El auge de la publicidad en Streaming TV y sus beneficios
La televisión ya no es lo que era hace diez años. Hoy, millones de mexicanos ven sus series favoritas, películas y contenido en vivo a través de plataformas de streaming, y este cambio representa una oportunidad enorme para las agencias digitales que buscan nuevos canales para sus clientes. Según datos recientes, el streaming representa casi el 45% del consumo total de televisión en Estados Unidos, superando tanto a la televisión abierta como al cable. En México, la tendencia sigue el mismo camino acelerado.
Si trabajas en una agencia de marketing digital y tus clientes todavía no están explorando cómo anunciar en streaming TV, están dejando dinero sobre la mesa. La publicidad en televisión conectada permite llegar a audiencias específicas con la misma experiencia premium de la TV tradicional, pero con la precisión del marketing digital. El retorno de inversión promedio en CTV es 4.5 veces mayor que en televisión lineal, lo que la convierte en una alternativa que ninguna agencia debería ignorar.
Lo mejor es que ya no necesitas presupuestos millonarios ni negociaciones interminables con televisoras. Las plataformas de autoservicio han democratizado este canal, permitiendo que agencias medianas lancen campañas profesionales en cuestión de días.
Diferencias clave entre TV tradicional y Streaming
La televisión tradicional funciona con un modelo de broadcasting: compras espacios en horarios específicos y esperas que tu audiencia objetivo esté viendo ese canal en ese momento. Es como lanzar una red al océano esperando pescar algo. El streaming, en cambio, funciona bajo demanda: los usuarios eligen qué ver y cuándo verlo, lo que significa que tu anuncio aparece cuando están activamente comprometidos con el contenido.
Otra diferencia fundamental está en la medición. En TV abierta, dependes de estimaciones basadas en muestras de audiencia. En CTV, obtienes datos precisos de impresiones, vistas completadas y alcance real. Puedes saber exactamente cuántas personas vieron tu anuncio completo, no aproximaciones estadísticas.
Ventajas de la segmentación de audiencias
Aquí es donde el streaming TV realmente brilla para las agencias. Puedes segmentar por ubicación geográfica hasta nivel ciudad, por intereses basados en comportamiento de consumo, por datos demográficos e incluso por tipo de dispositivo. Un restaurante en Guadalajara puede mostrar su anuncio solo a personas en la zona metropolitana que han demostrado interés en gastronomía.
El dato que más sorprende a muchos anunciantes: 69% de los usuarios de CTV prefieren ver contenido gratuito con anuncios antes que pagar por servicios sin publicidad. Esto significa que tu audiencia no solo acepta los anuncios, sino que los espera como parte de la experiencia.
Paso 1: Define tus objetivos y audiencia ideal
Antes de gastar un solo peso, necesitas claridad absoluta sobre qué quieres lograr. Los objetivos más comunes para campañas de streaming TV incluyen reconocimiento de marca, consideración de producto, tráfico a sitio web o generación de leads. Cada objetivo requiere métricas diferentes y afecta cómo estructurarás tu campaña.
Para una agencia que maneja múltiples clientes, este paso es crítico. Un e-commerce nuevo necesita generar reconocimiento antes de esperar conversiones directas. Una marca establecida puede enfocarse en promociones específicas. Define el objetivo principal y uno secundario, pero no intentes lograr todo en una sola campaña.
Identificación del perfil demográfico y de comportamiento
Construye un perfil detallado de tu audiencia ideal. No basta con decir "mujeres de 25 a 45 años". Necesitas entender sus hábitos de consumo de contenido: qué plataformas usan, qué géneros prefieren, en qué horarios ven streaming, qué dispositivos utilizan.
Las plataformas de CTV te permiten segmentar por intereses como deportes, cocina, tecnología, viajes o entretenimiento. También puedes crear audiencias basadas en comportamiento de compra o visitas previas a sitios web específicos. Mientras más específico sea tu perfil, mejor será tu retorno de inversión porque evitas impresiones desperdiciadas en personas que nunca serían tus clientes.
Paso 2: Selecciona las plataformas de streaming adecuadas
No todas las plataformas de streaming son iguales ni llegan a las mismas audiencias. Pluto TV, Roku Channel, Samsung TV Plus y otras opciones tienen perfiles de usuario distintos. Tu selección debe basarse en dónde está tu audiencia objetivo, no en cuál plataforma es más conocida.
Investiga la demografía de cada plataforma disponible en México. Algunas tienen mayor penetración en ciudades grandes, otras en mercados secundarios. Algunas atraen audiencias más jóvenes, otras a familias. Esta investigación inicial determina en gran medida el éxito de tu campaña.
Tipos de inventario: AVOD vs. SVOD
El inventario AVOD significa "advertising video on demand", es decir, contenido gratuito financiado por publicidad. Plataformas como Pluto TV operan bajo este modelo. El inventario SVOD es "subscription video on demand", servicios de pago que ahora incluyen niveles con anuncios, como Netflix o Disney+ en sus planes más económicos.
Para la mayoría de las agencias medianas, el inventario AVOD ofrece mejor relación costo-beneficio. Los CPMs suelen ser más accesibles y la audiencia ya está acostumbrada a ver anuncios. El inventario SVOD premium puede funcionar para marcas que buscan asociarse con contenido específico de alto perfil, pero generalmente requiere presupuestos mayores.
Paso 3: Crea contenido creativo optimizado para pantalla grande
Tu anuncio aparecerá en televisores de 50 pulgadas o más. Esto cambia completamente las reglas del juego creativo. Lo que funciona en Instagram o YouTube no necesariamente funciona en la sala de alguien. Necesitas producción de calidad que se vea profesional en pantalla grande, con audio claro y mensajes que se entiendan sin necesidad de leer texto pequeño.
Los primeros tres segundos son críticos. A diferencia de otros formatos digitales, en CTV el usuario generalmente no puede saltar el anuncio, pero eso no significa que esté prestando atención. Captura su interés inmediatamente con una imagen impactante, una pregunta provocadora o un beneficio claro.
Especificaciones técnicas y formatos recomendados
Los formatos estándar para CTV son videos de 15 y 30 segundos. El de 15 segundos funciona mejor para mensajes simples y recordación de marca. El de 30 segundos permite contar una historia más completa o explicar productos complejos. Algunas plataformas aceptan formatos de 6 segundos para bumpers de alta frecuencia.
Las especificaciones técnicas típicas incluyen resolución mínima de 1920x1080, formato MP4 o MOV, bitrate de al menos 15 Mbps y audio en estéreo. Asegúrate de que tu video no tenga barras negras y que los elementos importantes no queden en los bordes donde podrían cortarse en algunas pantallas. Plataformas como Masha ofrecen herramientas de creación con inteligencia artificial generativa que facilitan producir contenido optimizado sin necesidad de equipos de producción costosos.
Paso 4: Configura tu campaña y presupuesto
El presupuesto para streaming TV es más flexible de lo que imaginas. Los anunciantes en Estados Unidos invirtieron aproximadamente $33 mil millones en CTV durante 2025, un incremento del 16% respecto al año anterior. Pero no necesitas competir con esos presupuestos para obtener resultados. Campañas locales efectivas pueden arrancar desde $2,000 MXN mensuales.
Define tu presupuesto basándote en tus objetivos y el tamaño de tu audiencia. Un alcance de 50,000 impresiones mensuales puede ser suficiente para un negocio local. Una marca nacional necesitará escalar significativamente. Calcula tu CPM objetivo y trabaja hacia atrás para determinar cuántas impresiones puedes comprar.
Modelos de compra: Directa vs. Programática
La compra directa implica negociar directamente con cada plataforma de streaming. Esto puede darte acceso a inventario premium y posiciones garantizadas, pero requiere tiempo, contactos y generalmente mínimos de inversión altos. Para agencias grandes con clientes de presupuestos considerables, puede valer la pena.
La compra programática automatiza el proceso a través de plataformas que agregan inventario de múltiples fuentes. Es más eficiente, permite optimización en tiempo real y generalmente tiene mínimos más accesibles. Para agencias medianas que manejan varios clientes, el modelo programático o plataformas de autoservicio como Masha permiten lanzar campañas en minutos sin intermediarios ni negociaciones largas, con precios transparentes y CPMs fijos.
Paso 5: Mide el rendimiento y optimiza tus resultados
Lanzar la campaña es solo el inicio. La verdadera ventaja del streaming TV sobre la televisión tradicional está en la capacidad de medir y optimizar en tiempo real. No esperes semanas para ver resultados: revisa tus métricas diariamente durante las primeras semanas y ajusta según lo que observes.
Las proyecciones indican que los ingresos por publicidad en streaming podrían crecer 40% en los próximos cuatro años, pasando de $26.5 mil millones en 2025 a $37.3 mil millones para 2029. Este crecimiento significa más inventario disponible y mejores herramientas de medición. Las agencias que dominen estas métricas ahora tendrán ventaja competitiva significativa.
Métricas clave: VCR, alcance y atribución
El VCR o Video Completion Rate mide qué porcentaje de usuarios vieron tu anuncio completo. En CTV, tasas superiores al 90% son comunes porque los usuarios no pueden saltar los anuncios. Si tu VCR está muy por debajo de ese benchmark, revisa la calidad de tu contenido creativo.
El alcance te indica cuántas personas únicas vieron tu anuncio, mientras que la frecuencia muestra cuántas veces en promedio cada persona lo vio. Una frecuencia de 3-5 es generalmente óptima para reconocimiento de marca. Más de 7 puede generar fatiga publicitaria.
La atribución conecta las vistas de tu anuncio con acciones posteriores como visitas al sitio web, búsquedas de marca o conversiones. Esto requiere integrar tu campaña de CTV con tus herramientas de analytics. Algunas plataformas ofrecen atribución nativa que facilita este seguimiento sin configuraciones complejas.
Tu siguiente paso hacia el streaming TV
La publicidad en televisión de streaming dejó de ser exclusiva para grandes corporativos. Las agencias digitales medianas tienen ahora acceso a las mismas audiencias premium, con herramientas de segmentación superiores y presupuestos flexibles. Los cinco pasos que revisamos te dan un marco claro para empezar: define objetivos, selecciona plataformas, crea contenido optimizado, configura tu campaña y mide obsesivamente.
Si quieres explorar este canal para tus clientes sin complicaciones, plataformas como Masha permiten lanzar campañas de CTV desde $2,000 MXN, sin contratos ni mínimos de inversión, con registro en menos de cinco minutos. Conoce cómo funciona y empieza a ofrecer streaming TV como parte de tu portafolio de servicios.
