Muchos dueños de negocios en México se han preguntado lo mismo mientras ven un partido de futbol o una serie: “¿algún día mi marca podría salir en la tele?”. Durante años, la televisión se sintió como territorio exclusivo de bancos, refrescos y grandes cadenas. Pero con la llegada de la televisión conectada y del streaming, ese panorama cambió por completo. Hoy, anunciarse en TV ya no es un lujo inalcanzable, especialmente para las PyMEs.
De hecho, cerca del 70% de las pequeñas y medianas empresas mexicanas ya invierten en publicidad digital, según datos de Amazon Ads. Eso significa que la mayoría ya está dando pasos en marketing, pero muchas siguen creyendo que la televisión está fuera de su liga. La realidad es otra: con la combinación correcta de TV tradicional, televisión conectada (CTV) y plataformas de autoservicio, una pequeña empresa puede aparecer en la pantalla grande de sus clientes sin gastar una fortuna.
¿Por qué la TV sigue siendo clave para las PyMEs en México?
La televisión, en sus diferentes formatos, sigue siendo el medio que más atención genera en el hogar. Mientras en el celular la gente salta entre apps, en la tele se dedica tiempo a ver contenidos específicos: partidos, realities, noticieros, series. Esos momentos de atención concentrada son oro para cualquier marca local que quiere posicionarse en la mente de su audiencia.
Además, la publicidad sí tiene un impacto directo en las ventas. En México, un estudio de Kantar estima que la publicidad contribuye con cerca del 4% del total de ventas generadas por una marca en el corto plazo, es decir, en las semanas posteriores a la campaña según Kantar. Para una PyME, ese porcentaje puede ser la diferencia entre un mes flojo y un mes muy bueno.
También hay una señal clara de que las empresas, grandes y pequeñas, siguen viendo valor en los medios: la inversión publicitaria en México creció alrededor de 18% en 2023, de acuerdo con datos de IAB México, y una quinta parte de ese pastel se destinó a la televisión abierta según el análisis de IAB México. Si las marcas siguen apostando por la tele aun con incertidumbre económica, no es por costumbre: es porque funciona como motor de demanda.
Televisión tradicional vs. Televisión conectada (CTV)
Antes, hablar de “salir en la tele” significaba, casi siempre, comprar espacios en televisión abierta o de cable. Hoy, el concepto se amplió: también existe la televisión conectada (CTV), que incluye apps de streaming como Pluto TV, Roku y otros servicios que la gente ve en su smart TV, celular, tablet o computadora. Para una PyME, entender esta diferencia es clave para invertir mejor su presupuesto.
La televisión tradicional (abierta y de cable) sigue siendo muy potente para generar alcance masivo y construir reputación. Pero la CTV abre otra puerta: la de segmentar por intereses, ciudades, estado, tipo de contenido que ven las personas y, lo más importante, medir con mucho más detalle cuántas veces se mostró tu anuncio y a qué tipo de audiencia.
En México, la televisión conectada tiene ya un alcance relevante: se estima que llegó a alrededor de 38 millones de personas en 2023, ofreciendo una plataforma publicitaria medible y efectiva especialmente para PyMEs que buscan crecer de acuerdo con un análisis sobre CTV en México. Esto coloca al streaming TV como una opción ideal para complementar la presencia en redes sociales y buscadores.
Ventajas de la CTV para negocios pequeños
La gran diferencia de la CTV frente a la tele tradicional es que combina el poder del video grande en pantalla con la precisión del marketing digital. Para un negocio pequeño, eso significa dejar de tirar balas al aire y empezar a hablarle a la gente que realmente puede comprar.
Entre las ventajas más claras están la segmentación avanzada, el control del presupuesto en tiempo real y la posibilidad de ver métricas detalladas de la campaña. Plataformas de autoservicio como Masha permiten que una PyME lance una campaña de Streaming TV sin intermediarios, con registro rápido, manejo directo de su inversión y con la tranquilidad de poder pausar o ajustar la campaña cuando lo necesite.
Estrategias de publicidad en TV para PyMEs con poco presupuesto
No se necesita un presupuesto gigante para que la tele funcione. Lo que se necesita es claridad de objetivos y una buena estrategia. La sensación de que “la tele es cara” suele venir de pensar en campañas nacionales en horario estelar. Pero una PyME puede usar la TV, sobre todo la CTV, de forma mucho más quirúrgica y eficiente.
Lo primero es definir qué se quiere lograr: ¿más visitas a tu local?, ¿más pedidos a domicilio?, ¿posicionar una marca nueva en tu ciudad?, ¿empujar un lanzamiento puntual? A partir de eso se eligen los formatos, el tipo de TV y la mezcla con otros canales como redes sociales, buscadores o email marketing.
Una forma sencilla de pensar la estrategia es dividirla en tres partes: a quién le hablas, qué vas a decir y dónde lo vas a decir. Con esa base clara, se vuelve mucho más fácil aprovechar las ventajas de la televisión conectada y de plataformas de autoservicio.
Define a tu audiencia como si fuera una persona real
En lugar de pensar “quiero llegar a todo México”, conviene empezar por algo mucho más concreto. Por ejemplo: “mujeres de entre veintitantos y cuarenta y tantos años, que viven en Monterrey y área metropolitana, les gusta el contenido de cocina y suelen comprar en línea”. Mientras más clara sea la descripción, más fácil será usar las herramientas de segmentación de la CTV.
Las plataformas modernas permiten segmentar por estado, ciudad, intereses y hasta por hábitos de consumo de contenido. Esto ayuda a que cada peso invertido tenga más probabilidades de mostrar tu anuncio frente a personas que realmente podrían interesarse en tu producto o servicio.
Mensaje corto, claro y adaptado a pantalla grande
La publicidad en TV (tradicional o conectada) funciona mejor cuando el mensaje es simple. Un solo producto, una sola idea, una sola llamada a la acción. Intentar meter todo tu catálogo en veinte segundos suele terminar en un anuncio que nadie recuerda.
Conviene adaptar el estilo de tus videos de redes a un formato más “televisivo”: buena iluminación, audio claro, logo visible, un cierre con contacto o sitio web fácil de recordar. No hace falta una súper producción, pero sí cuidar que se vea y se escuche bien en una pantalla de sala.
Combina TV con tus otros canales digitales
La tele tiene un efecto importante en la mente de las personas, pero casi siempre la acción final ocurre en otro lugar: tu sitio web, WhatsApp, redes sociales o tu tienda física. Por eso, la mejor estrategia no es elegir entre televisión y digital, sino hacer que se refuercen.
Por ejemplo, una campaña de CTV puede servir para que la gente recuerde tu marca y después, al verte en redes o en buscadores, se anime a hacer clic. Esa combinación es una de las razones por las que tantas PyMEs que invierten en publicidad digital dicen que han logrado atraer nuevos clientes con sus campañas según datos de Amazon Ads, donde 92% reporta resultados positivos.
Cómo medir resultados: de las vistas a las ventas
Uno de los miedos clásicos de las PyMEs con la tele es: “¿cómo voy a saber si funcionó?”. En la televisión tradicional, muchas veces se depende de estudios de audiencia y estimaciones generales. Con la CTV y las plataformas de autoservicio, la historia es distinta: hay métricas en vivo, paneles de control y reportes que muestran cuántas veces se vio tu anuncio, en qué ciudades y en qué dispositivos.
Además, el ecosistema de medición en México está dando pasos importantes para que las marcas, grandes y pequeñas, tengan datos más confiables. En 2024 se creó la Alianza para la Calidad de la Medición Multimedia en México (ACAM), con el objetivo de mejorar la precisión y confiabilidad de las métricas de audiencias y publicidad en el país según reporta El País. Ese tipo de iniciativas ayuda a que lo que ves en los reportes se acerque cada vez más a la realidad.
Para una pequeña empresa, medir bien no significa llenarse de gráficas complicadas. Significa responder a preguntas simples: ¿aumentaron las visitas a mi sitio o a mi local durante la campaña?, ¿subieron las búsquedas de mi marca?, ¿recibí más mensajes o llamadas mencionando la promoción que sale en la tele? Combinando los datos de la plataforma de CTV con los de tu negocio, se puede tener una visión bastante clara del impacto.
Métricas básicas que conviene seguir
No hace falta ser analista de datos para sacarle jugo a una campaña de TV conectada, pero sí conviene acostumbrarse a revisar algunos indicadores clave. Entender estos datos ayuda a decidir si conviene mantener, pausar o ajustar una campaña en marcha.
Entre las métricas más útiles están las vistas (cuántas veces se mostró tu anuncio en pantalla), el alcance (cuántas personas únicas lo vieron aproximadamente), la frecuencia (cuántas veces, en promedio, cada persona vio tu anuncio) y la distribución geográfica (en qué ciudades o estados se concentraron las impresiones). A partir de ahí, se pueden hacer ajustes de segmentación, horarios o mensajes.
Cómo empezar a anunciarte en Streaming TV paso a paso
La parte más intimidante suele ser el “primer paso”. La buena noticia es que hoy ya no es necesario negociar con grandes medios ni firmar contratos complicados para salir en la tele. Plataformas de autoservicio como Masha permiten que una PyME se registre en minutos, configure su campaña con unos cuantos clics y empiece a aparecer en apps de Streaming TV como Pluto TV, Roku y otros canales de televisión conectada.
Estas plataformas están pensadas justo para negocios que no tienen un equipo enorme de marketing. La interfaz es sencilla, el proceso está guiado y se puede pagar con tarjeta o transferencia. Además, no hay contratos a largo plazo ni mínimos de inversión rígidos, lo que da libertad para probar campañas cortas, aprender y luego escalar lo que funciona.
Todo esto ocurre en un contexto donde, a pesar de la desaceleración económica, la publicidad en México siguió creciendo alrededor de 4% en 2024 y alcanzó un gasto total cercano a 140,306 millones de pesos, de acuerdo con un reporte reciente sobre el mercado publicitario mexicano publicado por Expansión. Es decir, las marcas que siguen invirtiendo en comunicación no se frenaron; al contrario, aprovecharon el momento para ganar terreno. Las PyMEs pueden hacer lo mismo, pero con estrategias más precisas y flexibles.
Un plan sencillo para lanzar tu primera campaña
Para aterrizar todo en algo accionable, conviene armar un pequeño plan antes de entrar a cualquier plataforma. No tiene que ser un documento largo: basta con que deje claro qué quieres lograr y cómo lo vas a medir.
Un esquema práctico podría ser: definir objetivo principal (por ejemplo, aumentar pedidos a domicilio en tu colonia), elegir audiencia (zona geográfica y perfil aproximado), decidir mensaje (una sola oferta o beneficio claro), preparar tu video en formato horizontal apto para TV y fijar un presupuesto de prueba durante un par de semanas. Con eso listo, solo queda configurar la campaña en una plataforma de Streaming TV, revisar diariamente las métricas en tiempo real y hacer pequeños ajustes sobre la marcha.
La oportunidad para tu negocio: de espectador a protagonista
La imagen de la tele como un medio “intocable” para las pequeñas empresas se está quedando vieja. Hoy, una taquería de barrio, una escuela de idiomas, una clínica dental o una tienda en línea pueden aparecer en la misma pantalla donde se ven las grandes marcas, pero con una lógica de inversión totalmente distinta: flexible, medible y enfocada en resultados.
La combinación de televisión conectada, plataformas de autoservicio como Masha y un ecosistema de medición cada vez más sólido abre una ventana enorme para las PyMEs mexicanas. Aprovecharla no requiere saberlo todo de marketing, solo animarse a probar, aprender rápido y ajustar. Dejar de ser solo espectador y convertir tu negocio en protagonista de la pantalla es una de las formas más poderosas de hacer que más personas te conozcan, te recuerden y, al final, te compren.
¿Estás convencido de que es momento de llevar tu negocio al siguiente nivel con publicidad en televisión? Con Masha, puedes iniciar tu primera campaña en CTV de manera sencilla y económica. No necesitas grandes presupuestos ni comprometerte a contratos extensos; desde $2,000 MXN y con precios desde $0.01 por vista, tu marca puede brillar en las plataformas de streaming más populares. Regístrate en menos de 5 minutos, elige tu audiencia, y monitorea el impacto de tu anuncio con métricas en tiempo real. ¿Listo para lanzar tu primera campaña en TV? Masha está aquí para democratizar la publicidad en TV y hacer que tu PyME sea protagonista en las pantallas de México.
