Imagine que a sua marca aparece logo antes da final de um jogo ou do episódio mais comentado de uma novela. Milhões de pessoas olhando para a tela, todas ao mesmo tempo, e a sua mensagem no centro das atenções. Esse continua sendo o poder da televisão no México, mesmo em plena era das redes sociais e vídeos curtos.
Longe de morrer, a televisão se transformou. Hoje, 65% dos internautas mexicanos assistem à televisão conectada, o que representa mais de 51 milhões de pessoas, segundo dados da Comscore. E as marcas sabem disso: o investimento publicitário no país atingiu US$ 7,722 bilhões em 2024, com um crescimento de 4% em relação ao ano anterior, de acordo com o Estudo Valor Total Media 2025. Se a sua empresa ainda não está aproveitando a TV — tradicional ou conectada —, há uma oportunidade real na mesa.
Ainda vale a pena anunciar na televisão no México?
Para muitas empresas, a dúvida é a mesma: “Não é melhor investir tudo no digital?”. A resposta, no México, quase sempre é “depende… mas a TV ainda tem muito peso”. O país mantém um altíssimo nível de acesso a televisores e consumo de conteúdos televisivos, algo que se reflete em compilações como o dossiê sobre a indústria televisiva no México da Statista, onde se mostra que a TV continua sendo um meio de massa fundamental para alcançar a população.
A grande vantagem da televisão frente a outros meios é a sua capacidade de gerar impacto rápido e de construir marca. Um bom comercial em um programa de alta audiência pode tornar o seu negócio conhecido em semanas, não em meses. Além disso, a TV se integra cada vez melhor com campanhas digitais: o consumidor vê o seu anúncio na sala de casa e depois busca a sua marca no celular, compara, lê avaliações e acaba comprando. Por isso, a pergunta já não é “TV ou digital”, mas sim como combinar ambos para tirar o máximo proveito.
Tipos de televisão para anunciar: aberta, por assinatura e conectada
Decidir anunciar na “televisão” já não é uma coisa só. Você tem TV aberta, TV por assinatura (paga) e televisão conectada ou CTV. Cada uma tem lógica, custos e usos distintos, e vale a pena entendê-las para não desperdiçar orçamento.
A TV aberta (os canais tradicionais nacionais e locais) oferece alcance massivo e funciona muito bem para campanhas de reconhecimento de marca, lançamentos nacionais ou produtos de consumo geral. A TV por assinatura, por sua vez, opera em um mercado com alta concentração e forte presença de operadoras que oferecem pacotes de triple play, como explica a pesquisa publicada em Comunicación y Sociedad sobre a concentração econômica na televisão por assinatura. Isso implica menos players importantes, mas também opções de segmentação interessantes por tipo de canal (notícias, esportes, infantil, estilo de vida, etc.), algo útil para nichos muito específicos.
Como definir a sua estratégia antes de comprar espaço na TV
Antes de perguntar “quanto custa um comercial?”, vale mais a pena focar na estratégia. O primeiro passo é esclarecer o objetivo: você quer que conheçam você, que lembrem da sua marca, que baixem um aplicativo, que visitem a sua loja, que experimentem um produto novo? O objetivo define o tipo de programa onde convém aparecer, a frequência de exibição, a criatividade do anúncio e até mesmo se faz sentido ir para a TV aberta, por assinatura ou conectada.
O segundo passo é definir com lupa com quem você está falando. Não é a mesma coisa anunciar um restaurante de fast-food focado em jovens, uma financeira de crédito para PMEs ou uma marca de produtos para o lar. Pense na idade, nível socioeconômico, estilo de vida e, acima de tudo, no que eles assistem na TV. Séries, notícias, realities, esportes, conteúdo infantil? Quanto mais claro isso estiver, melhor você poderá negociar sua pauta e evitar pagar por espaços que seu cliente ideal nem sequer vê.
Por fim, defina o orçamento e o papel da TV dentro do seu mix de mídia. É muito comum usar a televisão para dar o "golpe" de alcance e apoiar-se em redes sociais, buscadores e vídeo online para aprofundar a mensagem, gerar interação e medir com mais precisão. A TV coloca você diante de muitos olhos; os canais digitais ajudam a fazer com que esses olhos cliquem, escrevam, peçam ou comprem.
Formatos de anúncios e criativos que funcionam
A televisão de hoje permite muito mais do que o clássico spot no intervalo comercial. Entre formatos tradicionais e opções mais flexíveis, há margem para se adaptar ao tamanho da sua empresa e à etapa em que você está. O importante é entender o que cada formato faz e o que você pode esperar dele, para não se frustrar com resultados pouco realistas.
Spots tradicionais em intervalos comerciais
Este é o formato que todos têm em mente: seu anúncio aparece dentro do bloco de comerciais em um programa específico. É ideal para construir marca, especialmente se você cuidar de três coisas: clareza da mensagem, repetição e consistência visual. Seu logotipo, cores e frase-chave devem aparecer de forma clara e repetida. Um erro frequente de muitas empresas é fazer anúncios sobrecarregados, cheios de texto, telefones, endereços e promoções simultâneas; o espectador não consegue processar tudo isso. Menos texto, uma ideia central mais forte e uma chamada para ação simples funcionam muito melhor.
Menções, patrocínios e formatos especiais
As menções ao vivo feitas pelo apresentador de um programa, os patrocínios de seções (“esta cápsula é apresentada por...”) ou as integrações de produto dentro do conteúdo às vezes são mais eficazes do que um spot tradicional. Eles ajudam a associar sua marca à credibilidade ou ao carisma dos apresentadores e, muitas vezes, parecem mais orgânicos para a audiência. Esse tipo de formato tende a ser especialmente útil para negócios que dependem de confiança (serviços financeiros, saúde, educação, serviços profissionais) ou para produtos que são explicados melhor com exemplos ou histórias breves.
Spots pensados para televisão conectada
A televisão conectada combina o melhor da sala de estar com a lógica digital: anúncios segmentados, possibilidade de medir com mais precisão e, em alguns casos, mensagens interativas. Dado que uma grande parte dos usuários de internet já consome CTV, como mostram os dados da Comscore sobre televisão conectada no país, vale a pena adaptar seus criativos para este ambiente. Mensagens mais curtas, que engajem nos primeiros segundos, pensadas para telas grandes mas com linguagem digital, costumam render melhor. Também convém criar peças que funcionem tanto para campanhas em plataformas de streaming quanto para vídeo online, maximizando o uso da sua produção.
Como comprar publicidade em televisão
Quando chega o momento de comprar, há três caminhos típicos: negociar diretamente com as emissoras, trabalhar com uma agência de mídia ou contratar inventário em plataformas de CTV e streaming. Negociar direto lhe dá proximidade e, às vezes, melhores condições se seu investimento for relevante, mas também exige experiência para entender tarifas, bonificações, audiência e entregáveis. Uma agência, por outro lado, ajuda você a planejar, negociar e otimizar com base em dados, algo especialmente útil se você está começando na televisão e não quer aprender na base da tentativa e erro.
Um ponto importante é entender que as emissoras e as plataformas também estão competindo para demonstrar que os anúncios funcionam. Um exemplo é o caso da Televisa, que se posicionou como o “Anunciante do Mês” em junho de 2023 ao alcançar um aumento notável em seu índice de reconhecimento publicitário, segundo YouGov BrandIndex. Isso mostra como a própria indústria se mede e ostenta resultados, e te dá uma pista do que você pode pedir: dados de alcance, frequência, afinidade com seu público, custos por ponto de audiência e, no caso da CTV, informações sobre visualizações completas e comportamento da audiência.
Métricas e como saber se o seu anúncio está funcionando
Investir em televisão sem medir é abrir a carteira e esperar pelo melhor. Embora a medição na TV não seja tão granular quanto no digital, existem indicadores claros que você pode acompanhar. No curto prazo, observe se há picos de tráfego no seu site, mais buscas pela marca na internet, mensagens nas redes sociais ou visitas aos seus pontos de venda coincidindo com suas veiculações. Nem sempre se verá um aumento explosivo, mas sim padrões: mais pessoas dizendo “te vi na TV”, mais orçamentos, mais menções espontâneas.
Em nível de marca, você pode se apoiar em estudos de lembrança publicitária, associações com sua mensagem principal e percepção da sua empresa em comparação com concorrentes. O caso da Televisa medido pelo YouGov BrandIndex ilustra precisamente isso: um incremento no índice de reconhecimento após uma atividade publicitária sólida. Você não precisa de estudos tão sofisticados para começar; até mesmo pesquisas simples com clientes atuais, comparando o antes e o depois da sua campanha, ajudam a entender se a TV está movendo o ponteiro em conhecimento de marca e preferência.
Dicas finais para aproveitar a TV sem desperdiçar orçamento
A televisão comercial no México demonstrou ser um instrumento central para influenciar a demanda do consumidor e sustentar o sistema industrial, como analisa um estudo da Revista Mexicana de Ciencias Políticas y Sociales. Isso significa duas coisas para a sua empresa: que a TV tem poder real para mover mercados, mas também que você compete com muitas outras mensagens ao mesmo tempo. Para não se perder no ruído, foque sua campanha em uma ideia simples, um benefício claro e uma execução visual coerente com tudo o que você faz em outros meios. Repita o suficiente para que seja lembrado, mas sem gastar mais do que o seu negócio pode suportar.
Antes de assinar qualquer contrato, peça clareza por escrito: quais programas, quais horários, quantas veiculações, que tipo de relatório você receberá e que apoio criativo ou de produção está incluído. Pense na TV como um amplificador gigantesco; se a mensagem está bem pensada e seu produto cumpre o que promete, o impacto pode ser enorme. Se a mensagem é confusa ou sua oferta não está pronta, a TV só tornará o problema mais visível. Com uma boa estratégia, criatividade focada e medição básica mas constante, anunciar na televisão continua sendo uma das melhores maneiras de fazer crescer uma marca mexicana.
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