Si eres dueño de un negocio en el Bajío o manejas la pauta de una marca regional, probablemente ya te topaste con esta realidad: anunciarte durante un partido del León en televisión abierta puede costarte entre $100,000 y $300,000 pesos por un solo spot de 30 segundos. Para muchas empresas, eso representa el presupuesto de marketing de todo un trimestre. La buena noticia es que existe otra forma de llegar a esos mismos aficionados, con presupuestos mucho más accesibles y con la posibilidad de elegir exactamente a quién le muestras tu anuncio. Se llama CTV, o televisión conectada, y esta guía está pensada para que entiendas desde cero cómo funciona, cuánto cuesta y cómo puedes activar tu primera campaña alrededor de los partidos de La Fiera en el Clausura 2026.
Primero lo básico: ¿qué es CTV y por qué debería importarte?
CTV significa Connected TV, o televisión conectada. Es cualquier pantalla de televisión que se conecta a internet para ver contenido en streaming: una smart TV Samsung o LG, un Roku, un Amazon Fire Stick, una consola Xbox o PlayStation. Cuando alguien en León abre Pluto TV en su sala para ver highlights deportivos, esa pantalla es CTV.
¿Y por qué importa para tu publicidad? Porque dentro de esas apps y plataformas de streaming existe inventario publicitario disponible. Es decir, hay espacios donde tu anuncio puede aparecer, igual que un comercial en la tele tradicional, pero con tres diferencias fundamentales: puedes elegir a quién se lo muestras (por ubicación, intereses, horario), pagas solo por las vistas que recibes y no necesitas un contrato de seis meses ni un presupuesto de seis cifras.
Para entender mejor el ecosistema, vale la pena distinguir tres modelos de streaming que coexisten hoy:
- SVOD (Subscription Video on Demand): plataformas de paga como Netflix o Disney+. Algunas ya incluyen planes con anuncios.
- AVOD (Ad-supported Video on Demand): contenido gratuito o de bajo costo financiado por publicidad. Piensa en YouTube o las versiones con anuncios de ciertas plataformas.
- FAST (Free Ad-Supported Streaming TV): canales lineales gratuitos dentro de apps como Pluto TV o Roku Channel. Funcionan como la tele de siempre, pero por internet y con publicidad programática.
El inventario AVOD y FAST es donde se concentra la oportunidad para marcas que quieren llegar a aficionados del León sin pagar lo que cuesta un spot lineal.
¿Por qué los fans del Club León son una audiencia tan atractiva?
Club León tiene una base estimada de 3 millones de aficionados en México. No es la afición más grande de Liga MX, pero tiene algo que pocas pueden presumir: una concentración geográfica muy definida en una de las regiones económicamente más fuertes del país.
El Bajío, que incluye Guanajuato, Querétaro, Aguascalientes, partes de Jalisco y San Luis Potosí, es un corredor industrial con crecimiento sostenido. Ahí hay plantas automotrices, centros logísticos, zonas comerciales en expansión y un poder adquisitivo que las marcas de consumo, retail, servicios financieros y telecomunicaciones conocen bien. El fan del León vive en ese ecosistema. Trabaja en esas industrias. Compra en esos comercios.
El perfil demográfico es amplio: niveles socioeconómicos B, C+, C y D+, con edades entre 18 y 65 años. Eso significa que si vendes calzado, comida, servicios automotrices, seguros o productos de consumo masivo, tu cliente potencial está ahí, viendo contenido deportivo en su smart TV los sábados y domingos.
Y aquí viene lo interesante para la planeación publicitaria: la afición del León no solo consume el partido en vivo. Consume contenido alrededor del partido. Previas, análisis de alineaciones, debates de medio tiempo en segunda pantalla, resúmenes y highlights después del silbatazo. Todo ese contenido vive en plataformas de streaming y apps deportivas donde hay inventario publicitario disponible.
El problema real con el spot tradicional (explicado sin rodeos)
Voy a ser directo: el modelo de comprar un spot de 30 segundos durante la transmisión de un partido del León funciona, pero tiene tres problemas que lo hacen inviable para la mayoría de los negocios.
El precio de entrada deja fuera a casi todos
Un spot durante un partido relevante del León va de $100,000 a $300,000 pesos. Si eres una cadena de restaurantes en León con tres sucursales, o una agencia de autos en Irapuato, o una marca de calzado regional, ese número simplemente no entra en tu presupuesto. Y no es que el spot no funcione: es que no puedes comprarlo.
No puedes elegir a quién le hablas
Cuando tu spot sale al aire en TV abierta, lo ve todo el que esté sintonizado. No puedes decir "muéstrale esto solo a hombres de 25 a 40 años en León y Silao". No puedes limitar la frecuencia para que alguien no vea tu anuncio ocho veces en un partido. No puedes excluir zonas donde no tienes cobertura. Pagas por alcance masivo, aunque la mitad de ese alcance no te sirva.
El inventario está apartado con meses de anticipación
Las marcas grandes negocian sus espacios publicitarios al inicio del torneo o incluso antes. Para cuando tú quieres comprar un spot en la jornada 12 porque te fue bien el mes pasado y tienes presupuesto extra, ya no hay lugar. El modelo no permite compras tácticas de último momento.
A todo esto súmale que los derechos de transmisión están fragmentados entre TV abierta, TV de paga y plataformas de streaming. Cubrir toda la audiencia del partido implica negociar con varios proveedores por separado. Operativamente, es un dolor de cabeza.
Cómo funciona la publicidad CTV alrededor de los partidos del León
Aquí es donde la cosa se pone práctica. La publicidad CTV contextual te permite alcanzar a los aficionados del León sin necesidad de tener derechos sobre la transmisión del partido. ¿Cómo? Apareciendo en el contenido que esos fans consumen antes, durante y después del juego, en sus pantallas conectadas.
Las tres ventanas de oportunidad
Antes del partido (2 a 3 horas previas). El aficionado está en modo expectativa. Revisa alineaciones, ve análisis previos, escucha podcasts de fútbol mexicano, navega canales FAST con contenido deportivo. Tu anuncio aparece ahí, en pantalla grande, con su atención enfocada.
Medio tiempo (segunda pantalla). Aunque el partido se ve en la pantalla principal, una parte significativa de la audiencia cambia a streaming durante el descanso. Buscan highlights de otros partidos, contenido deportivo corto, noticias. Esos minutos son inventario publicitario disponible.
Después del silbatazo (2 a 3 horas post-partido). Es la ventana más fuerte. Resúmenes, análisis, programas de debate, podcasts. El fan quiere procesar lo que acaba de ver, y consume contenido deportivo de forma activa. Si tu CTA es tráfico web, los picos de visitas se concentran justamente en esta ventana.
La segmentación que la tele tradicional no te da
Aquí es donde CTV se separa por completo del spot lineal. Puedes segmentar tu campaña por:
- Geografía específica: código postal, ciudad, estado. ¿Solo León, Silao e Irapuato? Listo. ¿Todo Guanajuato más Querétaro y Aguascalientes? También. ¿Quieres incluir CDMX o Guadalajara cuando el León juega de visita? Se puede.
- Geofencing hiperlocal: un radio de 10 km alrededor de tu tienda o punto de venta, ideal para negocios con ubicación física cerca del Estadio León o en zonas con alta densidad de bares deportivos.
- Dayparting: tus anuncios solo corren en los horarios que elijas, alineados al calendario de partidos del Clausura 2026.
- Frecuencia por usuario: controlas cuántas veces una persona ve tu anuncio. La recomendación para construir recordación sin saturar es de 3 a 7 exposiciones por usuario por jornada.
- Tipo de dispositivo: puedes elegir si quieres aparecer solo en smart TVs, o también en sticks y consolas.
Métricas que puedes esperar (con números reales)
Una de las ventajas más claras de CTV sobre TV lineal es la medición. En TV abierta, lo que tienes es un rating estimado. En CTV, tienes datos por campaña, por creativo, por zona geográfica.
Los indicadores clave que vas a monitorear son:
- VTR (Video Through Rate): el porcentaje de personas que ven tu anuncio completo. En CTV, un VTR arriba del 95% es un benchmark alcanzable, muy por encima de lo que logras en redes sociales donde el scroll compite con tu mensaje.
- Reach: cuántas personas únicas vieron tu anuncio.
- Frecuencia: cuántas veces en promedio lo vio cada persona.
- Completion rate: similar al VTR, mide cuántos completaron el video. Tasas superiores al 90% son normales en CTV.
- Attribution: si vendes en línea, puedes integrar un pixel para rastrear conversiones. Si tienes tienda física, existen métodos de store visit tracking para medir tráfico al punto de venta.
Estas métricas están disponibles en tiempo real, lo que te permite ajustar tu campaña mientras el torneo avanza. Si un creativo no funciona, lo cambias. Si una zona geográfica responde mejor, le asignas más presupuesto.
Ejemplos de aplicación práctica por tipo de negocio
Restaurante con tres sucursales en León
Targeting por código postal alrededor de cada sucursal. Dayparting en la ventana post-partido (sábado o domingo noche). Creativo de 15 segundos con promoción específica para día de partido. Presupuesto estimado: $20,000 a $40,000 MXN por jornada. Resultado esperado: picos de tráfico web y llamadas en las dos horas posteriores al partido.
Agencia automotriz regional en el Bajío
Cobertura en Guanajuato, Querétaro y Aguascalientes. Frecuencia de 4 a 5 exposiciones por usuario durante toda la jornada (pre y post-partido). Creativo de 30 segundos con oferta de temporada. Presupuesto: $50,000 a $80,000 MXN por jornada. Medición vía pixel en landing de cotización.
Marca nacional de calzado con distribución en todo México
Estrategia complementaria: TV abierta para alcance masivo nacional, CTV para reforzar en el Bajío con frecuencia controlada y creativos específicos para la región. Targeting en León, Guanajuato y corredor del Bajío como zona prioritaria, con extensión a ciudades visitantes según el calendario. El incremental reach de CTV captura a la audiencia que ya no ve TV lineal o que consume contenido en streaming como complemento.
Despacho de servicios financieros en Querétaro
Geofencing en un radio de 15 km alrededor de las oficinas. Solo smart TVs (para captar al perfil que toma decisiones financieras en casa). Ventana pre-partido del sábado. Creativo institucional de 30 segundos. Presupuesto modesto: $15,000 MXN por jornada. Frecuencia baja (2 a 3 exposiciones) para construir presencia sin ser invasivo.
Comparativa rápida: spot lineal vs. CTV programático
| Aspecto | TV abierta / de paga | CTV programático |
|---|---|---|
| Costo por spot / CPM | $100K - $300K MXN por 30 segundos | Desde $200 MXN por millar de impresiones |
| Inversión mínima | Un spot completo | Flexible, desde presupuestos bajos |
| Tiempo de activación | Semanas de negociación previa | Minutos en plataforma self-serve |
| Segmentación | Masiva, sin filtros | Geo, dispositivo, horario, frecuencia |
| Medición | Rating estimado | Reach, frecuencia, VTR, attribution en tiempo real |
| Creativos | Una versión fija | Múltiples versiones, pruebas A/B |
| Ajustes en vivo | No disponibles | Sí, en cualquier momento |
Cómo planear tu inversión según el calendario del Clausura 2026
No todos los partidos generan la misma demanda de contenido. Planear tu inversión alrededor del calendario te permite gastar donde más rinde.
Jornadas regulares: la compra puede ser táctica, con 5 a 7 días de anticipación. Son ideales para probar creativos y ajustar segmentación.
Partidos contra equipos grandes: cuando el León enfrenta a América, Chivas, Cruz Azul, Rayados o Tigres, el volumen de contenido alrededor del partido se dispara. Conviene reservar inventario con al menos dos semanas de anticipación y aumentar el presupuesto entre 30% y 50%.
Liguilla: si La Fiera clasifica a la fase final, cada partido concentra más atención que cualquier jornada regular. Aquí vale la pena tener creativos específicos para la fase de eliminación directa y aumentar la frecuencia por usuario.
Final del torneo: si el León llega a la final, es la ventana de mayor consumo de contenido deportivo del semestre. Prioridad absoluta para marcas que buscan picos de recordación.
Preguntas que probablemente te estás haciendo
¿Mi anuncio sale durante el partido? No directamente. Los espacios dentro de la transmisión pertenecen a los broadcasters con derechos sobre Liga MX. Lo que haces con CTV es alcanzar a la misma audiencia en las horas alrededor del partido, en contenido deportivo que consumen en sus pantallas conectadas.
¿Cuánto necesito invertir para que tenga sentido? Para una activación local en León y zona conurbada durante una jornada, entre $20,000 y $40,000 MXN es un punto de partida razonable. Para cobertura regional en todo el Bajío, necesitas escalar proporcionalmente. El CPM de referencia arranca en $200 MXN para inventario contextual deportivo.
¿Puedo segmentar solo mi ciudad o necesito comprar todo el estado? La granularidad llega hasta código postal. Puedes correr solo León, solo Irapuato, o combinar varias ciudades según tu cobertura comercial.
¿CTV reemplaza a las redes sociales? No, se complementan. CTV captura atención en pantalla grande sin distracciones de scroll: el usuario está viendo contenido, no navegando un feed. Redes sociales funcionan mejor para conversación en tiempo real y conversión directa. Un mix razonable para día de partido sería 60-70% CTV para awareness y 30-40% social para engagement y conversión.
¿Necesito una agencia para hacer esto? No necesariamente. Existen plataformas self-serve donde tú mismo configuras la campaña, subes tu creativo, defines la segmentación y lanzas. Si trabajas con agencia, ellos pueden operar la cuenta y tú recibes reportes.
Tu siguiente paso concreto
Si llegaste hasta aquí, ya tienes el panorama completo de cómo funciona la publicidad CTV para aficionados del León. La pregunta ahora es si quieres probarlo.
Si tu negocio tiene presencia en el Bajío, o si manejas una marca que quiere conectar con la audiencia deportiva de esa región, una plataforma como Masha te permite lanzar tu primera campaña en televisión de streaming sin contratos, sin mínimos de inversión y con precios desde $0.01 por vista. El registro toma menos de cinco minutos y puedes tener tu anuncio corriendo el mismo día. Es una forma directa de probar si CTV funciona para tu marca antes de comprometer presupuestos grandes.
El Clausura 2026 ya está en marcha. Los aficionados del León están consumiendo contenido deportivo en sus pantallas conectadas cada fin de semana. La diferencia entre alcanzarlos o no ya no es cuestión de presupuesto: es cuestión de saber que la opción existe.
