Si tienes un negocio en Guadalajara, vendes productos de consumo en el Bajío o manejas una marca nacional que quiere conectar con la afición rojiblanca, probablemente ya te diste cuenta de algo: anunciar dentro de un partido de Chivas en televisión abierta es carísimo. Hablamos de entre $400,000 y $1,200,000 pesos por un spot de 30 segundos. Y eso si consigues espacio, porque el inventario se aparta con meses de anticipación.
Pero hay otra forma de llegar a esos mismos aficionados, sin necesidad de negociar con televisoras ni firmar contratos millonarios. Se llama CTV (televisión conectada), y si nunca has trabajado con ella, esta guía te va a explicar desde cero cómo funciona, por qué tiene sentido para el Clausura 2026 y cómo puedes activar tu primera campaña sin experiencia previa.
Primero lo básico: qué es CTV y por qué importa para el fútbol
CTV significa Connected TV, o televisión conectada. Es cualquier pantalla de televisión que se conecta a internet para consumir contenido de streaming: smart TVs, dispositivos como Roku o Amazon Fire Stick, consolas de videojuegos. Cuando alguien ve Pluto TV en su sala o abre una app deportiva en su tele, eso es CTV.
¿Y qué tiene que ver con Chivas? Mucho. Los aficionados del Rebaño no solo ven el partido en la transmisión lineal. Antes del juego consultan alineaciones y análisis en apps deportivas. Durante el medio tiempo saltan a contenido de streaming. Después del silbatazo final consumen resúmenes, highlights y programas de debate. Todo ese contenido se transmite en plataformas que aceptan publicidad programática, es decir, anuncios que tú puedes comprar de forma directa, con segmentación precisa y sin intermediarios.
Para entender el inventario disponible, conviene conocer tres modelos de negocio en streaming:
- SVOD (Subscription Video on Demand): plataformas de paga como Netflix o Disney+, donde generalmente no hay anuncios (aunque algunas ya tienen planes con publicidad).
- AVOD (Ad-supported Video on Demand): contenido gratuito o de bajo costo con anuncios, como YouTube en smart TV.
- FAST (Free Ad-Supported Streaming TV): canales lineales gratuitos dentro de plataformas como Pluto TV o Roku Channel, que funcionan como una tele tradicional pero por streaming.
El inventario AVOD y FAST es donde está la oportunidad para anunciantes que quieren llegar a fans de Chivas sin pagar precios de televisión abierta.
Por qué la afición de Chivas es tan atractiva para anunciantes
Chivas es el segundo equipo con más seguidores en México: cerca de 25 millones de aficionados distribuidos por todo el país. Su base más fuerte está en Jalisco, el Bajío y el occidente, pero hay presencia rojiblanca en cada estado y en comunidades mexicanas en Estados Unidos.
Hay algo particular sobre esta afición que la hace distinta para efectos publicitarios. La política histórica del club de alinear únicamente jugadores mexicanos genera un vínculo emocional con la identidad nacional. Eso abre oportunidades para marcas que comunican tradición, pertenencia y orgullo local. No es lo mismo anunciarle a un fan casual que a alguien que siente que su equipo representa algo más grande.
El perfil demográfico es amplio: hombres y mujeres de 18 a 65 años, todos los niveles socioeconómicos. Eso significa que si vendes tacos, autos, seguros o ropa, hay un segmento de la afición chivista que es tu cliente potencial. La clave está en cómo segmentas.
Datos del club útiles para planear tu campaña
El Estadio Akron en Guadalajara tiene capacidad para aproximadamente 49,000 personas. Los partidos de local suelen jugarse los sábados a las 19:00 o 21:00 horas. Los dos partidos con mayor audiencia del año son el Clásico Nacional contra el Club América y el Clásico Tapatío contra Atlas. Cualquier marca que quiera aprovechar picos de atención debe tener estos encuentros marcados en el calendario.
El problema real con la publicidad tradicional en partidos de Chivas
Voy a ser directo: el modelo de comprar un spot dentro de la transmisión del partido está diseñado para marcas con presupuestos enormes. Si eres una PyME, una marca regional o un negocio local, ese modelo no fue pensado para ti. Y no es solo cuestión de dinero.
El precio es solo el primer obstáculo
Un spot de 30 segundos en un partido relevante de Chivas cuesta entre $400,000 y $1,200,000 pesos. El precio varía según la jornada, el rival y el horario. Un Clásico Nacional en horario estelar está en el extremo alto. Una jornada regular contra un equipo de media tabla baja un poco, pero sigue siendo una cifra que deja fuera a la mayoría de los anunciantes en México.
No puedes elegir a quién le muestras tu anuncio
El spot lineal llega a todos los espectadores por igual. Si vendes solo en Guadalajara, estás pagando por que te vean en Monterrey, CDMX y Mérida. Si tu producto es para mujeres de 25 a 35 años, estás pagando por que te vean hombres de 55. No hay forma de segmentar por ubicación, edad, intereses ni frecuencia. Pagas por alcance bruto, no por alcance útil.
Los derechos de transmisión están fragmentados
Para cubrir toda la audiencia de un partido de Chivas necesitas negociar con TV abierta, TV de paga y plataformas de streaming por separado. Cada uno tiene su propio proceso de compra, sus propios tiempos y sus propios precios. Para una marca grande con agencia de medios, eso es manejable. Para cualquier otro anunciante, es un dolor de cabeza operativo que no vale la pena.
Cómo funciona la alternativa CTV: paso a paso para principiantes
La idea central es sencilla: en lugar de comprar un espacio dentro de la transmisión del partido, compras espacios publicitarios en el contenido de streaming que los aficionados de Chivas consumen alrededor del partido. Es publicidad contextual, no publicidad dentro del evento.
Las tres ventanas de oportunidad
Antes del partido (2 a 3 horas previas). Los fans están en modo expectativa. Revisan alineaciones, ven análisis previos, escuchan podcasts de fútbol mexicano. Ese contenido se transmite en apps deportivas, canales FAST y plataformas AVOD. Tu anuncio aparece ahí, en pantalla grande, con la atención del espectador enfocada en fútbol.
Durante el medio tiempo. Una parte significativa de la audiencia cambia de canal o de app durante el descanso. Buscan highlights de otros partidos, contenido deportivo corto o simplemente navegan en su smart TV. Ese inventario está disponible para compra programática.
Después del silbatazo (2 a 3 horas posteriores). Esta es la ventana con mayor consumo de contenido contextual. Resúmenes, análisis post-partido, programas de debate, podcasts. El fan quiere procesar lo que acaba de ver, y lo hace en streaming. Si tu anuncio aparece aquí, estás capturando atención en un momento de alta receptividad emocional.
La segmentación que la tele tradicional no te da
Con CTV programática puedes definir exactamente a quién le muestras tu anuncio:
- Geográfica: por estado, ciudad o código postal. ¿Vendes solo en Zapopan? Segmenta Zapopan. ¿Tienes distribución en todo Jalisco? Cubre el estado completo. Puedes incluso hacer geofencing hiperlocal, por ejemplo un radio de 10 km alrededor de tu tienda o del Estadio Akron.
- Dayparting: programa tus anuncios para que solo corran en las horas alrededor del partido, no todo el día.
- Frecuencia: controla cuántas veces cada usuario ve tu anuncio. La recomendación para este tipo de campaña es entre 3 y 7 exposiciones por usuario para construir recordación sin saturar.
- Dispositivo: elige si quieres aparecer solo en smart TVs, en dispositivos de streaming o en ambos.
Esa granularidad es lo que hace que CTV funcione para presupuestos de todos los tamaños. No pagas por alcance que no necesitas.
Ejemplos prácticos: cómo lo usarían distintos tipos de negocio
Restaurante o bar deportivo en Guadalajara
Imagina que tienes un bar en la Zona Rosa de Guadalajara y quieres llenar mesas los sábados de partido. Segmentas por códigos postales cercanos a tu ubicación, programas tus anuncios para las 3 horas previas al partido y usas un creativo de 15 segundos con un mensaje directo: "Ven a ver el partido de Chivas con cerveza a $35". El costo por vista puede arrancar desde $0.01 MXN, lo que significa que con $5,000 pesos puedes generar miles de impresiones en la audiencia correcta.
Marca de consumo con distribución regional
Supongamos que vendes una salsa picante que se distribuye en Jalisco, Guanajuato y Michoacán. Configuras tu campaña para cubrir esas tres entidades, con dayparting alrededor de los partidos de Chivas como local. Combinas un creativo de 30 segundos que conecta tu producto con la experiencia de ver el partido en casa. La frecuencia la pones en 4 exposiciones por usuario por jornada. Tu presupuesto por partido puede ser de $30,000 a $50,000 pesos, una fracción de lo que costaría un solo spot lineal.
Marca nacional que ya anuncia en TV abierta
Si ya tienes un buy de televisión durante el partido, CTV te sirve para alcanzar a los que no estás alcanzando con el spot lineal. Son los llamados "light TV viewers": personas que ven poco la tele tradicional pero consumen mucho streaming. Con CTV generas alcance incremental, es decir, llegas a audiencias que tu spot de TV abierta simplemente no toca. Esto es particularmente relevante en el segmento de 18 a 34 años, donde el consumo de streaming supera al de televisión lineal.
Despacho de abogados o consultorio médico en Guadalajara
Servicios profesionales también pueden aprovechar este inventario. Un despacho de abogados laboralistas podría correr un anuncio de 15 segundos durante las ventanas pre y post partido, segmentado a la zona metropolitana de Guadalajara. El mensaje no necesita ser sobre fútbol: solo necesita aparecer en el momento correcto, frente a la audiencia correcta. Con presupuestos desde $2,000 MXN y sin contratos a largo plazo, la barrera de entrada prácticamente desaparece.
Comparativa directa: spot en TV vs. CTV programática
Para que quede claro el contraste entre ambos modelos:
| Aspecto | Spot en TV abierta/de paga | CTV programática |
|---|---|---|
| Costo por spot / CPM | $400K a $1.2M MXN por 30 seg | Desde $200 MXN por millar de impresiones |
| Inversión mínima | Un spot completo | Desde $2,000 MXN |
| Segmentación | Masiva, sin filtros | Geo, dispositivo, horario, frecuencia |
| Tiempo de activación | Semanas o meses | Minutos |
| Medición | Rating estimado | Reach, frecuencia, VTR, atribución |
| Flexibilidad creativa | Una versión por compra | Múltiples versiones, pruebas A/B |
| Contratos | Compromisos de largo plazo | Sin contratos, cancela cuando quieras |
El VTR (Video Through Rate) en CTV suele superar el 95%, lo que significa que la gran mayoría de los espectadores ven tu anuncio completo. En televisión lineal no tienes forma de saber si alguien cambió de canal durante tu spot.
Cómo planear tu calendario alrededor del Clausura 2026
No todos los partidos de Chivas tienen el mismo valor publicitario. Aquí va una guía para priorizar tu inversión.
Clásico Nacional (vs. Club América): es el partido con mayor atención mediática del semestre. La demanda por inventario contextual sube semanas antes. Si solo puedes invertir en un partido, que sea este. Reserva con 2 a 3 semanas de anticipación.
Clásico Tapatío (vs. Atlas): el derbi de Guadalajara genera intensidad local como ningún otro partido. Para marcas con presencia en Jalisco, es la ventana de mayor relevancia. La segmentación geográfica aquí es clave: Guadalajara y zona metropolitana concentran la demanda.
Liguilla: si Chivas clasifica a la fase final, cada partido multiplica la audiencia respecto a la jornada regular. Ten creativos específicos listos para esta fase. La velocidad de activación de CTV te permite lanzar campañas en minutos, así que puedes reaccionar rápido.
Final del torneo: si el Rebaño llega a la final, es el momento de mayor consumo de contenido deportivo del semestre. Prioridad absoluta para marcas que buscan picos de reconocimiento.
Para jornadas regulares, planear con 5 a 7 días de anticipación es suficiente. La compra programática te da esa flexibilidad.
CTV y redes sociales: no compiten, se complementan
Una pregunta que surge seguido: ¿no es mejor invertir ese dinero en redes sociales durante el partido? La respuesta corta es que son canales distintos con funciones distintas.
CTV captura atención en pantalla grande. El espectador está reclinado en su sillón, viendo contenido de video sin scroll, sin distracciones de un feed. La tasa de finalización del anuncio es altísima. Funciona para awareness y recordación de marca.
Redes sociales funcionan para conversación en tiempo real, engagement y conversión directa. El usuario está activo, comentando, compartiendo. Funciona para generar acción inmediata.
La mezcla recomendada para una campaña alrededor de un partido de Chivas: destina entre el 60% y 70% de tu presupuesto a CTV para awareness, y entre el 30% y 40% a social para conversión y engagement. Así cubres las dos funciones sin depender de un solo canal.
Preguntas que seguro tienes si nunca has hecho esto
¿Puedo anunciar dentro de la transmisión del partido? No. Esos espacios pertenecen a los broadcasters con derechos sobre Liga MX. Lo que haces con CTV es alcanzar a la misma audiencia en las horas previas y posteriores al partido, en contenido de streaming relacionado.
¿Necesito una agencia para manejar esto? No necesariamente. Plataformas como Masha son self-serve: tú creas tu cuenta, subes tu creativo, configuras la segmentación y lanzas. Si trabajas con agencia, ellos pueden operar la cuenta por ti, pero no es obligatorio.
¿Qué resultados puedo esperar? Los completion rates en CTV típicamente superan el 90-95%. Si tu llamado a la acción dirige a un sitio web, los picos de visitas se concentran en las 2 horas posteriores al final del partido. Para negocios físicos, puedes medir el impacto con tracking de visitas a tienda. Para e-commerce, la integración de pixel te permite rastrear conversiones directas.
¿Qué formatos de video necesito? Los estándares de CTV son 15, 30 y 60 segundos. Para campañas alrededor de partidos, los de 15 y 30 segundos funcionan mejor porque el espectador está en modo contenido deportivo corto.
¿Cuánto debería invertir en mi primera campaña? Si eres un negocio local en Guadalajara, $5,000 a $10,000 pesos por jornada es un punto de partida razonable para probar. Si eres una marca regional, entre $30,000 y $50,000 por partido te da volumen suficiente para medir impacto. Lo importante es que no hay mínimo de inversión ni compromiso de largo plazo: puedes probar con una jornada y decidir si continúas.
Tu primer paso concreto
Si llegaste hasta aquí, ya tienes el contexto completo para entender cómo funciona la publicidad en CTV alrededor de los partidos de Chivas. La teoría está clara. Ahora falta la práctica.
Si quieres probar sin arriesgar presupuestos grandes, Masha te permite crear una cuenta gratuita en menos de 5 minutos y lanzar tu primera campaña de streaming TV con precios desde $0.01 por vista, sin contratos y sin mínimos de inversión. Crea tu cuenta en masha.mx y empieza a llegar a la afición rojiblanca en el próximo partido del Clausura 2026.
