Muitos donos de empresas no México já se fizeram a mesma pergunta enquanto assistiam a um jogo de futebol ou a uma série: “será que um dia minha marca poderia aparecer na TV?”. Durante anos, a televisão pareceu um território exclusivo de bancos, refrigerantes e grandes redes. Mas, com a chegada da televisão conectada e do streaming, esse cenário mudou completamente. Hoje, anunciar na TV já não é um luxo inalcançável, especialmente para as PMEs.
De fato, cerca de 70% das pequenas e médias empresas mexicanas já investem em publicidade digital, segundo dados da Amazon Ads. Isso significa que a maioria já está dando passos no marketing, mas muitas ainda acreditam que a televisão está fora do seu alcance. A realidade é outra: com a combinação certa de TV tradicional, televisão conectada (CTV) e plataformas de autoatendimento, uma pequena empresa pode aparecer na tela grande dos seus clientes sem gastar uma fortuna.
Por que a TV continua sendo fundamental para as PMEs no México?
A televisão, em seus diferentes formatos, continua sendo o meio que mais gera atenção no lar. Enquanto no celular as pessoas saltam entre aplicativos, na TV dedica-se tempo para ver conteúdos específicos: jogos, realities, noticiários, séries. Esses momentos de atenção concentrada são ouro para qualquer marca local que deseja se posicionar na mente do seu público.
Além disso, a publicidade tem um impacto direto nas vendas. No México, um estudo da Kantar estima que a publicidade contribui com cerca de 4% do total de vendas geradas por uma marca no curto prazo, ou seja, nas semanas posteriores à campanha segundo a Kantar. Para uma PME, essa porcentagem pode ser a diferença entre um mês fraco e um mês muito bom.
Também há um sinal claro de que as empresas, grandes e pequenas, continuam vendo valor nos meios: o investimento publicitário no México cresceu cerca de 18% em 2023, de acordo com dados do IAB México, e um quinto desse montante foi destinado à televisão aberta segundo a análise do IAB México. Se as marcas continuam apostando na TV mesmo com incerteza econômica, não é por costume: é porque funciona como motor de demanda.
Televisão tradicional vs. Televisão conectada (CTV)
Antes, falar em “aparecer na TV” significava, quase sempre, comprar espaços em televisão aberta ou a cabo. Hoje, o conceito se ampliou: também existe a televisão conectada (CTV), que inclui aplicativos de streaming como Pluto TV, Roku e outros serviços que as pessoas assistem em suas smart TVs, celulares, tablets ou computadores. Para uma PME, entender essa diferença é fundamental para investir melhor seu orçamento.
A televisão tradicional (aberta e a cabo) continua sendo muito potente para gerar alcance massivo e construir reputação. Mas a CTV abre outra porta: a de segmentar por interesses, cidades, estados, tipo de conteúdo que as pessoas assistem e, o mais importante, medir com muito mais detalhe quantas vezes seu anúncio foi exibido e para que tipo de público.
No México, a televisão conectada já tem um alcance relevante: estima-se que chegou a cerca de 38 milhões de pessoas em 2023, oferecendo uma plataforma publicitária mensurável e eficaz, especialmente para PMEs que buscam crescer de acordo com uma análise sobre CTV no México. Isso coloca o streaming TV como uma opção ideal para complementar a presença em redes sociais e buscadores.
Vantagens da CTV para pequenas empresas
A grande diferença da CTV em relação à TV tradicional é que ela combina o poder da tela grande com a precisão do marketing digital. Para uma pequena empresa, isso significa parar de atirar para todos os lados e começar a falar com quem realmente pode comprar.
Entre as vantagens mais claras estão a segmentação avançada, o controle do orçamento em tempo real e a possibilidade de ver métricas detalhadas da campanha. Plataformas de autoatendimento como a Masha permitem que uma PME lance uma campanha de Streaming TV sem intermediários, com cadastro rápido, gestão direta do investimento e a tranquilidade de poder pausar ou ajustar a campanha sempre que necessário.
Estratégias de publicidade em TV para PMEs com pouco orçamento
Não é preciso um orçamento gigante para que a TV funcione. O que é necessário é clareza de objetivos e uma boa estratégia. A sensação de que “a TV é cara” costuma vir de pensar em campanhas nacionais no horário nobre. Mas uma PME pode usar a TV, especialmente a CTV, de forma muito mais cirúrgica e eficiente.
O primeiro passo é definir o que se quer alcançar: mais visitas à sua loja?, mais pedidos por delivery?, posicionar uma marca nova na sua cidade?, impulsionar um lançamento específico? A partir disso, escolhem-se os formatos, o tipo de TV e a combinação com outros canais, como redes sociais, buscadores ou e-mail marketing.
Uma forma simples de pensar a estratégia é dividi-la em três partes: com quem você fala, o que vai dizer e onde vai dizer. Com essa base clara, torna-se muito mais fácil aproveitar as vantagens da televisão conectada e das plataformas de autoatendimento.
Defina seu público como se fosse uma pessoa real
Em vez de pensar “quero atingir todo o Brasil”, é melhor começar por algo muito mais concreto. Por exemplo: “mulheres entre vinte e poucos e quarenta e poucos anos, que moram em São Paulo e região metropolitana, gostam de conteúdo de culinária e costumam comprar online”. Quanto mais clara for a descrição, mais fácil será usar as ferramentas de segmentação da CTV.
As plataformas modernas permitem segmentar por estado, cidade, interesses e até por hábitos de consumo de conteúdo. Isso ajuda a garantir que cada real investido tenha mais chances de exibir seu anúncio para pessoas que realmente poderiam se interessar pelo seu produto ou serviço.
Mensagem curta, clara e adaptada para a tela grande
A publicidade em TV (tradicional ou conectada) funciona melhor quando a mensagem é simples. Um único produto, uma única ideia, uma única chamada para ação. Tentar colocar todo o seu catálogo em vinte segundos costuma resultar em um anúncio que ninguém lembra.
Vale a pena adaptar o estilo dos seus vídeos das redes sociais para um formato mais “televisivo”: boa iluminação, áudio claro, logotipo visível, um encerramento com contato ou site fácil de lembrar. Não é necessária uma superprodução, mas é preciso garantir que o vídeo seja bem visto e ouvido em uma tela de sala.
Combine a TV com seus outros canais digitais
A TV tem um efeito importante na mente das pessoas, mas quase sempre a ação final ocorre em outro lugar: seu site, WhatsApp, redes sociais ou sua loja física. Por isso, a melhor estratégia não é escolher entre televisão e digital, mas fazer com que eles se reforcem.
Por exemplo, uma campanha de CTV pode servir para que as pessoas lembrem da sua marca e, depois, ao verem você nas redes ou nos buscadores, sintam-se motivadas a clicar. Essa combinação é uma das razões pelas quais tantas PMEs que investem em publicidade digital afirmam ter conseguido atrair novos clientes com suas campanhas segundo dados da Amazon Ads, onde 92% relatam resultados positivos.
Como medir resultados: das visualizações às vendas
Um dos medos clássicos das PMEs com a TV é: “como vou saber se funcionou?”. Na televisão tradicional, muitas vezes depende-se de estudos de audiência e estimativas gerais. Com a CTV e as plataformas de autoatendimento, a história é diferente: existem métricas ao vivo, painéis de controle e relatórios que mostram quantas vezes seu anúncio foi visto, em quais cidades e em quais dispositivos.
Além disso, o ecossistema de mensuração no México está dando passos importantes para que as marcas, grandes e pequenas, tenham dados mais confiáveis. Em 2024, foi criada a Aliança para a Qualidade da Mensuração Multimídia no México (ACAM), com o objetivo de melhorar a precisão e a confiabilidade das métricas de audiência e publicidade no país segundo reporta o El País. Esse tipo de iniciativa ajuda a fazer com que o que você vê nos relatórios se aproxime cada vez mais da realidade.
Para uma pequena empresa, medir bem não significa se encher de gráficos complicados. Significa responder a perguntas simples: as visitas ao meu site ou à minha loja aumentaram durante a campanha? As buscas pela minha marca subiram? Recebi mais mensagens ou ligações mencionando a promoção que passa na TV? Combinando os dados da plataforma de CTV com os do seu negócio, é possível ter uma visão bastante clara do impacto.
Métricas básicas que vale a pena acompanhar
Não é preciso ser analista de dados para aproveitar uma campanha de TV conectada, mas convém se acostumar a revisar alguns indicadores-chave. Entender esses dados ajuda a decidir se vale a pena manter, pausar ou ajustar uma campanha em andamento.
Entre as métricas mais úteis estão as visualizações (quantas vezes seu anúncio foi exibido na tela), o alcance (quantas pessoas únicas o viram aproximadamente), a frequência (quantas vezes, em média, cada pessoa viu seu anúncio) e a distribuição geográfica (em quais cidades ou estados as impressões se concentraram). A partir daí, é possível fazer ajustes de segmentação, horários ou mensagens.
Como começar a anunciar em Streaming TV passo a passo
A parte mais intimidante costuma ser o “primeiro passo”. A boa notícia é que hoje já não é necessário negociar com grandes meios nem assinar contratos complicados para aparecer na TV. Plataformas de autoatendimento como a Masha permitem que uma PME se cadastre em minutos, configure sua campanha com alguns cliques e comece a aparecer em apps de Streaming TV como Pluto TV, Roku e outros canais de televisão conectada.
Estas plataformas são pensadas justamente para negócios que não têm uma equipe enorme de marketing. A interface é simples, o processo é guiado e é possível pagar com cartão ou transferência. Além disso, não há contratos de longo prazo nem mínimos de investimento rígidos, o que dá liberdade para testar campanhas curtas, aprender e depois escalar o que funciona.
Tudo isso ocorre em um contexto onde, apesar da desaceleração econômica, a publicidade no México continuou crescendo cerca de 4% em 2024 e alcançou um gasto total próximo a 140,306 bilhões de pesos, de acordo com um relatório recente sobre o mercado publicitário mexicano publicado pela ExpansiónOu seja, as marcas que continuam investindo em comunicação não pararam; pelo contrário, aproveitaram o momento para ganhar terreno. As PMEs podem fazer o mesmo, mas com estratégias mais precisas e flexíveis.
Um plano simples para lançar sua primeira campanha
Para transformar tudo em algo acionável, é recomendável montar um pequeno plano antes de entrar em qualquer plataforma. Não precisa ser um documento longo: basta que deixe claro o que você quer alcançar e como vai medir os resultados.
Um esquema prático poderia ser: definir o objetivo principal (por exemplo, aumentar pedidos de entrega no seu bairro), escolher o público (área geográfica e perfil aproximado), decidir a mensagem (uma única oferta ou benefício claro), preparar seu vídeo em formato horizontal adequado para TV e definir um orçamento de teste para algumas semanas. Com isso pronto, basta configurar a campanha em uma plataforma de Streaming TV, revisar diariamente as métricas em tempo real e fazer pequenos ajustes conforme necessário.
A oportunidade para o seu negócio: de espectador a protagonista
A imagem da TV como um meio “intocável” para pequenas empresas está ficando obsoleta. Hoje, uma lanchonete de bairro, uma escola de idiomas, uma clínica odontológica ou uma loja online podem aparecer na mesma tela onde são exibidas as grandes marcas, mas com uma lógica de investimento totalmente diferente: flexível, mensurável e focada em resultados.
A combinação de televisão conectada, plataformas de autoatendimento como a Masha e um ecossistema de medição cada vez mais sólido abre uma janela enorme para as PMEs. Aproveitá-la não exige saber tudo sobre marketing, apenas ter a coragem de testar, aprender rápido e ajustar. Deixar de ser apenas um espectador e transformar seu negócio no protagonista da tela é uma das formas mais poderosas de fazer com que mais pessoas conheçam você, lembrem-se de você e, no final, comprem de você.
Está convencido de que é hora de levar seu negócio para o próximo nível com publicidade em televisão? Com a Masha, você pode iniciar sua primeira campanha em CTV de maneira simples e econômica. Não precisa de grandes orçamentos nem de se comprometer com contratos extensos; a partir de $2.000 MXN e com preços a partir de $0,01 por visualização, sua marca pode brilhar nas plataformas de streaming mais populares. Cadastre-se em menos de 5 minutos, escolha seu público e monitore o impacto do seu anúncio com métricas em tempo real. Pronto para lançar sua primeira campanha na TV? A Masha está aqui para democratizar a publicidade na TV e fazer com que sua PME seja protagonista nas telas do México.
