Si tu negocio quiere llegar a los aficionados de Rayados de Monterrey pero nunca has comprado publicidad en televisión, esta guía es para ti. Voy a explicarte paso a paso cómo funciona la publicidad en televisión conectada (CTV), por qué es una opción real para presupuestos que no alcanzan un spot tradicional y cómo puedes activar tu primera campaña alrededor de los partidos del Clausura 2026 sin necesidad de experiencia previa ni de contratar una agencia.
Primero lo básico: qué significa CTV y por qué te importa
CTV son las siglas de Connected TV, o televisión conectada. Se refiere a cualquier televisor que se conecta a internet para reproducir contenido de streaming: smart TVs, dispositivos como Roku o Amazon Fire Stick, consolas de videojuegos y apps de plataformas como Pluto TV. Cuando alguien ve contenido en estas plataformas, los anuncios que aparecen antes, durante o después del video son publicidad CTV.
Hay tres modelos principales de streaming que debes conocer. SVOD es el modelo de suscripción sin anuncios (como Netflix en su plan premium). AVOD es el modelo donde el contenido es gratuito o de bajo costo, pero incluye publicidad: piensa en YouTube o las versiones con anuncios de plataformas de streaming. FAST son canales lineales gratuitos con anuncios, similares a la TV abierta pero transmitidos por internet, como los que encuentras en Pluto TV o Roku Channel.
La publicidad CTV se compra de forma programática. Eso significa que no llamas a nadie para negociar un espacio: usas una plataforma digital donde configuras tu audiencia, subes tu video, defines tu presupuesto y lanzas. El sistema coloca tu anuncio frente a las personas correctas de forma automática. Si alguna vez has usado Meta Ads o Google Ads, el concepto es similar, pero tu anuncio aparece en una pantalla de televisión, no en un celular.
Por qué los fans de Rayados son una audiencia tan valiosa
Rayados de Monterrey tiene una base estimada de 7 millones de aficionados en México. Eso ya es un número grande, pero lo que hace especial a esta audiencia es su perfil socioeconómico. Los fans de La Pandilla tienen una concentración fuerte en niveles socioeconómicos A, B y C+, con un poder adquisitivo por encima del promedio nacional. La Zona Metropolitana de Monterrey es una de las regiones con mayor ingreso per cápita del país, y eso se refleja directamente en el tipo de consumidor que sigue al equipo.
Geográficamente, la mayor densidad está en Nuevo León, con presencia importante en Coahuila, Tamaulipas y comunidades regiomontanas en ciudades como CDMX. El Estadio BBVA tiene un aforo de aproximadamente 53,500 personas y los partidos suelen jugarse los sábados a las 19:00 o 21:00 horas. El Clásico Regio contra Tigres UANL es, por mucho, el evento deportivo con mayor atención mediática del norte del país.
Para marcas de servicios financieros, automotriz, bienes raíces, retail premium, tecnología y consumo de alta gama, esta audiencia es ideal. El problema es que históricamente solo las marcas con presupuestos grandes podían alcanzarla a través de la televisión.
El costo real de un spot en TV tradicional durante un partido de Rayados
Un spot de 30 segundos dentro de la transmisión de un partido de Rayados en TV abierta cuesta entre $300,000 y $900,000 pesos mexicanos. Esa variación depende de la jornada, el rival (un Clásico Regio cuesta más que un partido contra un equipo de media tabla) y el horario de transmisión.
Ese rango de precios deja fuera automáticamente a la gran mayoría de negocios medianos, regionales y locales. Un restaurante en San Pedro Garza García, una concesionaria en Apodaca o una empresa de servicios financieros con cobertura en Nuevo León simplemente no pueden justificar esa inversión para 30 segundos de exposición.
Pero el precio no es el único obstáculo. Los derechos de transmisión de Liga MX están concentrados en pocos broadcasters. El inventario publicitario por partido es limitado y las marcas grandes lo reservan con meses de anticipación. Si quieres comprar un espacio de forma táctica, digamos para una promoción especial el fin de semana del Clásico Regio, probablemente ya no hay lugar.
Y hay un tercer problema que muchos pasan por alto: el spot lineal no tiene segmentación. Tu anuncio le llega igual a todos los que están viendo el partido. No puedes elegir que solo lo vean personas en ciertos códigos postales, ni filtrar por nivel socioeconómico, ni controlar cuántas veces lo ve cada persona. Si tu producto solo se vende en Monterrey, estás pagando por audiencia en todo el país que no te sirve.
Cómo CTV resuelve estos tres problemas
La publicidad CTV alrededor de los partidos de Rayados funciona con una lógica diferente. No necesitas comprar espacio dentro de la transmisión del partido. Lo que haces es alcanzar a la misma audiencia en contenido relacionado con el fútbol, en las horas cercanas al partido, usando las plataformas de streaming que esos aficionados ya consumen.
Piénsalo así: el fan de Rayados no solo ve el partido. Dos o tres horas antes está consultando alineaciones, viendo análisis previos en apps deportivas y canales FAST. Durante el medio tiempo, una parte importante de la audiencia cambia a su segunda pantalla para ver highlights de otras ligas o contenido deportivo corto. Y después del silbatazo final, el consumo de resúmenes, análisis y programas de debate se dispara durante las siguientes dos o tres horas.
Todo ese inventario publicitario está disponible vía programática, a una fracción del costo de un spot lineal. Y con tres ventajas concretas que la TV tradicional no ofrece:
Segmentación granular. Puedes dirigir tu anuncio solo a la Zona Metropolitana de Monterrey, o ser más específico: San Pedro Garza García, Valle Oriente, San Nicolás, Guadalupe, Escobedo, Santa Catarina. Si tienes un negocio con punto de venta físico, puedes usar geofencing hiperlocal en un radio de 10 kilómetros alrededor de tu tienda. También puedes segmentar por tipo de dispositivo: solo smart TVs, por ejemplo, si quieres asegurar que tu anuncio se vea en pantalla grande.
Control de frecuencia. Tú decides cuántas veces ve tu anuncio cada persona. La recomendación para campañas de recordación es entre 3 y 7 exposiciones por usuario. En TV lineal no tienes ese control: alguien puede ver tu spot una vez o diez veces, y no lo sabes.
Costo accesible. Los CPMs (costo por cada mil impresiones) para inventario contextual deportivo en CTV arrancan desde $200 pesos mexicanos. Una campaña funcional para una jornada de Rayados puede armarse con entre $25,000 y $45,000 pesos, dependiendo de tu alcance geográfico y tus objetivos. Compara eso con los $300,000 a $900,000 de un solo spot lineal.
Tu primera campaña paso a paso
Si nunca has hecho publicidad en CTV, el proceso es más sencillo de lo que imaginas. Plataformas self-serve como Masha (masha.mx) permiten que cualquier negocio lance una campaña sin intermediarios, sin contratos a largo plazo y sin mínimos de inversión prohibitivos. El registro toma menos de cinco minutos y puedes tener tu campaña corriendo el mismo día.
Paso 1: Ten listo tu video
Necesitas un video en formato horizontal (16:9), que es el estándar para pantallas de televisión. Las duraciones más comunes son 15, 30 o 60 segundos. Si ya tienes un comercial o un video promocional, probablemente funciona. Si no, un video bien producido con tu celular puede ser suficiente para empezar, siempre que la calidad de imagen y audio sea decente.
Un consejo práctico: incluye un llamado a la acción claro en los últimos 5 segundos. "Visítanos en sucursal tal", "Entra a nuestro sitio", "Agenda tu cita". En CTV el espectador no puede hacer clic, así que tu CTA debe ser fácil de recordar.
Paso 2: Define a quién quieres alcanzar
Aquí es donde CTV se diferencia de la TV tradicional. Puedes configurar tu audiencia con varios filtros. Para una campaña dirigida a fans de Rayados, la segmentación geográfica es tu herramienta principal: selecciona Monterrey y su zona metropolitana como mercado base. Si tu negocio tiene cobertura regional, agrega Nuevo León completo más Coahuila y Tamaulipas. Si es nacional, puedes correr todo el país con énfasis en el norte.
El dayparting (programación por horario) es clave. Configura tu campaña para que tus anuncios se sirvan en las ventanas de mayor consumo de contenido deportivo: 2 a 3 horas antes del partido, durante el medio tiempo y 2 a 3 horas después del silbatazo final. Así maximizas la relevancia contextual sin desperdiciar impresiones en horarios donde tu audiencia no está pensando en fútbol.
Paso 3: Establece tu presupuesto
No necesitas una cifra enorme. Con plataformas como Masha, puedes empezar desde $2,000 pesos mexicanos y el costo por vista arranca en $0.01. Para una activación alrededor de una jornada específica de Rayados en la ZMM, un rango de $25,000 a $45,000 pesos te da un alcance razonable con frecuencia suficiente para generar recordación.
Paso 4: Lanza y mide
Una vez que tu campaña está activa, puedes monitorear métricas en tiempo real: impresiones servidas, alcance (cuántas personas únicas vieron tu anuncio), frecuencia promedio, y completion rate (qué porcentaje de personas vio tu anuncio completo). En CTV, los completion rates típicamente superan el 90% porque el formato es no-saltable y el espectador está en un contexto de atención alta. Si tu objetivo es tráfico web, puedes integrar tracking de conversiones para medir visitas y acciones en tu sitio. Para negocios con punto de venta físico, existen métodos de atribución como store visit tracking que correlacionan la exposición al anuncio con visitas a tu ubicación.
Un VTR (Video Through Rate) por encima del 95% es un buen indicador de que tu contenido y tu segmentación están funcionando bien.
Ejemplos prácticos según tu tipo de negocio
Restaurante o bar deportivo en Monterrey
Imagina que tienes un restaurante en la zona de Valle Oriente y quieres llenar mesas los sábados de partido. Configuras una campaña con geofencing en un radio de 10 km alrededor de tu ubicación, dayparting de 16:00 a 19:00 (las horas previas al partido) y un video de 15 segundos mostrando tu pantalla gigante, tu menú de día de partido y tu dirección. Presupuesto: $8,000 a $15,000 pesos por jornada. Tu anuncio aparece en apps de streaming y canales FAST deportivos que tus clientes potenciales están viendo mientras deciden a dónde ir.
Concesionaria automotriz regional
Tienes agencias en Monterrey, Saltillo y Reynosa. Quieres aprovechar el Clásico Regio para lanzar una promoción especial. Configuras segmentación geográfica en las tres ciudades, dayparting alrededor del partido, y subes dos versiones de tu video: una de 30 segundos con la promoción completa y una de 15 segundos como recordatorio. Corres A/B testing para ver cuál genera mejor respuesta. Presupuesto: $35,000 a $50,000 pesos para el fin de semana del clásico.
Marca nacional de servicios financieros
Ya tienes compra de TV lineal durante los partidos de Liga MX, pero sabes que una parte de tu audiencia objetivo (NSE alto, Monterrey) consume más streaming que TV abierta. Usas CTV como complemento para alcanzar ese segmento que tu spot lineal no toca: es lo que se conoce como incremental reach. Configuras la campaña en la ZMM con frecuencia controlada de 4 exposiciones por usuario y mides el alcance combinado de ambos canales.
Cómo planear alrededor del calendario del Clausura 2026
No todas las jornadas tienen el mismo valor. El calendario de Rayados tiene picos predecibles que conviene anticipar.
Los partidos del Clásico Regio contra Tigres concentran la mayor atención mediática del norte del país. La demanda por inventario contextual deportivo sube semanas antes, así que conviene reservar con 2 a 3 semanas de anticipación. La Liguilla es otro momento clave: una vez que Rayados asegura su clasificación, cada partido atrae más audiencia que cualquier jornada regular. Y si La Pandilla llega a la final, esa ventana se convierte en el pico máximo de consumo de contenido deportivo del torneo.
Para jornadas regulares, planear con 5 a 7 días de anticipación suele ser suficiente. La ventaja de comprar CTV de forma programática es la flexibilidad: puedes activar o pausar campañas según los resultados del equipo, algo imposible con la compra anticipada de TV lineal.
CTV y redes sociales: cómo se complementan
Una duda frecuente es si CTV compite con la publicidad en redes sociales durante los partidos. La respuesta corta: no compiten, se complementan. CTV captura atención en pantalla grande, en un contexto donde el espectador está concentrado en el contenido y no está haciendo scroll entre decenas de estímulos. Es ideal para construir awareness y recordación de marca.
Las redes sociales funcionan mejor para la conversación en tiempo real, la interacción y la conversión directa. Un mix recomendado para campañas alrededor de partidos de Rayados es destinar entre 60% y 70% del presupuesto a CTV para awareness, y entre 30% y 40% a social para engagement y conversión.
Dudas que probablemente tienes
¿Mi anuncio aparece dentro del partido? No. Los espacios dentro de la transmisión pertenecen a los broadcasters con derechos de Liga MX. Tu anuncio aparece en contenido de streaming relacionado con el fútbol, en las horas cercanas al partido. Alcanzas a la misma audiencia, pero en un inventario diferente y más accesible.
¿Necesito una agencia? No es necesario. Las plataformas self-serve están diseñadas para que cualquier persona con acceso a internet pueda configurar y lanzar una campaña. Si ya trabajas con una agencia, ellos también pueden operar la cuenta.
¿Puedo segmentar solo ciertas colonias de Monterrey? Sí. La segmentación llega hasta nivel de código postal, lo que te permite ser muy específico si tu negocio depende de tráfico local.
¿Qué pasa si Rayados queda eliminado? Ajustas tu estrategia. La ventaja de no tener contratos a largo plazo es que puedes pausar o redirigir tu presupuesto en cualquier momento según lo que esté pasando en el torneo.
Da el primer paso
Si llegaste hasta aquí y nunca habías considerado la publicidad en televisión de streaming porque pensabas que era cara o complicada, espero haberte mostrado que ya no es así. Masha te permite lanzar campañas en CTV desde $2,000 pesos, sin contratos ni mínimos de inversión, con métricas en tiempo real y la posibilidad de segmentar hasta por código postal. Crea tu cuenta gratis y prueba con una jornada de Rayados: es la forma más directa de ver si funciona para tu negocio.
