Si apenas estás considerando anunciar tu marca durante los partidos de Toluca y nunca has comprado publicidad en televisión, este texto es para ti. No voy a asumir que sabes qué significa CPM, que entiendes cómo funciona la compra programática o que tienes un equipo de marketing con experiencia en medios. Voy a explicarte, paso a paso, cómo funciona la publicidad en televisión conectada (CTV) alrededor de los partidos de los Diablos Rojos en el Clausura 2026, por qué es una alternativa real al spot tradicional y cómo puedes lanzar tu primera campaña sin necesitar un presupuesto de marca grande.
Primero lo básico: qué significa CTV y por qué te importa
CTV son las siglas de Connected TV, o televisión conectada. Se refiere a cualquier televisor que se conecta a internet para ver contenido de streaming: puede ser una smart TV, un dispositivo como Roku o Amazon Fire Stick, o incluso una consola de videojuegos. Cuando alguien ve Pluto TV, contenido en Roku o cualquier app de streaming en su tele, está consumiendo CTV.
¿Y la publicidad en CTV? Son los anuncios en video que aparecen dentro de ese contenido de streaming. Funcionan de manera similar a los comerciales de la tele tradicional, pero con una diferencia enorme: tú decides a quién le aparecen, en qué zona geográfica, a qué hora y con qué frecuencia. No necesitas negociar con una televisora ni firmar contratos largos.
Existen tres modelos principales de plataformas de streaming donde puede aparecer tu anuncio. SVOD es el modelo de suscripción pura (como Netflix en su plan sin anuncios). AVOD son plataformas con contenido gratuito o de bajo costo que incluyen publicidad (como YouTube en smart TVs). Y FAST son canales lineales gratuitos financiados por publicidad, como Pluto TV, que funcionan como la tele abierta pero en streaming. Para publicidad dirigida a fans de Toluca, el inventario más accesible está en AVOD y FAST.
Por qué los aficionados de Toluca son una audiencia que vale la pena
Toluca tiene una base estimada de 3 millones de aficionados en México. Es uno de los clubes con más títulos en la historia de Liga MX y su afición se concentra principalmente en el Estado de México, con presencia significativa en CDMX, Michoacán y la zona centro-occidente del país.
El perfil del aficionado promedio de los Diablos Rojos abarca niveles socioeconómicos B, C+, C y D+, con un rango de edad amplio de 18 a 65 años. Es una audiencia con identidad regional fuerte, vinculada al corredor industrial Toluca-Lerma-CDMX, uno de los mercados más densos y económicamente activos de México.
¿Qué tipo de negocios se benefician de llegar a esta audiencia? Prácticamente cualquiera con presencia en la zona centro del país: restaurantes, comercios, concesionarias automotrices, servicios financieros, telecomunicaciones, retail y consumo masivo. Si tu negocio opera en Toluca, Metepec, el Estado de México o CDMX, los fans de Toluca son clientes potenciales reales, no una audiencia abstracta.
El camino tradicional: caro, rígido y difícil de medir
Si quisieras anunciar tu marca dentro de la transmisión de un partido de Toluca en televisión abierta o de paga, esto es lo que enfrentarías:
Un spot de 30 segundos durante un partido relevante cuesta entre $100,000 y $300,000 pesos mexicanos. El precio varía según la jornada, el rival y el horario, pero incluso en partidos menos atractivos, el ticket de entrada deja fuera a la gran mayoría de negocios medianos y pequeños.
Los espacios publicitarios están controlados por los broadcasters que tienen los derechos de transmisión de Liga MX. Las marcas grandes reservan esos espacios con meses de anticipación, así que si quieres hacer una compra táctica de último momento, probablemente no hay lugar. Y si lo hay, no tienes poder de negociación.
El spot lineal no tiene segmentación. Tu comercial le aparece a todos los que están viendo el partido: al adolescente en Toluca, al jubilado en Monterrey, a la persona que no tiene ningún interés en tu producto. No puedes elegir códigos postales, ni rangos de edad, ni frecuencia de exposición. Pagas por alcance bruto, y una parte significativa de ese alcance no te sirve.
Para un negocio que está empezando a explorar publicidad en televisión, este modelo es poco práctico. No solo por el costo, sino por la falta de control y la imposibilidad de medir resultados con precisión.
La alternativa que probablemente no conocías
Aquí es donde entra la publicidad CTV contextual. La idea es sencilla: en lugar de comprar un espacio dentro de la transmisión del partido (que es carísimo y difícil de conseguir), compras inventario publicitario en contenido de streaming que los aficionados de Toluca consumen alrededor del partido.
Piénsalo así: el fan de los Diablos Rojos no solo ve el partido. Dos o tres horas antes está checando alineaciones, viendo análisis previos en apps deportivas, escuchando podcasts de fútbol mexicano. Durante el medio tiempo, muchos cambian a otra pantalla para ver highlights de otros partidos o contenido deportivo corto en canales FAST. Y después del silbatazo final, consumen resúmenes, debates, análisis post-partido.
Todo ese contenido se transmite en plataformas de streaming donde hay espacios publicitarios disponibles vía compra programática. Eso significa que puedes comprar esos espacios de forma automatizada, eligiendo exactamente a quién le quieres mostrar tu anuncio.
Las tres ventanas de oportunidad
Antes del partido (2 a 3 horas previas). El aficionado está en modo expectativa. Consume contenido deportivo en apps y canales FAST. Tu anuncio aparece mientras está mentalmente conectado con el fútbol y con su equipo.
Medio tiempo. Una fracción relevante de la audiencia cambia de pantalla durante el descanso. Buscan highlights de otros partidos, contenido corto, noticias deportivas. Es una ventana breve pero con atención alta.
Después del partido (2 a 3 horas posteriores). Es la ventana de mayor consumo de contenido contextual. Resúmenes, análisis, programas de debate. El fan está procesando el resultado y busca opiniones. Tu marca aparece en ese momento de alta receptividad.
Segmentación: la ventaja real sobre la tele tradicional
Si nunca has trabajado con publicidad digital, la segmentación es el concepto que más te va a sorprender. En lugar de mostrar tu anuncio a todos los que están viendo un canal, puedes elegir con precisión a quién le aparece.
Segmentación geográfica. Puedes delimitar tu campaña a Toluca y Metepec si tienes un negocio local. Puedes expandir al Estado de México y CDMX si tu alcance es regional. O puedes cubrir todo el país con énfasis en zona centro si eres una marca nacional. Incluso puedes llegar a nivel de código postal, lo cual es útil si tienes un punto de venta físico y quieres que tu anuncio solo le aparezca a personas que viven a 10 kilómetros de tu tienda.
Dayparting (horario). Configuras tu campaña para que solo corra en las horas alrededor de los partidos de Toluca. No desperdicias presupuesto mostrando anuncios a las 3 de la mañana un martes.
Frecuencia por usuario. Decides cuántas veces le aparece tu anuncio a cada persona. La recomendación general es entre 3 y 7 exposiciones por usuario durante una jornada para construir recordación sin causar fatiga. Esto es imposible de controlar en televisión lineal.
Tipo de dispositivo. Puedes elegir si tu anuncio aparece solo en smart TVs (pantalla grande, experiencia tipo cine) o también en dispositivos móviles y tablets.
Cuánto cuesta realmente y qué resultados esperar
Aquí van números concretos, porque sé que es lo que más te interesa si estás evaluando si esto tiene sentido para tu presupuesto.
El CPM (costo por mil impresiones) para inventario contextual deportivo en CTV arranca desde $200 pesos mexicanos. Para ponerlo en perspectiva: si el CPM es de $200, mostrar tu anuncio mil veces cuesta $200 pesos. Mostrar tu anuncio 10,000 veces cuesta $2,000 pesos. Eso es una fracción mínima de lo que cuesta un solo spot de 30 segundos en televisión abierta.
Una campaña razonable para cubrir una jornada en Toluca y Metepec puede arrancar desde $20,000 a $40,000 pesos. Con ese presupuesto puedes generar entre 100,000 y 200,000 impresiones segmentadas en la audiencia correcta. Un spot lineal con el mismo dinero no te alcanza ni para un segundo de pantalla.
¿Qué resultados puedes esperar? Los completion rates (porcentaje de personas que ven tu anuncio completo) en CTV típicamente superan el 90%, y un buen benchmark para VTR (Video Through Rate) es arriba de 95%. Eso es muy superior a cualquier formato digital en pantalla chica, porque el usuario está viendo contenido en su televisor y no puede hacer scroll para saltarse tu anuncio.
Si tu objetivo es tráfico web, los picos de visitas se concentran en las 2 horas posteriores al partido. Si tu objetivo es visitas a tienda física, puedes integrar tracking de store visits para medir el impacto real.
Ejemplos prácticos para diferentes tipos de negocio
Restaurante en Metepec
Imagina que tienes un restaurante cerca del Estadio Nemesio Díez y quieres atraer comensales los días de partido. Configuras una campaña con geofencing en un radio de 10 km alrededor de tu local, dayparting de 2 horas antes a 3 horas después del partido, y un creativo de 15 segundos con tu promoción del día. Presupuesto: $15,000 pesos por jornada. Resultado esperado: miles de impresiones en pantallas de personas que están a minutos de tu restaurante, pensando en fútbol y probablemente buscando dónde comer.
Concesionaria automotriz en el Estado de México
Una concesionaria con sucursales en Toluca y Naucalpan quiere generar leads para pruebas de manejo. Campaña segmentada al Estado de México y CDMX, enfocada en niveles socioeconómicos B y C+, con frecuencia de 4 exposiciones por usuario durante 3 jornadas consecutivas. Creativo de 30 segundos con CTA a landing page. Presupuesto mensual: $80,000 pesos distribuidos en 3 jornadas. Medición vía pixel en la landing page para rastrear conversiones.
Marca nacional de telecomunicaciones
Ya compra spots lineales en partidos de Liga MX pero quiere alcanzar a la audiencia que no está viendo la transmisión en vivo. Estrategia complementaria: TV abierta para cobertura masiva, CTV para incremental reach sobre perfiles específicos en zona centro. El objetivo no es reemplazar el spot lineal, sino complementarlo con impresiones adicionales en las ventanas pre y post-partido, con segmentación que la tele tradicional no ofrece.
Cómo lanzar tu primera campaña paso a paso
Si nunca has hecho esto, el proceso es más sencillo de lo que imaginas. Con una plataforma self-serve como Masha, el flujo completo se ve así:
Paso 1: Crea tu cuenta. Entras a la plataforma, te registras en menos de 5 minutos. No hay contrato anual, no necesitas agencia, no hay mínimo de inversión obligatorio.
Paso 2: Sube tu creativo. Necesitas un video en formato estándar de CTV: puede ser de 15, 30 o 60 segundos. Si no tienes producción profesional, un video bien hecho con tu celular puede funcionar para empezar, aunque siempre es mejor invertir en calidad visual.
Paso 3: Configura tu segmentación. Elige la zona geográfica (estado, ciudad, código postal), el horario (alineado al calendario de Clausura 2026), la frecuencia por usuario y el tipo de dispositivo.
Paso 4: Define tu presupuesto y lanza. Puedes empezar con presupuestos accesibles, desde $2,000 pesos. La plataforma te muestra métricas en tiempo real: cuántas personas vieron tu anuncio, cuántas lo vieron completo, en qué zona y a qué hora.
Paso 5: Ajusta sobre la marcha. A diferencia de la tele tradicional donde compras y ya no puedes cambiar nada, en CTV puedes pausar, modificar el creativo, ajustar la segmentación o redistribuir presupuesto entre jornadas según los resultados que vayas viendo.
Calendario del Clausura 2026: cuándo invertir más
No todas las jornadas son iguales. El calendario tiene momentos clave donde la atención sobre Toluca se multiplica.
Los partidos contra rivales del centro del país (Club América, Cruz Azul, Pumas) generan mayor audiencia y conversación. Si tu presupuesto es limitado, prioriza estas jornadas. Reserva tu campaña con al menos 2 semanas de anticipación.
La fase de Liguilla es otro pico importante. Si los Diablos Rojos clasifican, cada partido concentra más audiencia que cualquier jornada regular. Ten creativos listos para activar rápido.
Y si Toluca llega a la final, es la ventana de mayor consumo de contenido deportivo del torneo. Cualquier marca con presencia en zona centro debería estar activa en CTV durante esos días.
En jornadas regulares contra equipos de media tabla, la demanda publicitaria es menor y los costos tienden a ser más bajos. Buen momento para probar creativos y aprender cómo responde tu audiencia.
Preguntas que seguro tienes
¿Mi anuncio aparece dentro del partido? No. Los derechos de transmisión pertenecen a los broadcasters. Tu anuncio aparece en contenido de streaming que los fans consumen antes, durante el medio tiempo y después del partido. Misma audiencia, diferente momento.
¿CTV reemplaza a las redes sociales? No, se complementan. CTV captura atención en pantalla grande sin distracciones de scroll. Redes sociales funcionan para conversación en tiempo real y conversión directa. Un mix razonable: 60-70% del presupuesto en CTV para awareness, 30-40% en social para engagement y conversión.
¿Necesito una agencia? No es obligatorio. Las plataformas self-serve están diseñadas para que cualquier persona pueda operar una campaña. Si ya trabajas con una agencia, ellos pueden manejar la cuenta sin problema.
¿Puedo segmentar ciudades visitantes? Sí. Cuando Toluca juega de visita en Guadalajara o Monterrey, puedes activar campañas en esas ciudades para alcanzar a los fans locales que están atentos al partido.
Tu siguiente paso concreto
Si llegaste hasta aquí, ya tienes la información suficiente para tomar una decisión. La publicidad en CTV alrededor de los partidos de Toluca es accesible, medible y no requiere el presupuesto ni la logística de un spot tradicional. La pregunta ya no es si puedes hacerlo, sino cuándo empiezas.
Si quieres probar con tu primera campaña, regístrate en Masha y lanza tu anuncio en streaming TV en minutos. Sin contratos, sin mínimos de inversión, con métricas en tiempo real y precios desde $0.01 por vista. Es la forma más directa de poner tu marca frente a los 3 millones de aficionados de los Diablos Rojos este Clausura 2026.
