Si tu negocio quiere llegar a los aficionados de Tigres UANL y lo primero que te viene a la mente es un spot durante la transmisión del partido, tengo una noticia buena y una mala. La mala: un anuncio de 30 segundos en TV abierta durante un partido de Los Felinos puede costar entre $300,000 y $800,000 pesos mexicanos. La buena: existe una ruta alterna que te permite alcanzar a esa misma audiencia por una fracción del costo, sin contratos largos y con la capacidad de medir resultados en tiempo real. Se llama CTV, o televisión conectada, y esta guía está pensada para quien nunca ha hecho una campaña así.
No voy a asumir que sabes qué es un CPM o que ya dominas la compra programática. Vamos paso a paso, desde lo más básico hasta cómo armar tu primera campaña alrededor de un partido de Tigres en el Clausura 2026.
Primero lo primero: ¿qué hace tan valiosa a la afición de Tigres?
Tigres UANL acumula cerca de 7 millones de aficionados en México. No es solo un club grande: es una marca con raíces universitarias, ligada a la UANL, con una base de seguidores que abarca desde estudiantes hasta profesionistas y empresarios. Su concentración geográfica principal está en Nuevo León, con presencia fuerte en Coahuila y Tamaulipas, pero también con bolsas importantes de fans en CDMX y Guadalajara.
¿Por qué importa esto para tu publicidad? Porque el perfil socioeconómico de la afición es diverso pero con un sesgo interesante hacia NSE A, B, C+ y C. Eso significa poder adquisitivo real. Marcas de servicios financieros, automotriz, telecomunicaciones, retail, educación y consumo masivo encuentran en este público un match natural. El Estadio Universitario (El Volcán) en San Nicolás de los Garza tiene aforo para unas 41,000 personas, pero la audiencia digital que rodea cada partido multiplica esa cifra varias veces.
Los partidos suelen caer en sábado o domingo, lo que genera un patrón de consumo de contenido deportivo predecible: horas antes del juego la gente busca alineaciones y análisis, durante el medio tiempo cambia de pantalla, y después del silbatazo final se devora resúmenes y debates. Cada uno de esos momentos es una ventana publicitaria.
¿Qué es CTV y por qué debería importarte?
CTV significa Connected TV, o televisión conectada. Es cualquier televisor que se conecta a internet para ver contenido de streaming: puede ser un smart TV, un dispositivo como Roku o Amazon Fire Stick, o incluso una consola de videojuegos. Cuando ves Pluto TV, una app deportiva o cualquier plataforma AVOD (con publicidad) en tu tele, estás consumiendo CTV.
La diferencia fundamental con la TV tradicional es que en CTV los anuncios se compran de forma programática. Eso quiere decir que un sistema automatizado decide cuándo y a quién mostrar tu anuncio, basándose en criterios que tú defines: ubicación geográfica, tipo de dispositivo, horario, frecuencia de exposición. No estás comprando un espacio fijo dentro de una transmisión; estás comprando acceso a una audiencia específica en el momento que te conviene.
Para entender el ecosistema, conviene conocer tres modelos de negocio en streaming:
- SVOD (Subscription Video on Demand): plataformas de paga sin publicidad, como Netflix en su plan premium. Aquí no puedes anunciarte.
- AVOD (Ad-supported Video on Demand): plataformas gratuitas o de bajo costo que incluyen anuncios. Aquí sí hay inventario publicitario disponible.
- FAST (Free Ad-Supported Streaming TV): canales lineales gratuitos dentro de plataformas como Pluto TV. Funcionan como la tele de siempre, pero en streaming y con targeting digital.
El inventario AVOD y FAST es donde vive la oportunidad para anunciarte alrededor de los partidos de Tigres sin necesidad de tener derechos de transmisión.
El problema real con el spot tradicional en un partido de Tigres
Voy a ser directo: la publicidad en TV lineal durante un partido de Liga MX no está diseñada para negocios medianos ni pequeños. Hay tres razones concretas.
El precio de entrada es prohibitivo
Un spot de 30 segundos durante un Clásico Regio o un partido de liguilla puede alcanzar los $800,000 pesos. Incluso en jornadas regulares, difícilmente bajas de $300,000. Si tu presupuesto mensual de marketing es de $50,000 o $100,000 pesos, ni siquiera puedes considerar esta opción.
No puedes elegir a quién le llega tu anuncio
El spot lineal se transmite igual para todos los que están viendo el canal. Si vendes solo en Monterrey, pagas por alcance en Mérida, Cancún y Tijuana. Si tu producto es para hombres de 25 a 40, también le llega a señoras de 65 y niños de 12. No hay forma de segmentar.
El inventario se aparta con meses de anticipación
Las marcas grandes reservan sus espacios con semanas o meses de antelación. Si quieres reaccionar rápido a una oportunidad (digamos, Tigres acaba de clasificar a la liguilla y quieres subirte a la ola), ya es tarde para comprar un spot lineal.
La fragmentación de derechos agrava el problema. Cubrir toda la audiencia de un partido implica negociar con TV abierta, TV de paga y plataformas de streaming por separado. Para un negocio mediano, eso es operativamente inviable.
Cómo funciona la publicidad CTV alrededor de un partido de Tigres
Aquí es donde la cosa se pone práctica. No necesitas comprar derechos de transmisión del partido para llegar a los fans de Tigres. Lo que necesitas es estar presente en el contenido que esos fans consumen antes, durante y después del juego, en sus pantallas conectadas.
Las tres ventanas de oportunidad
Antes del partido (2 a 3 horas previas). Los aficionados están en modo expectativa. Revisan apps deportivas, ven análisis previos en canales FAST, escuchan podcasts de fútbol mexicano. Tu anuncio aparece en ese contenido contextual deportivo, cuando la atención está al máximo.
Durante el medio tiempo. Una parte significativa de la audiencia cambia de pantalla durante el descanso. Buscan highlights de otros partidos, revisan contenido corto en plataformas de streaming. Es una ventana breve pero con atención concentrada.
Después del silbatazo final (2 a 3 horas). Los resúmenes, programas de debate y análisis post-partido generan un pico de consumo de contenido deportivo. Si Tigres ganó, la euforia amplifica el consumo. Si perdió, el morbo también. En ambos casos, hay audiencia cautiva.
La segmentación geográfica que la TV lineal no te da
Con CTV programática puedes definir exactamente dónde quieres que aparezca tu anuncio:
- Zona Metropolitana de Monterrey: San Nicolás, Monterrey, Guadalupe, Apodaca, Escobedo, Santa Catarina, San Pedro Garza García. Ideal para negocios locales.
- Norte del país: Nuevo León completo más Coahuila y Tamaulipas. Para marcas regionales.
- Ciudades visitantes: cuando Tigres juega de visita en CDMX, Guadalajara o Saltillo, puedes segmentar esas ciudades para alcanzar a fans desplazados y locales curiosos.
- Geofencing hiperlocal: si tienes un restaurante a 10 kilómetros del Estadio Universitario, puedes delimitar tu campaña a ese radio específico por código postal.
También puedes segmentar por dispositivo. Si te interesa que tu anuncio se vea en smart TVs (pantalla grande, experiencia inmersiva) o en dispositivos móviles (segunda pantalla durante el partido), lo defines tú.
Tu primera campaña paso a paso
Vamos a aterrizar esto con un ejemplo concreto. Supongamos que tienes un restaurante de cortes en la Zona Metropolitana de Monterrey y quieres atraer clientes los días de partido de Tigres.
Paso 1: Define tu objetivo
¿Quieres que la gente conozca tu restaurante (awareness) o que llegue directamente a tu local (tráfico)? Para un primer intento, awareness es más realista. El objetivo es que los fans de Tigres en tu zona vean tu anuncio repetidamente durante la temporada y te tengan presente cuando decidan dónde cenar después del partido.
Paso 2: Prepara tu creativo
CTV acepta formatos de 15, 30 y 60 segundos. Para un restaurante, un video de 15 segundos con tomas de los platillos, la dirección y un mensaje tipo "Celebra la victoria con un corte" funciona bien. No necesitas una producción de cine: un video bien iluminado grabado con un celular decente y editado con cuidado puede dar resultados.
Paso 3: Configura la segmentación
Ubicación: códigos postales alrededor de tu restaurante y zonas con alta densidad de bares deportivos. Horario: activa la campaña 2 horas antes del partido y mantenla 3 horas después del silbatazo. Frecuencia: entre 2 y 4 impresiones por usuario por jornada. Eso construye recordación sin saturar.
Paso 4: Lanza y mide
Con una plataforma self-serve como Masha, el proceso toma minutos. Subes tu video, configuras los parámetros y lanzas. Puedes monitorear métricas en vivo: cuántas personas vieron tu anuncio completo (completion rate, que en CTV suele superar el 90%), cuántas impresiones generaste y con qué frecuencia. Si tu CTA dirige a una página web, los picos de visitas se concentran en las 2 horas posteriores al partido.
El CPM de referencia para inventario contextual deportivo arranca desde $200 MXN. Para una activación en la ZMM durante una jornada, un presupuesto de $25,000 a $45,000 pesos es un punto de partida razonable. Compara eso con los $300,000 mínimos de un spot lineal.
Ejemplos de aplicación práctica por tipo de negocio
Restaurante o bar deportivo en Monterrey
Geofencing de 10 km alrededor del Estadio Universitario y zonas de bares en San Pedro y el centro de Monterrey. Creativos con promociones para día de partido. Dayparting concentrado en pre y post-game. Presupuesto por jornada: $15,000 a $30,000 MXN.
Agencia automotriz regional
Cobertura en Nuevo León, Coahuila y Tamaulipas. Spot de 30 segundos con modelo nuevo y CTA hacia el sitio web del distribuidor. Frecuencia de 3 a 5 exposiciones por usuario a lo largo del mes. Tracking de conversiones web vía pixel para medir cuántas personas visitaron la página de cotización después de ver el anuncio.
Marca nacional de consumo masivo
Estrategia complementaria: TV lineal para alcance masivo durante el partido, CTV para incremental reach en perfiles del norte del país que no se capturan con el spot tradicional. A/B testing con dos versiones de creativo para identificar cuál genera mejor completion rate. Métricas de attribution para conectar exposición con ventas en punto de venta.
Despacho de servicios financieros
Segmentación en NSE A, B y C+ dentro de la ZMM. Spot de 15 segundos enfocado en créditos hipotecarios o inversiones. Frecuencia controlada de 3 a 7 exposiciones por usuario durante el torneo. El VTR (Video Through Rate) objetivo debe superar el 95% para asegurar que el mensaje se consume completo.
El calendario del Clausura 2026: cuándo invertir más
No todos los partidos generan la misma atención. Hay tres momentos donde conviene aumentar tu inversión.
El Clásico Regio (Tigres vs. Monterrey) es el partido con mayor carga emocional y mediática del norte del país. La demanda por inventario contextual sube semanas antes. Si quieres estar presente, reserva con 2 a 3 semanas de anticipación.
La liguilla concentra más audiencia por partido que cualquier jornada regular. Una vez que Tigres clasifica, cada encuentro se convierte en contenido de alto consumo. Prepara creativos específicos para esta fase.
Si Los Felinos llegan a la final del torneo, es la ventana de mayor consumo de contenido deportivo del semestre. Prioridad absoluta para marcas que buscan picos de visibilidad.
En jornadas regulares, la planeación puede ser más táctica. Comprar inventario con 5 a 7 días de anticipación suele ser suficiente, y los CPMs tienden a ser más bajos que en partidos de alta demanda.
Preguntas que probablemente te estás haciendo
¿Mi anuncio sale dentro de la transmisión del partido? No. Los derechos de transmisión pertenecen a los broadcasters titulares. Lo que haces con CTV es alcanzar a la misma audiencia en contenido relacionado: previas, resúmenes, apps deportivas, canales FAST. La ventaja es que el targeting es mucho más preciso.
¿Necesito una agencia para hacer esto? No necesariamente. Plataformas self-serve como Masha permiten que tú mismo configures y lances tu campaña. Si ya trabajas con una agencia, ellos pueden operar la cuenta y enviarte reportes.
¿CTV reemplaza a las redes sociales? Son complementarios. CTV captura atención en pantalla grande sin distracciones de scroll: el usuario está viendo contenido, no compitiendo con cientos de estímulos en un feed. Redes sociales funcionan mejor para conversación en tiempo real y engagement directo. Un mix razonable sería destinar 60-70% a CTV para awareness y 30-40% a social para conversión.
¿Cómo sé si funcionó? Las métricas clave son reach (cuántas personas únicas vieron tu anuncio), frecuencia (cuántas veces lo vio cada persona), completion rate (porcentaje que vio el anuncio completo) y, si tienes integración web, attribution de conversiones. Los completion rates en CTV típicamente superan el 90%, muy por encima de formatos digitales como pre-roll en YouTube.
Arranca tu primera campaña
Si llegaste hasta aquí, ya tienes el conocimiento base para lanzar publicidad CTV dirigida a fans de Tigres. No necesitas un presupuesto de seis cifras ni un contrato con una televisora. Lo que necesitas es un creativo de video, claridad sobre tu audiencia y una plataforma que te permita ejecutar sin intermediarios.
Masha te permite anunciarte en televisión de streaming desde $0.01 por vista, sin contratos ni mínimos de inversión, y con métricas en tiempo real para que sepas exactamente qué está pasando con tu campaña. El registro toma menos de 5 minutos. Crea tu cuenta en masha.mx y lanza tu primera campaña antes del próximo partido de Los Felinos.
