Colombia se convirtió en uno de los mercados digitales más dinámicos de América Latina, y la forma en que las personas consumen televisión cambió por completo. Si tienes un negocio o una agencia y te preguntas qué es CTV y cómo funciona en Colombia, la respuesta corta es: se trata de publicidad en televisión de streaming, accesible, medible y sin las barreras que antes hacían de la TV un canal exclusivo para grandes corporaciones. El mercado publicitario digital colombiano alcanzó un récord de inversión en 2025-2026, y una porción creciente de ese presupuesto se dirige a pantallas conectadas. La oportunidad está ahí, y no se necesita un presupuesto millonario para aprovecharla. Lo que sigue es una guía práctica para entender este canal, saber cómo opera y decidir si tiene sentido para tu marca.
¿Qué es CTV y por qué está transformando la publicidad en Colombia?
CTV, o Televisión Conectada, se refiere a cualquier televisor que se conecta a internet para reproducir contenido de streaming. Puede ser un Smart TV de Samsung, LG o cualquier otra marca, o bien un dispositivo externo como Roku, Amazon Fire Stick o Apple TV. La diferencia fundamental con la televisión abierta o por cable es que el contenido se consume bajo demanda o a través de canales lineales gratuitos con publicidad, lo que abre la puerta a un modelo publicitario completamente distinto.
En Colombia, la penetración de dispositivos conectados creció de forma acelerada. CTV en América Latina alcanzó el 60% de penetración digital, y Colombia es uno de los países que impulsa esa cifra. Plataformas como Pluto TV, Roku Channel y otros servicios AVOD (ad-supported video on demand) y FAST (free ad-supported streaming TV) permiten que los usuarios vean contenido sin pagar suscripción, a cambio de ver anuncios. Ese inventario publicitario es exactamente donde las marcas pueden aparecer.
¿Por qué transforma la publicidad? Porque elimina tres problemas históricos: el costo prohibitivo de la TV tradicional, la imposibilidad de segmentar audiencias con precisión y la falta de métricas claras. Con CTV, un restaurante en Bogotá puede mostrar su anuncio solo a personas en un radio de 10 km, medir cuántas veces se vio completo el spot y pagar únicamente por las vistas reales. Eso antes era impensable.
Diferencias entre Televisión Conectada (CTV) y TV tradicional
La TV tradicional funciona con un modelo de compra masiva. Negocias con un canal o una agencia, firmas un contrato por semanas o meses, y tu anuncio se transmite a toda la audiencia del programa sin distinción. No sabes con certeza cuántas personas lo vieron ni cuántas eran tu público objetivo. El costo de entrada suele superar los millones de pesos colombianos.
CTV opera con lógica digital. Compras impresiones o vistas de forma programática, segmentas por ubicación geográfica, intereses, tipo de dispositivo e incluso horarios de consumo. Cada vista se registra, y puedes saber en tiempo real cuántas personas completaron tu anuncio. Un indicador clave es el VTR (Video Through Rate): en CTV, es común superar el 95% de tasa de completación, algo que la TV lineal jamás pudo medir con esa precisión.
Otra diferencia importante: en TV tradicional, el espectador cambia de canal durante los comerciales. En streaming, los anuncios suelen ser de 15 o 30 segundos, no se pueden saltar, y aparecen en momentos naturales de la experiencia de visualización. Eso significa atención real, no ruido de fondo.
El auge del Streaming TV y OTT en el mercado colombiano
Colombia vive un momento particular. El consumo de noticias y contenido digital sigue creciendo de forma sostenida, y el streaming se consolidó como la forma principal de entretenimiento en hogares urbanos. Servicios como Netflix, Disney+ y Amazon Prime Video dominan el segmento SVOD (suscripción de pago), pero el verdadero terreno fértil para anunciantes está en las plataformas AVOD y FAST, donde el contenido es gratuito y los anuncios son parte del modelo de negocio.
Roku tiene una presencia fuerte en el mercado colombiano, y Pluto TV sumó canales locales y contenido en español que atrae audiencias diversas. Estos dispositivos y apps no solo están en hogares de clase alta: la democratización del acceso a Smart TVs hizo que familias de todos los niveles socioeconómicos consuman streaming a diario.
Para las marcas, esto significa que el inventario publicitario disponible en CTV colombiano crece cada trimestre. Y a diferencia de YouTube o redes sociales, la publicidad en televisión conectada se percibe con mayor credibilidad: aparece en una pantalla grande, en un contexto de entretenimiento premium, lo que eleva la percepción de marca.
Cómo funciona la publicidad programática en plataformas de streaming
La publicidad programática en CTV funciona con un sistema automatizado de compra y venta de espacios publicitarios. Cuando un usuario abre una app de streaming en su Smart TV o dispositivo Roku, se genera una solicitud de anuncio en milisegundos. Esa solicitud incluye datos como ubicación, tipo de dispositivo, hora del día y perfil de audiencia. Los anunciantes que cumplen con los criterios de segmentación "ganan" esa impresión y su anuncio se muestra al espectador.
Todo esto sucede sin que el anunciante tenga que llamar a nadie ni negociar tarifas. Plataformas de autoservicio permiten configurar campañas, definir presupuesto y seleccionar audiencias desde un panel de control. Es el mismo principio que Google Ads o Meta Ads, pero aplicado a la pantalla de televisión.
El modelo de cobro más común es CPV (costo por vista) o CPM (costo por mil impresiones). En plataformas accesibles, el CPV puede arrancar desde $0.01 por vista, lo que hace viable que negocios con presupuestos modestos participen en un canal que antes estaba reservado para corporaciones con departamentos de marketing de 20 personas.
Segmentación avanzada: Geografía, intereses y hábitos
Aquí es donde CTV se separa radicalmente de la TV convencional. Puedes segmentar tus campañas por:
- Ubicación geográfica: departamentos, ciudades e incluso zonas específicas. Un consultorio dental en Medellín puede limitar sus anuncios a un radio de 10 km alrededor de su ubicación.
- Intereses y categorías de contenido: deportes, cocina, noticias, entretenimiento familiar. Si vendes equipo deportivo, tu anuncio aparece cuando la persona está viendo contenido relacionado.
- Tipo de dispositivo: Smart TV, Roku, Fire Stick. Esto importa porque el comportamiento de consumo varía entre dispositivos.
- Horarios y frecuencia: puedes definir que tu anuncio se muestre en horario nocturno y que cada usuario lo vea entre 3 y 7 veces, el rango óptimo para generar recordación sin saturar.
Esta granularidad permite que cada peso invertido trabaje con mayor eficiencia. No estás pagando por ojos que nunca comprarán tu producto: estás llegando a personas con alta probabilidad de interés.
Métricas en vivo y optimización en tiempo real
Uno de los problemas históricos de la TV era que los resultados llegaban semanas después, si es que llegaban. Con CTV, las métricas están disponibles en tiempo real. Desde el momento en que tu campaña se activa, puedes ver cuántas impresiones se generaron, cuántas vistas completas hubo, cuál es tu VTR y cómo se distribuye el consumo por zona geográfica.
Esa información te permite tomar decisiones rápidas. Si una ciudad responde mejor que otra, puedes reasignar presupuesto en minutos. Si un horario genera mejor tasa de completación, ajustas la programación sin esperar a que termine un ciclo de campaña. El reporte global de CTV de 2026 señala que la brecha de datos en televisión conectada es lo que frena presupuestos más grandes, pero las plataformas que ofrecen métricas en vivo resuelven precisamente ese problema.
Para e-commerce, la atribución puede ir más lejos: con integración de píxeles, puedes rastrear si una persona que vio tu anuncio en CTV terminó comprando en tu tienda en línea. Para negocios físicos, algunas plataformas permiten medir visitas a tienda después de la exposición al anuncio.
Ventajas de CTV para Pymes colombianas: Publicidad sin complicaciones
Las Pymes colombianas históricamente quedaron fuera de la televisión. Los costos de producción, las tarifas de pauta y los contratos a largo plazo creaban una barrera que solo las grandes marcas podían cruzar. CTV cambia esa ecuación por completo.
Con la publicidad en televisión conectada, una Pyme puede aparecer en la misma pantalla que una multinacional, con la misma calidad de experiencia para el espectador. La diferencia está en que la Pyme paga solo por lo que consume, sin intermediarios que inflen el costo ni agencias que cobren comisiones por la compra de medios. La inversión en publicidad digital en Colombia aumentó un 7.6% en el último periodo medido, y una parte significativa de ese crecimiento viene de anunciantes pequeños y medianos que descubrieron canales como CTV.
Inversión flexible: Desde $0.01 por vista y sin mínimos
Este punto merece énfasis porque es lo que realmente abre la puerta. En plataformas como Masha, el costo por vista arranca desde $0.01, y no existe un mínimo de inversión obligatorio. Puedes empezar con $2,000 MXN (o su equivalente en pesos colombianos) y ver resultados reales antes de escalar.
Esa flexibilidad permite algo que antes era imposible: probar la televisión como canal publicitario sin arriesgar el presupuesto del trimestre. Una tienda de ropa en Cali puede correr una campaña de dos semanas, medir resultados y decidir si vale la pena continuar. Si funciona, escala. Si no, ajusta el mensaje o la segmentación. No hay penalizaciones ni costos hundidos.
La posibilidad de pagar en diferentes monedas (MXN, USD o la moneda local) también facilita las cosas para agencias que manejan clientes en varios países de la región.
Adiós a los contratos largos y a los intermediarios
El modelo tradicional de compra de TV implicaba contratos de meses, negociaciones con representantes de ventas y una cadena de intermediarios que encarecía cada paso. Con CTV de autoservicio, todo eso desaparece.
Te registras en la plataforma, subes tu material de video, configuras tu audiencia y lanzas. Sin firmar nada a largo plazo, sin comprometerte a un gasto mínimo mensual y sin depender de un ejecutivo de cuenta que te devuelva la llamada. Si necesitas pausar la campaña porque es temporada baja, lo haces con un clic. Si quieres reactivarla el fin de semana porque tienes una promoción, también.
Para agencias de marketing digital en Colombia, esto es particularmente valioso. Pueden ofrecer a sus clientes un canal de alto impacto visual sin los dolores de cabeza operativos que implica la TV convencional. La agencia se convierte en aliada estratégica al dominar un canal que la mayoría de competidores locales todavía no explora.
Cómo lanzar tu primera campaña en 10 clics con Masha
Masha simplificó el proceso de compra de publicidad en streaming TV para que cualquier persona con un video y una idea clara de su audiencia pueda lanzar una campaña. No necesitas experiencia previa en compra de medios ni conocimientos técnicos avanzados.
El flujo es directo: entras a la plataforma, creas tu cuenta, subes tu video (o usas las herramientas disponibles para adaptarlo), defines tu audiencia, estableces tu presupuesto y activas la campaña. Todo el proceso se completa en minutos, no en días. Las proyecciones del gasto publicitario para 2026 muestran que CTV crecerá un 13.8% a nivel global, y plataformas de autoservicio como esta son las que están impulsando esa adopción entre anunciantes pequeños.
Configuración rápida y registro en menos de 5 minutos
El registro toma menos de 5 minutos. Necesitas un correo electrónico, datos básicos de tu negocio y un método de pago. Una vez dentro, el panel de control te guía paso a paso:
- Sube tu video publicitario (formatos estándar de 15 o 30 segundos).
- Selecciona las plataformas de streaming donde quieres aparecer.
- Define tu audiencia por ubicación e intereses.
- Establece tu presupuesto diario o total.
- Revisa y lanza.
No hay periodo de aprobación de semanas ni requisitos de gasto mínimo para activar tu cuenta. Si tu video cumple con las especificaciones técnicas, puede estar al aire el mismo día.
Control total sobre dónde aparecen tus anuncios
Un temor común de los anunciantes es no saber dónde aparecerá su marca. Con Masha, tú eliges las plataformas y categorías de contenido. Puedes seleccionar que tu anuncio aparezca en Pluto TV, en apps de Roku o en otros servicios de streaming disponibles en el inventario.
Ese control es importante porque protege la imagen de tu marca. Si vendes productos para familias, puedes asegurarte de que tu anuncio aparezca en contenido familiar. Si tu público es joven y urbano, seleccionas categorías de entretenimiento y música que se alineen con ese perfil. No es publicidad a ciegas: es colocación estratégica con transparencia total sobre el dónde y el cuándo.
Industrias con mayor potencial de crecimiento en CTV
No todas las industrias aprovechan CTV de la misma forma, pero el potencial es amplio. Estas son algunas de las que más se benefician en el contexto colombiano:
- Restaurantes y cadenas de comida: un video de 15 segundos mostrando un plato estrella, segmentado a personas en un radio cercano al local, genera tráfico directo. Una cadena regional en Barranquilla puede competir en pantalla con las franquicias internacionales.
- E-commerce y retail: la combinación de CTV con rastreo de conversiones permite medir el impacto directo en ventas online. Una tienda de moda en Bogotá muestra su colección en streaming y mide cuántas visitas a su sitio web generó la campaña.
- Servicios profesionales: abogados, contadores y consultores que operan en ciudades específicas pueden usar la segmentación geográfica para llegar solo a su mercado local. Un despacho de abogados en Medellín no necesita que su anuncio se vea en Cartagena.
- Turismo y hotelería: Colombia tiene un sector turístico en crecimiento, y los anuncios en CTV permiten mostrar destinos con la calidad visual que solo la pantalla grande ofrece.
- Sector inmobiliario: proyectos de vivienda nueva pueden segmentar por nivel socioeconómico y ubicación, mostrando renders y recorridos virtuales a compradores potenciales en la zona correcta.
El mercado digital colombiano se proyecta como un mercado de más de 5 mil millones de dólares, y CTV representa una de las categorías con mayor velocidad de adopción dentro de ese ecosistema. Las marcas que entren ahora tendrán ventaja competitiva sobre las que esperen a que el canal se sature.
¿Listo para llevar tu marca a la televisión de forma fácil y económica?
La televisión conectada dejó de ser un canal experimental. En Colombia, la infraestructura de streaming, la penetración de dispositivos y el comportamiento del consumidor ya están alineados para que CTV sea un canal publicitario viable para negocios de cualquier tamaño. La segmentación precisa, las métricas en tiempo real y los costos accesibles eliminan las excusas que antes mantenían a las Pymes fuera de la pantalla grande.
Lo más relevante es que no necesitas ser experto en compra de medios para participar. Las plataformas de autoservicio pusieron la televisión al alcance de quien tenga un buen producto y un video que lo muestre. El momento de probar es ahora, mientras la competencia en el inventario colombiano todavía no está saturada y los costos por vista siguen siendo bajos.
Si quieres experimentar con publicidad en streaming TV sin contratos, sin mínimos y con total control sobre tu campaña, Masha te permite lanzar desde $0.01 por vista y estar al aire en minutos. ¿Listo para lanzar tu primera campaña en TV? El registro es gratuito y toma menos de 5 minutos.
