Pense na última maratona de séries, no filme de domingo ou no jogo que você assistiu “pelo app” na sua tela. Provavelmente não foi por cabo, mas sim em uma Smart TV ou com um dispositivo conectado à internet. É exatamente aí, entre esse conteúdo, que sua marca pode aparecer hoje, sem precisar de um orçamento gigante ou de negociar com um canal de TV tradicional.
A televisão conectada (CTV) e o streaming já não são um nicho no México; fazem parte do dia a dia de milhões de pessoas. E a melhor parte para você é que agora qualquer negócio — desde um restaurante de bairro até um e-commerce nacional — pode ter seu anúncio naquela tela grande onde as pessoas realmente prestam atenção.
O que é a televisão conectada (CTV) e como ela é consumida no México
Televisão conectada é toda TV assistida via internet: Smart TVs, dispositivos como Roku ou consoles, apps de streaming na TV e até conteúdo transmitido do celular. A diferença para a TV “de sempre” é que aqui o conteúdo chega por apps e plataformas digitais, não por antena ou cabo. Isso abre as portas para algo fundamental no marketing: segmentação e mensuração quase como na publicidade digital, mas na tela grande da sala de casa.
O cenário no México já justifica que você olhe seriamente para este canal. Em 2024, 65% dos internautas mexicanos consumiram televisão conectada, o que equivale a mais de 51 milhões de pessoas que já assistem a conteúdo neste formato, segundo dados da Comscore divulgados pelo Marketing4eCommerce. E quanto aos dispositivos, em 2024, 74,1% dos lares com televisão no México já possuíam pelo menos uma Smart TV, superando pela primeira vez os computadores como dispositivo de acesso à internet, de acordo com números do INEGI reportados pelo Xataka México. Em resumo: a TV tornou-se mais um dispositivo de internet, e sua publicidade pode tirar proveito disso.
Por que a CTV é uma oportunidade enorme para PMEs e marcas locais
Uma coisa é haver muitas Smart TVs, outra é as pessoas realmente as usarem para ver conteúdo. No México, isso está acontecendo e em grande escala. Entre os usuários de CTV, 94% assistem a filmes, 86% a séries de TV e 50% a esportes, com o futebol como o rei das transmissões, segundo um estudo da Comscore sobre streaming no país compartilhado pela Comscore. Isso significa audiências massivas, entretidas e com a atenção voltada para a tela, algo que muitas vezes se perde no scroll infinito do celular.
O mercado continua crescendo. Em agosto de 2025, foi reportado um crescimento de 26,7% no consumo de CTV e streaming no México, um salto que está redefinindo como se compra e vende publicidade digital, de acordo com uma análise do Marketing4eCommerce. Para uma PME, isso é ouro: você pode entrar em um canal que antes era exclusivo de grandes marcas, mas agora com modelos de compra flexíveis e ferramentas de autoatendimento que permitem começar com orçamentos ajustados e bem mensurados.
Como funciona a publicidade em televisão conectada
Na CTV, seus anúncios não são comprados “por programa” como na TV aberta tradicional, mas de forma programática. Isso significa que eles são enviados a uma plataforma, você define o tipo de público que deseja alcançar e o sistema se encarrega de exibir esses anúncios nos apps e canais onde esse público está assistindo ao conteúdo. Você não precisa negociar com cada canal; trabalha com uma única plataforma que já possui acordos com vários serviços de streaming e dispositivos.
A outra grande diferença é a precisão. Você pode segmentar por localização (estados, cidades ou zonas), por interesses, tipo de conteúdo consumido ou até mesmo hábitos de visualização. Se você tem um restaurante local, foca sua campanha em pessoas que moram perto e que estão assistindo a streaming à noite. Se você gerencia um e-commerce nacional, pode impactar usuários interessados em categorias relacionadas ao seu produto enquanto eles assistem a séries ou filmes.
E o mais importante: isso se reflete no comportamento do usuário. 86% dos usuários de CTV no México afirmam ter tomado alguma ação positiva em relação a uma marca após ver um anúncio, seja visitar seu site, pesquisar sobre ela na internet ou considerar a compra, segundo dados da Comscore citados pelo OneDigital. Essa combinação de alcance massivo com a capacidade de gerar ações concretas é exatamente o que muitas PMEs buscam quando sentem que a publicidade nas redes sociais não está sendo suficiente.
Formatos e momentos em que seu anúncio pode aparecer
Na TV conectada, seus anúncios geralmente são vídeos curtos que aparecem antes, durante ou depois do conteúdo (pre-roll, mid-roll ou post-roll), muito parecido com o que você já conhece das plataformas de vídeo online. A grande diferença é o contexto: a tela é a da sala de estar, as pessoas costumam estar mais relaxadas e prestam mais atenção, e normalmente há várias pessoas assistindo ao mesmo tempo.
Também existe inventário em canais de TV ao vivo dentro de aplicativos, transmissões esportivas, canais FAST (canais gratuitos com anúncios) e conteúdo on demand. Dependendo da plataforma de compra, você pode ter certo controle sobre o tipo de conteúdo em que deseja que seu anúncio seja exibido, o que ajuda a manter a afinidade com sua marca e a segurança de aparecer em contextos adequados.
- Anúncios em intervalos comerciais de canais ao vivo dentro de aplicativos de streaming.
- Vídeos antes do início de um filme ou série.
- Intervalos comerciais durante maratonas de séries ou transmissões esportivas.
- Inventário em canais gratuitos com publicidade, muito consumidos em Smart TVs.
Vantagens em relação à TV tradicional para sua estratégia de marketing
A primeira grande vantagem é a acessibilidade. Para entrar na TV tradicional, normalmente são necessários orçamentos altos, negociações com emissoras e campanhas de várias semanas. Na CTV, você pode começar com orçamentos flexíveis, definir quando deseja que os anúncios sejam exibidos e pausar ou ajustar a qualquer momento. É um modelo muito mais parecido com a publicidade em redes sociais ou buscadores, mas com a força da tela grande.
A segunda vantagem são os dados. Na TV de antigamente, o máximo que se conseguia eram ratings gerais e estudos de audiência. Na CTV, você vê em tempo quase real quantas pessoas viram seu anúncio, em quais cidades, com que frequência e quanto do vídeo foi assistido. Isso permite otimizar: se uma segmentação funciona melhor que outra, você aumenta o orçamento; se um criativo não engaja, você o altera sem precisar esperar o final da campanha.
Segmentação e controle de orçamento
Se você gerencia um negócio local, a TV tradicional costuma ser abrangente demais: você acaba pagando por impactos em locais onde nunca vai vender. Com a CTV, você pode limitar a veiculação a estados ou cidades específicas e até testar mensagens diferentes de acordo com a região. Isso reduz o desperdício e ajuda a garantir que cada centavo seja investido onde há maior probabilidade de conversão.
O controle de orçamento também é muito mais granular. Você pode definir quanto deseja investir por dia ou por campanha, e as plataformas de autoatendimento são exibidas estimativas de quantas visualizações você pode obter com esse valor. Se estiver testando pela primeira vez, comece com um valor confortável e aumente conforme for vendo os resultados, em vez de se comprometer de imediato com um grande pacote de mídia.
- Segmente por estado ou cidade para negócios regionais.
- Crie campanhas distintas por tipo de produto ou serviço.
- Ajuste o orçamento semanal de acordo com o desempenho.
- Teste criativos diferentes e mantenha rodando apenas o que tiver a melhor conversão.
Mensuração em tempo real e otimização
Uma das razões pelas quais muitas pequenas marcas desconfiam da TV é a sensação de que “não sabem o que aconteceu com o seu dinheiro”. Com a CTV, a história muda. As plataformas fornecem métricas de visualizações completas, frequência, alcance, horários com melhor desempenho e locais onde a audiência está concentrada. Essas informações são perfeitas para tomar decisões rápidas, sem precisar esperar por relatórios mensais que chegam com atraso.
Se você combinar esses dados com o que observa no seu próprio negócio (aumentos de tráfego no site, menções à marca, mensagens perguntando sobre promoções que aparecem no anúncio), começará a entender quanto a TV conectada está contribuindo para os seus resultados. E, acima de tudo, você pode continuar refinando: horários, segmentações, mensagens e criativos até encontrar a combinação que gere mais vendas ou leads.
Passo a passo: como lançar sua primeira campanha em CTV
Passar de “tenho interesse em CTV” para “já tenho meu anúncio no ar” é muito mais simples do que parece. Hoje existem plataformas de autoatendimento, como a Masha, pensadas justamente para que PMEs e pequenas agências possam comprar espaços em streaming TV sem intermediários, sem contratos longos e sem mínimos de investimento que assustem. Tudo é feito em uma interface muito parecida com a de outras ferramentas de publicidade digital.
A lógica geral é esta: você prepara seu vídeo, define quem deseja alcançar, escolhe em quais territórios quer aparecer, define seu orçamento e datas, faz o upload do seu anúncio e deixa que a plataforma o distribua nos aplicativos e dispositivos conectados que possuem inventário disponível. A partir daí, você começa a ver métricas ao vivo e pode fazer ajustes.
- Defina seu objetivo. Quer que mais pessoas conheçam a sua marca? Levar tráfego para o seu site? Promover uma inauguração ou uma promoção específica? Ter o objetivo claro ajuda a decidir a duração do anúncio, a mensagem principal e a segmentação adequada.
- Prepare o seu anúncio em vídeo. Não precisa de uma superprodução de cinema. Um bom roteiro, uma mensagem clara, um encerramento com chamada para ação (por exemplo: “acesse seu-site.com.br” ou “siga-nos nas redes”) e um design que fique bem na tela grande costumam ser suficientes para começar. Certifique-se de que o logotipo e a oferta apareçam logo nos primeiros segundos.
- Escolha o seu público e localização. Em plataformas como a Masha, você pode segmentar por estados, cidades, interesses ou hábitos de visualização. Se você tem uma clínica odontológica em São Paulo, não faz sentido anunciar para o país inteiro; foque na sua área de influência. Se a sua marca vende online para todo o Brasil, teste campanhas diferentes por região para ver onde respondem melhor.
- Configure o orçamento e o calendário. Comece com um orçamento confortável para você e uma duração de campanha que permita coletar dados: várias semanas costumam ser uma boa referência para entender padrões. Se notar que os resultados estão bons, estenda as datas ou aumente o investimento; se algo não estiver funcionando, ajuste as segmentações ou os criativos.
- Lance, monitore e otimize. Assim que estiver no ar, verifique o painel de métricas com frequência: visualizações completas, cidades com maior alcance, horários de pico. Faça pequenas alterações, como direcionar mais orçamento para as regiões com melhor desempenho ou pausar um anúncio que tenha menos visualizações completas que os outros.
- Conecte a sua campanha com outros canais. A magia multiplica-se quando o seu anúncio em CTV se conecta com o que faz nas redes sociais, motores de busca ou e-mail marketing. Use o mesmo conceito criativo, a mesma promoção e o mesmo site de destino. Assim, quando alguém o vê na televisão conectada e depois o encontra no Instagram ou no Google, reconhece a marca de imediato.
Se a sua equipa é pequena ou não tem um departamento de meios, uma plataforma de self-service é especialmente útil porque o poupa de negociações, contratos e papelada. Entra, cria a sua conta em minutos, carrega o seu anúncio e inicia a campanha por si próprio, sem depender de terceiros para cada ajuste.
Aspetos de regulação e segurança para a sua marca
Entrar na televisão conectada também implica cuidar do contexto onde a sua marca aparece e entender, pelo menos em linhas gerais, o ambiente regulatório. Embora o inventário seja comprado de forma digital, muitas regras que se aplicam à TV e à publicidade em geral continuam vigentes: restrições sobre certos setores, proteção de menores, diretrizes de conteúdos e normas sobre propaganda política ou governamental.
Um exemplo recente de como o governo está a prestar atenção ao que é transmitido é a proposta de que, a partir de abril de 2025, sejam aplicadas multas entre 2% e 5% das receitas a concessionários que difundam propaganda de governos estrangeiros que não tenha fins culturais ou turísticos, segundo reportou El País. Embora esta medida se foque em concessionários, mostra o nível de escrutínio que o conteúdo audiovisual pode ter, incluindo o que é distribuído em ambientes conectados. Para a sua marca, o fundamental é trabalhar com plataformas que cuidem da segurança da marca, respeitem as políticas de conteúdo e lhe deem transparência sobre onde poderão aparecer os seus anúncios.
Se combinar este cuidado regulatório com as vantagens técnicas da CTV - segmentação, medição em tempo real e flexibilidade de orçamento -, o resultado é um canal que pode desempenhar um papel central na estratégia de marketing de qualquer empresa mexicana, grande ou pequena. O próximo passo está nas suas mãos: rever os seus objetivos, preparar o seu vídeo e aventurar-se a entrar no ecrã onde hoje os seus próximos clientes passam horas e horas.
Pronto para lançar a sua primeira campanha em TV? Com Masha, o seu negócio pode brilhar no grande ecrã da televisão de streaming sem complicações nem grandes investimentos. Registe-se em menos de 5 minutos e comece a anunciar a partir de $2.000 MXN, com um custo a partir de $0,01 por visualização. Escolha onde quer aparecer, segmente o seu público e monitore o impacto da sua campanha em tempo real. A Masha está aqui para que as PMEs no México aproveitem a televisão conectada e transformem o seu marketing, independentemente do tamanho da sua marca. Dê o salto para a CTV com a Masha e conecte-se com os seus clientes onde eles prestam mais atenção.
