Tu primera campaña de publicidad dirigida a fans del Club América (sin gastar medio millón de pesos)
Imagina que tienes un negocio en la Ciudad de México. Puede ser una cadena de taquerías, una tienda de ropa deportiva o una clínica dental con tres sucursales. Sabes que millones de personas van a estar pegadas a una pantalla cada fin de semana viendo jugar al América, y te encantaría que tu marca apareciera frente a esos ojos. Pero cuando preguntas cuánto cuesta un spot de 30 segundos durante la transmisión, la respuesta te congela: entre $500,000 y $1,500,000 pesos mexicanos por una sola aparición. Eso no está en tu presupuesto. Probablemente no esté en el presupuesto de nadie que conozcas.
Pero hay una forma de llegar a esa misma audiencia sin necesitar el presupuesto de una multinacional. Se llama CTV (televisión conectada), y esta guía está pensada para quienes nunca han comprado publicidad en este formato. Si eres dueño de una PyME, trabajas en una agencia pequeña o simplemente quieres entender cómo funciona antes de invertir un solo peso, aquí vas a encontrar todo lo que necesitas para arrancar.
Primero: ¿por qué los aficionados del América son tan valiosos para los anunciantes?
El Club América tiene la afición más grande del fútbol mexicano. Las estimaciones públicas hablan de alrededor de 30 millones de seguidores en México, distribuidos en prácticamente todos los estados del país. No es una audiencia regional como la de Tigres (concentrada en Monterrey) o la de Atlas (centrada en Guadalajara). Los fans del América están en la CDMX, en el Estado de México, en Puebla, en Veracruz, en el Bajío y en comunidades mexicanas de Estados Unidos.
Eso significa algo muy concreto para ti como anunciante: puedes dirigirte a ellos sin importar dónde esté tu negocio. Si vendes en línea a todo el país, tienes una audiencia nacional. Si tienes un restaurante cerca del Estadio Azteca, puedes enfocarte solo en los códigos postales que te rodean. La base de fans cubre todos los niveles socioeconómicos y rangos de edad de 18 a 65 años, lo que la hace relevante para casi cualquier categoría de producto o servicio.
El otro dato importante: los partidos del América generan conversación y consumo de contenido que va mucho más allá de los 90 minutos de juego. Hay análisis previos, predicciones, alineaciones, debates en medio tiempo, resúmenes, highlights y programas de opinión después del silbatazo. Todo ese contenido se consume en plataformas de streaming y apps deportivas, no solo en TV abierta.
¿Qué es CTV y por qué debería importarte?
CTV son las siglas de Connected TV, o televisión conectada. Se refiere a cualquier televisor que se conecta a internet para reproducir contenido de streaming: un smart TV, un dispositivo como Roku o Amazon Fire Stick, o una consola de videojuegos. Cuando alguien ve Pluto TV en su sala, está consumiendo CTV. Cuando pone un canal FAST de deportes en su Roku, también.
La diferencia clave con la TV tradicional es que la publicidad en CTV se compra de forma programática, es decir, mediante plataformas digitales que te permiten elegir a quién le muestras tu anuncio, en qué momento y en qué ubicación geográfica. No necesitas llamar a un ejecutivo de ventas de Televisa ni firmar un contrato de seis meses.
Para que quede claro, hay tres modelos de contenido en streaming que conviene distinguir:
SVOD (Subscription Video on Demand): plataformas de suscripción como Netflix o Disney+ en sus planes sin anuncios. Aquí no hay espacios publicitarios disponibles en el plan premium.
AVOD (Ad-Supported Video on Demand): contenido gratuito o de bajo costo que incluye anuncios. Piensa en YouTube con publicidad o los planes con anuncios de plataformas como Vix.
FAST (Free Ad-Supported Streaming TV): canales lineales gratuitos que funcionan como la TV abierta pero en streaming. Pluto TV es el ejemplo más conocido en México. Aquí hay inventario publicitario amplio y accesible.
Tu oportunidad como anunciante está principalmente en AVOD y FAST, donde el inventario deportivo es abundante y los costos son accesibles.
El truco: no necesitas anunciar dentro del partido
Aquí es donde muchos se confunden. Los derechos de transmisión de los partidos de Liga MX pertenecen a broadcasters específicos: TV Azteca, TUDN, Vix, etc. Comprar un espacio dentro de esa transmisión es lo que cuesta medio millón de pesos o más.
Pero la audiencia del América no desaparece cuando termina el partido. De hecho, el consumo de contenido relacionado con el fútbol se extiende varias horas antes y después de cada juego. Y ese contenido se distribuye en plataformas de streaming donde sí puedes comprar publicidad de forma programática.
Piensa en tres ventanas de oportunidad:
Dos a tres horas antes del partido. Los fans están buscando análisis previos, revisando alineaciones, escuchando podcasts deportivos. Están en modo expectativa. Tu anuncio aparece mientras consumen contenido deportivo en apps FAST o plataformas AVOD. La atención es alta porque están activamente interesados en el tema.
El medio tiempo. Aunque el partido se ve en una pantalla, muchos fans cambian a otra durante el descanso: revisan highlights de otros partidos, ven contenido corto en streaming o navegan canales deportivos. Es una ventana breve pero con audiencia concentrada.
Dos a tres horas después del silbatazo final. Resúmenes, análisis post-partido, programas de debate, highlights en apps deportivas. Esta es la ventana más larga y, según datos de consumo de plataformas FAST en México, una de las que genera mayor tiempo de visualización.
La clave es que no estás comprando el partido: estás comprando el contexto alrededor del partido. Y ese contexto es mucho más barato, más flexible y más segmentable.
Números reales: ¿cuánto cuesta esto?
Voy a ser directo con las cifras para que puedas hacer tus propias cuentas.
El CPM (costo por mil impresiones) de referencia para inventario contextual deportivo en CTV en México arranca desde $200 MXN. Eso significa que por cada $200 pesos, tu anuncio se muestra mil veces en pantallas conectadas.
Comparemos con el spot lineal:
| Spot en TV abierta/de paga | CTV programático | |
|---|---|---|
| Costo por aparición | $500,000 a $1,500,000 MXN | Desde $200 MXN por cada mil impresiones |
| Inversión mínima | El precio de un spot completo | Flexible, sin mínimos obligatorios |
| Tiempo de activación | Semanas de negociación previa | Minutos en plataforma self-serve |
| Segmentación | Ninguna: todos ven lo mismo | Por estado, ciudad, código postal, dispositivo, horario |
| Medición | Rating estimado por muestreo | Alcance real, frecuencia, tasa de completado, atribución |
| Cambios en vivo | No es posible | Ajustas presupuesto, creativos y targeting en tiempo real |
Para una PyME que quiere probar, una activación razonable en CDMX durante una jornada del Clausura 2026 puede arrancar con $30,000 a $50,000 MXN. Eso te da alcance medible en la zona que te interesa, con datos reales de cuántas personas vieron tu anuncio completo.
Paso a paso: cómo lanzar tu primera campaña
Si nunca has comprado publicidad en CTV, el proceso es más sencillo de lo que imaginas. Plataformas como Masha (masha.mx) permiten hacerlo en formato self-serve, sin necesidad de agencia ni contrato a largo plazo. Así se ve el flujo general:
Paso 1: Crea tu cuenta. El registro toma menos de cinco minutos. No necesitas firmar nada ni comprometerte a un gasto mínimo.
Paso 2: Sube tu anuncio en video. Los formatos estándar de CTV son de 15, 30 o 60 segundos. Si ya tienes un video publicitario, probablemente funcione. Si no, un video bien producido con tu celular y un editor básico puede ser suficiente para una primera prueba.
Paso 3: Configura tu segmentación. Aquí es donde CTV se separa de la TV tradicional. Puedes elegir la zona geográfica (estado, ciudad o código postal), el horario de aparición (alineado al calendario de partidos del América), la frecuencia por usuario y el tipo de dispositivo. Si tu negocio está en la Colonia del Valle, puedes mostrar tu anuncio solo a personas en un radio de 10 kilómetros.
Paso 4: Define tu presupuesto y lanza. Sin sorpresas. Pagas por lo que consumes y ves los resultados en tiempo real.
Paso 5: Revisa métricas y ajusta. El completion rate (porcentaje de personas que ven tu anuncio completo) en CTV suele superar el 95%, lo cual es muy superior al de formatos digitales como pre-roll en YouTube. Si algo no funciona, cambias el creativo o ajustas el targeting sin esperar a la siguiente jornada.
Ejemplos prácticos por tipo de negocio
Restaurante con tres sucursales en CDMX
Targeting por código postal alrededor de cada sucursal. Dayparting configurado para las dos horas previas al partido del América (cuando la gente está decidiendo dónde ver el juego). Creativo de 15 segundos con promoción de alitas y cervezas para día de partido. Presupuesto: $15,000 MXN por jornada. Resultado esperado: miles de impresiones en hogares cercanos a tus puntos de venta, con tasa de completado superior al 90%.
Tienda de e-commerce con envíos nacionales
Segmentación geográfica amplia: CDMX, Estado de México, Puebla, Guadalajara y Monterrey. Horario post-partido (la ventana de mayor consumo de contenido deportivo). Creativo de 30 segundos con oferta especial usando un código de descuento rastreable. Presupuesto: $40,000 MXN por jornada. Medición de conversiones vía pixel en tu sitio web para saber exactamente cuántas ventas generó la campaña.
Agencia de marketing que maneja una marca regional de bebidas
Combinar CTV con activaciones en redes sociales. El 60-70% del presupuesto va a CTV para construir reconocimiento de marca en pantalla grande (donde la atención es completa y sin distracciones del feed). El 30-40% restante va a redes para conversación en tiempo real durante el partido. Segmentación en ciudades donde la marca tiene distribución. Reportes de alcance incremental para demostrar al cliente que CTV llegó a audiencias que el spot lineal no alcanza: los llamados light TV viewers, personas menores de 35 años que casi no ven televisión abierta.
Despacho de abogados en Puebla
Geofencing en la zona metropolitana de Puebla. Frecuencia de 3 a 4 exposiciones por usuario por semana (suficiente para generar recordación sin saturar). Creativo profesional de 30 segundos enfocado en servicios corporativos. Activación durante jornadas donde el América juega como visitante en Puebla, cuando la atención deportiva local está al máximo.
El calendario del Clausura 2026: cuándo invertir más
No todos los partidos valen lo mismo en términos de atención mediática. Si tu presupuesto es limitado, conviene priorizar.
Los dos partidos del Clásico Nacional (América vs. Chivas) son los eventos de mayor audiencia del torneo. La demanda por inventario contextual sube semanas antes, así que conviene reservar con 2 a 3 semanas de anticipación. Si solo puedes invertir en dos jornadas del semestre, que sean estas.
La Liguilla multiplica la atención. Cada partido de eliminación directa concentra más audiencia que cualquier jornada regular. Si el América clasifica (lo cual es muy probable dado su historial reciente), ten creativos listos para activar rápido.
Una eventual final del torneo es la ventana de mayor consumo de contenido deportivo del semestre completo. Si Las Águilas llegan ahí, el inventario contextual se vuelve oro. Planea con anticipación.
Para jornadas regulares, comprar con 5 a 7 días de anticipación suele ser suficiente. La flexibilidad de la compra programática te permite ser táctico: si el América va líder y el siguiente partido es contra un rival directo, puedes subir el presupuesto de esa semana y bajarlo en jornadas menos relevantes.
Errores comunes de principiantes (y cómo evitarlos)
Poner todo el presupuesto en una sola jornada. Mejor distribuir en varias fechas para construir frecuencia y aprender qué funciona. La recordación de marca se construye con exposición repetida, no con un solo impacto masivo.
Usar el mismo creativo de redes sociales. CTV es pantalla grande, sin opción de skip en la mayoría de los formatos. Tu video necesita captar atención desde el primer segundo y funcionar sin que el usuario pueda hacer clic. Piensa en TV, no en Instagram.
Ignorar la frecuencia. Mostrar tu anuncio una sola vez a muchas personas es menos efectivo que mostrarlo 3 a 5 veces a un grupo más reducido pero relevante. La frecuencia óptima para construir recordación sin generar fatiga está entre 3 y 7 exposiciones por usuario.
No medir resultados. CTV te da datos reales: alcance, frecuencia, tasa de completado (apunta a un VTR superior al 95%). Si tienes e-commerce, integra un pixel de atribución para rastrear conversiones. Si tienes tienda física, mide el tráfico en los días de campaña versus días sin campaña.
Preguntas que probablemente te estás haciendo
¿Puedo hacer esto sin agencia? Sí. Las plataformas self-serve como Masha están diseñadas para que cualquier persona con un video y un presupuesto pueda lanzar una campaña. Si trabajas con agencia, ellos pueden operar la cuenta y enviarte reportes.
¿Funciona si mi negocio no tiene nada que ver con el fútbol? Absolutamente. No estás vendiendo productos deportivos: estás llegando a personas que ven contenido deportivo. Un dentista, una inmobiliaria o una tienda de muebles pueden aprovechar la misma audiencia. Lo que importa es la segmentación geográfica y el momento de atención.
¿CTV reemplaza a las redes sociales? No, se complementan. CTV captura atención completa en pantalla grande (nadie está haciendo scroll mientras ve tu anuncio en su televisor). Redes sociales funcionan para conversación, engagement y conversión directa. La combinación de ambos es más poderosa que cualquiera por separado.
¿Qué pasa si el América pierde y la afición se enoja? El consumo de contenido post-partido sube incluso con derrotas. Los fans buscan análisis, explicaciones y debate. Tu anuncio sigue llegando.
Tu siguiente paso
Si llegaste hasta aquí, ya sabes más sobre publicidad en CTV dirigida a fans del América que la mayoría de los profesionales de marketing en México. El conocimiento está. Lo que falta es la acción.
Si quieres probar sin arriesgar mucho, Masha te permite lanzar campañas en streaming TV desde $2,000 MXN, sin contratos ni mínimos de inversión, con métricas en tiempo real y segmentación geográfica precisa. Crea tu cuenta gratis y lanza tu primera campaña antes del próximo partido de Las Águilas. Cinco minutos de registro pueden darte acceso a una audiencia de millones que antes solo estaba disponible para las marcas más grandes del país.
