La mayoría de las pymes y negocios locales siguen pensando que “salir en la tele” es solo para grandes marcas. Sin embargo, mientras en países como España la inversión publicitaria total alcanzó los 33.481 millones de euros en 2024, con un crecimiento del 4,8% frente al año anterior y un peso del 2,1% del PIBsegún el XV Informe AMES, una parte cada vez mayor de ese dinero se está moviendo hacia formatos más flexibles y accesibles, como la televisión en streaming y la CTV. Eso abre una puerta enorme para negocios que antes veían la tele como un sueño lejano.
Por qué la TV sigue siendo clave, incluso con presupuestos pequeños
Aunque el mundo digital no deja de crecer, la televisión -en todas sus versiones- sigue siendo uno de los medios con mayor impacto emocional y de recuerdo. Un anuncio en pantalla grande, con buen audio y en un contexto de entretenimiento, logra una atención que pocos formatos pueden igualar. Esa combinación de formato audiovisual y hábito de consumo relajado hace que la tele siga siendo una herramienta poderosa para construir marca.
La realidad es que la “televisión” ya no es solo la señal abierta tradicional. Hoy incluye cable, plataformas de streaming y televisión conectada (CTV). De hecho, la inversión global en publicidad en video digital ya superó por primera vez a la publicidad en televisión en 2022 y se espera que la brecha siga creciendo en los próximos añossegún datos de Statista. Para quien tiene poco presupuesto, esto es una buena noticia: el video digital y la CTV suelen ofrecer modelos de compra más flexibles y segmentación mucho más precisa.
Mientras las grandes marcas se pelean por los mejores spots en eventos masivos y horarios de máxima audiencia, los negocios más pequeños pueden aprovechar los espacios de televisión conectada y streaming para aparecer exactamente frente a su audiencia ideal, pagando solo por las vistas o impresiones que realmente les interesan. Esa es la clave para que la TV deje de ser “cara” y se convierta en una inversión manejable.
Tipos de televisión y cuál te conviene si cuidas cada peso
No todas las “pantallas de tele” cuestan lo mismo ni funcionan igual. Entender las diferencias te ayuda a elegir la combinación más rentable para tu negocio, en lugar de intentar estar en todos lados. La idea no es copiar lo que hacen las grandes marcas, sino usar la tele de forma estratégica y adaptada a tu tamaño y objetivos.
La decisión principal pasa por tres opciones: televisión tradicional (abierta y de cable), televisión en streaming (plataformas tipo Netflix, Pluto TV, etc.) y televisión conectada/CTV (contenido visto en smart TVs o dispositivos conectados, donde se compran espacios de forma programática). Cada una tiene ventajas distintas en alcance, segmentación y costo por impacto.
Televisión tradicional: cuándo sigue teniendo sentido
La TV abierta y de cable sigue siendo útil para campañas que buscan alcance masivo en poco tiempo, por ejemplo, lanzamientos nacionales o promociones que aplican en muchos puntos de venta. Un estudio académico de 2018 encontró que los anuncios tradicionales nacionales aumentan la calidad percibida, el valor percibido y la satisfacción reciente de los consumidoressegún este análisis de campañas en Estados Unidos. En otras palabras, ver una marca “en la tele de siempre” sigue transmitiendo seriedad y confianza.
El problema para una pyme es que la compra de spots en TV tradicional suele implicar paquetes cerrados, negociaciones con intermediarios y compromisos de inversión más altos. Eso no significa que esté prohibido para negocios pequeños, pero sí que conviene entrar solo cuando haya una razón clara: por ejemplo, una promoción local muy fuerte en una ciudad donde un canal regional tiene mucha audiencia.
Streaming y plataformas on demand: la tele que eliges ver
El gran cambio está en cómo la gente consume contenido. En España, por ejemplo, seis de cada diez hogares acceden a servicios de streaming, con Netflix dominando el mercadosegún datos recientes sobre la “guerra del streaming”. En Latinoamérica la tendencia es muy similar: cada vez más personas ven series, películas y canales en línea, ya sea en la tele de la sala o en otros dispositivos.
Para un negocio con presupuesto limitado, la ventaja del streaming es clara: muchos de estos espacios publicitarios se compran digitalmente, con modelos de pago por impresión o por vista, y con segmentación mucho más fina. Ya no hace falta pagar por toda la audiencia de un canal; se puede llegar solo a usuarios de ciertas zonas, con determinados intereses o hábitos de consumo.
Televisión conectada (CTV): televisión con cerebro digital
La CTV combina lo mejor de ambos mundos: el impacto visual de la televisión grande y las capacidades de segmentación y medición de la publicidad digital. Tus anuncios aparecen en plataformas de streaming y canales gratuitos con anuncios, pero se compran de forma programática, como si fuera una campaña en redes sociales, solo que con estándares de calidad de TV.
Aquí es donde plataformas de autoservicio especializadas en Streaming TV, como Masha, resultan especialmente interesantes para México y Latinoamérica. Permiten que una pyme entre a televisión conectada sin intermediarios, sin contratos a largo plazo y sin mínimos de inversión difíciles de alcanzar. Todo se configura en línea, con una interfaz sencilla, pensada para personas que ya están acostumbradas a manejar campañas en redes o buscadores.
Estrategias concretas para maximizar tu presupuesto en televisión
Elegir bien el tipo de tele es solo el primer paso. La verdadera eficiencia viene de cómo planificas la campaña, cómo segmentas y qué tan bien controlas los resultados. La buena noticia: casi todo lo que se aprende en marketing digital se puede aplicar a la televisión conectada y al video en streaming.
Si cada peso cuenta, el objetivo no es solo “salir en la tele”, sino lograr que esa presencia se traduzca en más visitas, más contactos o más ventas. Eso se consigue combinando una buena segmentación, mensajes claros y una medición constante para ir ajustando.
Segmenta como si fuera una campaña digital
Una de las mayores ventajas de la CTV y el streaming es que permiten segmentar más allá de la edad y el sexo. Se puede definir la audiencia por ubicación geográfica, intereses, tipo de contenido que consumen o incluso por la frecuencia con la que ven ciertos géneros. Para un negocio local, esto significa dejar de pagar por todo un país y enfocarse en las ciudades o zonas donde realmente vende.
En lugar de comprar un paquete genérico en un canal, una estrategia más económica es invertir en audiencias concretas: por ejemplo, personas que ven contenido de comida y estilo de vida en ciertas ciudades si se trata de un restaurante, o usuarios interesados en deportes y tecnología si el negocio vende electrónicos. La segmentación fina reduce el desperdicio y aumenta las probabilidades de que cada impresión genere interés real.
El mensaje correcto: creativo simple, claro y memorable
Cuando el presupuesto es limitado, la creatividad del anuncio tiene que trabajar el doble. No hace falta una súper producción para que un spot funcione; lo que se necesita es un mensaje claro, una propuesta de valor concreta y un llamado a la acción fácil de recordar. Muchas veces, un video sencillo que muestra el problema del cliente y cómo lo resuelve el producto funciona mejor que un anuncio recargado.
Un enfoque efectivo para negocios pequeños es combinar tres elementos: mostrar la marca y lo que hace en los primeros segundos, destacar un beneficio clave (ahorro de tiempo, comodidad, cercanía, confianza) y cerrar con una llamada a la acción directa (visitar una web, escanear un código QR, llamar o mandar mensaje). Mientras más sencillo de entender, más fácil que la audiencia recuerde qué hacer después de ver el anuncio.
Combina TV tradicional, CTV y video digital de forma inteligente
No se trata de elegir “solo TV tradicional” o “solo digital”. Muchas marcas logran mejores resultados mezclando un poco de alcance masivo con campañas muy segmentadas en CTV y video digital. De hecho, las proyecciones apuntan a que el gasto en publicidad televisiva en Estados Unidos caerá un 9,3% entre 2023 y 2027, con una reducción anual de 5.600 millones de dólares en ese periodosegún estimaciones recogidas por Publift. Ese dinero no desaparece: migra a formatos de video digital y CTV.
Para una pyme, esto significa que hay más inventario disponible en plataformas conectadas y que la presión de las grandes marcas sobre ciertos espacios televisivos tradicionales podría reducirse. Una estrategia eficiente puede ser usar TV tradicional solo en momentos clave (por ejemplo, campañas de marca muy puntuales) y mantener una presencia constante en CTV y streaming, donde los costos por impacto suelen ser más manejables y la segmentación permite afinar mejor.
Streaming TV y CTV: cómo hacer televisión económica en la práctica
La teoría suena bien, pero lo importante es cómo aterrizarla. La ventaja del streaming y la televisión conectada es que ya no necesitas una agencia enorme ni relaciones con medios tradicionales para empezar. Existen plataformas de autoservicio diseñadas específicamente para pymes y agencias pequeñas en Latinoamérica, que permiten crear campañas de TV en streaming casi tan fácil como se crea una campaña en redes sociales.
En un contexto donde el gasto en marketing digital creció un 5,6% en 2024 hasta alcanzar los 4.342 millones de euros, con un peso destacado de la publicidad en internet -enlaces patrocinados, webs corporativas y redes sociales-según el mismo informe AMES, el siguiente paso natural es sumar la TV conectada a ese mix digital. Así se aprovecha el cambio de hábitos de consumo sin perder la fuerza visual de la televisión.
Ventajas de usar una plataforma de autoservicio para Streaming TV
Una plataforma como Masha, enfocada en democratizar el acceso a la publicidad en Streaming TV y CTV en México y Latinoamérica, baja muchas de las barreras tradicionales. En lugar de depender de un intermediario, tú mismo puedes elegir las ciudades o estados donde quieres aparecer, definir tu público objetivo por intereses y hábitos de visualización, subir tu video y activar la campaña en pocos pasos.
Entre las ventajas más importantes para alguien que cuida el presupuesto destacan: no exigir contratos a largo plazo, permitir empezar con inversiones pequeñas y flexibles, y ofrecer métricas en tiempo real. Tener un panel donde se ve cuántas veces se ha mostrado el anuncio, en qué plataformas apareció y cómo se comporta la frecuencia de exposición ayuda a ajustar rápido la campaña, pausarla si algo no funciona o reforzar las audiencias que mejor responden.
Cómo estructurar tu primera campaña de TV en streaming con poco dinero
Para maximizar el rendimiento del presupuesto, conviene empezar sencillo pero bien pensado. Primero, definir un objetivo claro: ¿quieres que más gente conozca tu marca en tu ciudad, que visiten tu sitio web o que aprovechen una promoción específica? Ese objetivo guiará el tipo de creatividad, la duración del anuncio y la segmentación.
Un esquema práctico para una primera campaña económica podría ser el siguiente: enfocarse en pocas zonas geográficas clave (por ejemplo, las colonias donde ya tienes más clientes), elegir plataformas de streaming con buena penetración en tu mercado y limitar el número de versiones creativas para no dispersar el presupuesto. Después, revisar con frecuencia las métricas en la plataforma de autoservicio para detectar qué segmentos funcionan mejor y redirigir el gasto hacia ellos.
Medir resultados y optimizar: el verdadero truco para que la tele salga barata
La diferencia entre una campaña de TV “cara” y una “rentable” muchas veces está en la medición. En el entorno digital, las pymes ya están acostumbradas a revisar clics, conversiones y costo por resultado. La buena noticia es que esa misma lógica se puede aplicar a CTV y streaming, aunque los indicadores cambien un poco (vistas completas, frecuencia de exposición, alcance efectivo en el público objetivo).
Un informe de IAB Spain mostró que el 70% de las pymes en España considera que la publicidad digital les ayuda a captar nuevos clientes, frente a un 54% promedio en Europasegún este estudio sobre pymes europeas. Esa confianza viene precisamente de la posibilidad de medir y optimizar. Llevar esa mentalidad a la publicidad en televisión conectada -probar, medir y ajustar- es lo que termina haciendo que la tele deje de ser un lujo y se convierta en un canal más dentro de tu estrategia digital.
Cómo empezar hoy a hacer televisión económica para tu negocio
La incertidumbre en los medios tradicionales, alimentada por factores globales como aranceles, guerras o inestabilidad económica, está empujando a muchas marcas a replantear sus estrategias de inversióncomo advierte el XV Informe AMES de la Asociación de Marketing de España. Para las pymes y negocios locales, esto puede ser una oportunidad: mientras las grandes compañías mueven presupuesto de un lado a otro, los jugadores pequeños pueden ocupar espacios nuevos en CTV y streaming con estrategias muy enfocadas.
Dar el primer paso no tiene por qué ser complicado. Un camino sencillo es: definir un objetivo concreto, preparar un video claro y honesto sobre tu propuesta de valor, elegir una plataforma de autoservicio especializada en Streaming TV que opere en tu país, segmentar por zonas donde realmente puedes atender la demanda y activar una campaña de prueba con un presupuesto que te resulte cómodo. Después, con las métricas en mano, decidir si conviene escalar o ajustar.
La televisión ya no es un club exclusivo para grandes corporaciones. Con las herramientas de CTV y Streaming TV adecuadas, cualquier negocio que hoy invierte en redes sociales o búsqueda puede dar el salto a la pantalla grande sin romper el presupuesto. La clave está en pensar como marketer digital: segmentar bien, medir todo y optimizar constantemente. Ahí es donde la publicidad en televisión deja de ser un gasto elevado y se convierte en una inversión inteligente.
¿Convencido de que la televisión es el próximo paso para tu negocio pero preocupado por los costos? Con Masha, puedes dejar esas preocupaciones atrás. Nuestra plataforma transforma la forma en que las PyMEs en México acceden a la publicidad en TV, permitiéndote lanzar campañas en televisión de streaming desde tan solo $2,000 MXN. Regístrate en menos de 5 minutos, elige tus plataformas de streaming, segmenta tu audiencia y monitorea tus resultados en tiempo real, todo con un precio inicial de $0.01 por vista. ¿Listo para lanzar tu primera campaña en TV? Masha está aquí para hacer que la publicidad en televisión sea fácil, accesible y efectiva para tu negocio.
