejemplo: mujeres de 25 a 45 años, en ciudades con más de 500 mil habitantes, que consumen contenido de estilo de vida y bienestar. Esta especificidad era impensable en televisión tradicional y costosa incluso en digital programático convencional.
Segmentación por dispositivos y geolocalización
La geolocalización en CTV permite campañas hiperlocales. Una cadena de restaurantes puede anunciarse exclusivamente a personas dentro de un radio de 10 kilómetros de sus sucursales. Una desarrolladora inmobiliaria puede segmentar por colonias específicas donde vive su comprador ideal.
La segmentación por dispositivo también importa. Puedes elegir aparecer solo en Smart TVs para un formato más premium, o incluir dispositivos móviles y tablets para mayor alcance. Cada dispositivo tiene características distintas de atención y contexto de consumo.
Principales Plataformas para Pautar en México
El ecosistema de streaming en México incluye diversos modelos de negocio, cada uno con características particulares para anunciantes.
Opciones en servicios SVOD, AVOD y FAST
Los servicios SVOD son plataformas de suscripción como Netflix y Disney+. Históricamente no tenían publicidad, pero eso cambió. El 40% de las cuentas activas de Netflix usaron el plan con anuncios en el tercer trimestre de 2025, un salto significativo desde el 26% a finales de 2024. Esto abre inventario premium en plataformas antes inaccesibles.
Los servicios AVOD funcionan con publicidad desde el inicio. Pluto TV es el ejemplo más claro en México: contenido gratuito financiado por anuncios. Los canales FAST operan similar, ofreciendo programación lineal gratuita con pausas comerciales tradicionales pero en formato streaming.
En cuanto a costos, los CPMs de Prime Video rondan los 40 dólares, similares a Netflix pero menores que Disney+. Sin embargo, plataformas de autoservicio como Masha permiten acceder a inventario en Pluto TV, Roku y otras opciones desde precios mucho más accesibles, con CPMs claros y sin comisiones ocultas.
Guía Paso a Paso para Crear tu Primera Campaña
Ejecutar una campaña de CTV por primera vez puede parecer intimidante, pero el proceso es más directo de lo que imaginas si usas las herramientas correctas.
Selección del inventario y compra programática
El primer paso es definir dónde quieres aparecer. Puedes elegir plataformas específicas o dejar que el sistema optimice distribuyendo tu presupuesto donde obtenga mejores resultados. La compra programática automatiza este proceso: estableces tus criterios de audiencia y presupuesto, y el sistema puja en tiempo real por las impresiones que cumplen tus parámetros.
Plataformas de autoservicio simplifican esto dramáticamente. Con Masha, por ejemplo, puedes seleccionar tu inventario, definir segmentación y lanzar en menos de 10 clics. No necesitas negociar con representantes de ventas ni firmar contratos de meses. El proceso que tradicionalmente tomaba semanas se reduce a días.
Define tu presupuesto inicial de forma conservadora. Empieza con montos que te permitan aprender sin arriesgar demasiado. Muchas plataformas permiten comenzar desde 2,000 pesos mexicanos, eliminando la barrera de entrada que históricamente mantuvo a PyMEs fuera de la televisión.
Especificaciones técnicas y creativas del anuncio
Los formatos estándar para CTV son videos de 15 o 30 segundos. La resolución mínima recomendada es 1080p, aunque 4K se está volviendo estándar en plataformas premium. El formato de archivo más aceptado es MP4 con codec H.264.
El contenido creativo debe funcionar sin depender del audio. Muchos espectadores ven contenido con volumen bajo o en ambientes ruidosos. Incluye textos en pantalla que refuercen tu mensaje principal. Los primeros 3 segundos son críticos para captar atención, así que evita logos largos o introducciones lentas.
Si no tienes capacidad de producción de video, algunas plataformas ofrecen herramientas de creación con inteligencia artificial generativa. Masha incluye esta funcionalidad, permitiendo crear anuncios de video y audio directamente en la plataforma sin necesidad de contratar producción externa.
Medición del Éxito y Optimización de Resultados
Lanzar una campaña es solo el inicio. La verdadera ventaja del CTV sobre medios tradicionales está en la capacidad de medir y optimizar continuamente.
Métricas esenciales: VTR, alcance y frecuencia
El VTR o Video Through Rate mide qué porcentaje de espectadores vieron tu anuncio completo. En CTV, esta métrica suele estar por encima del 95%, pero variaciones pueden indicar problemas con tu creatividad o segmentación. Si tu VTR cae significativamente, revisa si tu anuncio mantiene el interés durante toda su duración.
El alcance indica cuántas personas únicas vieron tu anuncio. La frecuencia mide cuántas veces en promedio cada persona lo vio. Un balance típico busca frecuencias entre 3 y 7 exposiciones por usuario durante una campaña. Menos de 3 puede ser insuficiente para generar recordación; más de 7 puede provocar fatiga y desperdicio de presupuesto.
Las plataformas de autoservicio muestran estas métricas en tiempo real. Puedes ver el desempeño de tu campaña mientras corre y hacer ajustes sin esperar reportes semanales o mensuales.
Atribución y retorno de inversión en publicidad digital
Medir el ROI en CTV requiere configurar correctamente tu atribución. Las opciones incluyen:
- Atribución por exposición: mide conversiones de usuarios que vieron tu anuncio, aunque no hicieron clic
- Atribución por visita al sitio: conecta visitas web con exposiciones previas al anuncio
- Incrementalidad: compara comportamiento de grupos expuestos versus no expuestos
Para negocios con presencia física, algunas plataformas permiten medir visitas a tienda después de exposición publicitaria. Para e-commerce, la integración con píxeles de conversión conecta directamente ventas con campañas específicas.
El costo por vista en plataformas accesibles puede ser tan bajo como 0.01 pesos mexicanos, lo que permite experimentar con diferentes creatividades y segmentaciones sin comprometer presupuestos completos. Esta flexibilidad es invaluable para agencias que manejan múltiples clientes con necesidades diversas.
Tu siguiente paso en publicidad de streaming
La publicidad en televisión conectada dejó de ser exclusiva para grandes corporativos. Las barreras de entrada cayeron, las herramientas se simplificaron y la audiencia ya está ahí, consumiendo horas de contenido en streaming cada semana. Para agencias digitales, dominar este canal significa ofrecer a tus clientes acceso a un medio de alto impacto que antes estaba fuera de su alcance.
El momento de experimentar es ahora, mientras los costos siguen siendo accesibles y la competencia por inventario no ha saturado el mercado. Si buscas una forma práctica de comenzar, Masha te permite lanzar campañas en plataformas premium desde 2,000 pesos, sin contratos ni mínimos de inversión, con métricas en tiempo real y precios desde 0.01 pesos por vista.
