Imagina que tu marca aparece justo antes de la final de un partido o del capítulo más comentado de una telenovela. Millones de personas viendo la pantalla, todas al mismo tiempo, y tu mensaje en el centro de atención. Eso sigue siendo el poder de la televisión en México, incluso en plena era de redes sociales y videos cortos.
Lejos de morir, la televisión se transformó. Hoy, el 65% de los internautas mexicanos ve televisión conectada, lo que representa a más de 51 millones de personas según datos de Comscore. Y las marcas lo saben: la inversión publicitaria en el país alcanzó los US$7.722 millones en 2024, con un crecimiento de 4% frente al año anterior, de acuerdo con el Estudio Valor Total Media 2025. Si tu empresa aún no está aprovechando la TV -tradicional o conectada-, hay una oportunidad real sobre la mesa.
¿Sigue valiendo la pena anunciarse en televisión en México?
Para muchas empresas, la duda es la misma: “¿No es mejor invertir todo en digital?”. La respuesta, en México, casi siempre es “depende… pero la TV sigue pesando mucho”. El país mantiene un altísimo nivel de acceso a televisores y consumo de contenidos televisivos, algo que se refleja en recopilaciones como el dossier sobre la industria televisiva en México de Statista, donde se muestra que la TV continúa siendo un medio masivo clave para llegar a la población.
La gran ventaja de la televisión frente a otros medios es su capacidad de generar impacto rápido y de construir marca. Un buen spot en un programa de alto rating puede dar a conocer tu negocio en semanas, no en meses. Además, la TV se integra cada vez mejor con campañas digitales: el consumidor ve tu anuncio en la sala de su casa y luego busca tu marca en su celular, compara, lee reseñas y termina comprando. Por eso la pregunta ya no es “TV o digital”, sino cómo combinar ambos para sacarles el máximo provecho.
Tipos de televisión para anunciarte: abierta, restringida y conectada
Decidir anunciarse en “televisión” ya no es una sola cosa. Tienes TV abierta, TV restringida (de paga) y televisión conectada o CTV. Cada una tiene lógica, costos y usos distintos, y vale la pena entenderlas para no tirar presupuesto.
La TV abierta (los canales tradicionales nacionales y locales) ofrece alcance masivo y funciona muy bien para campañas de reconocimiento de marca, lanzamientos nacionales o productos de consumo general. La TV restringida, por su parte, opera en un mercado con alta concentración y fuerte presencia de operadores que ofrecen paquetes de triple play, como explica la investigación publicada en Comunicación y Sociedad sobre la concentración económica en televisión restringida. Esto implica menos jugadores clave, pero también opciones de segmentación interesantes por tipo de canal (noticias, deportes, infantil, estilo de vida, etc.), algo útil para nichos muy específicos.
Cómo definir tu estrategia antes de comprar espacio en TV
Antes de preguntar “¿cuánto cuesta un spot?”, vale más detenerte en la estrategia. Lo primero es aclarar el objetivo: ¿quieres que te conozcan, que recuerden tu marca, que descarguen una app, que visiten tu tienda, que prueben un producto nuevo? El objetivo define el tipo de programa donde conviene aparecer, la frecuencia de salida, la creatividad del anuncio e incluso si tiene sentido ir a TV abierta, de paga o conectada.
El segundo paso es definir con lupa a quién le estás hablando. No es lo mismo anunciar un restaurante de comida rápida enfocado en jóvenes, que una financiera de crédito para PyMEs o una marca de productos para el hogar. Piensa en edad, nivel socioeconómico, estilo de vida y, sobre todo, qué ven en TV. ¿Series, noticias, realities, deportes, contenido infantil? Mientras más claro tengas esto, mejor podrás negociar tu pauta y evitar pagar por espacios que tu cliente ideal ni siquiera ve.
Finalmente, aterriza el presupuesto y el rol de la TV dentro de tu mezcla de medios. Es muy común usar la televisión para dar el “golpe” de alcance y apoyarte en redes sociales, buscadores y video online para profundizar el mensaje, generar interacción y medir más fino. La TV te pone frente a muchos ojos; los canales digitales ayudan a que esos ojos hagan clic, escriban, pidan o compren.
Formatos de anuncios y creatividades que funcionan
La televisión de hoy permite mucho más que el clásico spot en el corte comercial. Entre formatos tradicionales y opciones más flexibles, hay margen para adaptarse al tamaño de tu empresa y a la etapa en la que estás. Lo importante es entender qué hace cada formato y qué puedes esperar de él, para no frustrarte con resultados poco realistas.
Spots tradicionales en cortes comerciales
Este es el formato que todos tienen en mente: tu anuncio aparece dentro del bloque de comerciales en un programa específico. Es ideal para construir marca, sobre todo si cuidas tres cosas: claridad del mensaje, repetición y consistencia visual. Tu logotipo, colores y frase clave deben aparecer de forma clara y repetida. Un error frecuente de muchas empresas mexicanas es hacer anuncios demasiado cargados, llenos de texto, teléfonos, direcciones y promociones simultáneas; el espectador no alcanza a procesar tanto. Menos texto, más idea central y una llamada a la acción sencilla funcionan mucho mejor.
Menciones, patrocinios y formatos especiales
Las menciones en vivo que hace el conductor de un programa, los patrocinios de secciones (“esta cápsula es presentada por…”) o las integraciones de producto dentro del contenido a veces son más efectivos que un spot tradicional. Ayudan a que tu marca se asocie con la credibilidad o el carisma de los presentadores, y muchas veces se sienten más orgánicos para la audiencia. Este tipo de formatos tiende a ser especialmente útil para negocios que dependen de confianza (servicios financieros, salud, educación, servicios profesionales), o para productos que se explican mejor con ejemplos o historias breves.
Spots pensados para televisión conectada
La televisión conectada combina lo mejor de la sala con la lógica digital: anuncios segmentados, posibilidad de medir con más precisión y, en algunos casos, mensajes interactivos. Dado que una gran parte de los usuarios de internet en México ya consume CTV, como muestran los datos de Comscore sobre televisión conectada en el país, vale la pena adaptar tus creatividades para este entorno. Mensajes más cortos, que enganchen en los primeros segundos, pensados para pantallas grandes pero con lenguaje digital, suelen rendir mejor. También conviene diseñar piezas que funcionen tanto para campañas en plataformas de streaming como para video online, maximizando el uso de tu producción.
Cómo comprar publicidad en televisión en México
Cuando llega el momento de comprar, hay tres caminos típicos: negociar directamente con las televisoras, trabajar con una agencia de medios o contratar inventario en plataformas de CTV y streaming. Negociar directo te da cercanía y a veces mejores condiciones si tu inversión es relevante, pero también requiere experiencia para entender tarifas, bonificaciones, rating y entregables. Una agencia, en cambio, te ayuda a planear, negociar y optimizar con base en datos, algo especialmente útil si apenas estás entrando a la televisión y no quieres aprender a golpes.
Un punto importante es entender que las televisoras y las plataformas también están compitiendo por demostrar que los anuncios funcionan. Un ejemplo es el caso de Televisa, que se posicionó como el “Anunciante del Mes” en junio de 2023 al lograr un aumento notable en su índice de reconocimiento publicitario, según YouGov BrandIndex. Esto muestra cómo la propia industria se mide y presume resultados, y te da una pista de qué puedes pedir: datos de alcance, frecuencia, afinidad con tu audiencia, costos por punto de rating y, en el caso de CTV, información sobre vistas completas y comportamiento de la audiencia.
Métricas y cómo saber si tu anuncio está funcionando
Invertir en televisión sin medir es abrir la cartera y esperar lo mejor. Aunque la medición en TV no es tan granular como en digital, sí hay indicadores claros que puedes seguir. En el corto plazo, observa si hay picos de tráfico en tu sitio, más buscadores de marca en internet, mensajes en redes sociales o visitas a tus puntos de venta coincidiendo con tus salidas al aire. No siempre se verá un aumento explosivo, pero sí patrones: más gente dice “te vi en la tele”, más cotizaciones, más menciones espontáneas.
A nivel de marca, puedes apoyarte en estudios de recuerdo publicitario, asociaciones con tu mensaje clave y percepción de tu empresa en comparación con competidores. El caso de Televisa medido por YouGov BrandIndex ilustra precisamente esto: un incremento en el índice de reconocimiento tras una actividad publicitaria sólida. No necesitas estudios tan sofisticados para empezar; incluso encuestas simples a clientes actuales, comparando antes y después de tu campaña, ayudan a entender si la TV está moviendo la aguja en conocimiento de marca y preferencia.
Consejos finales para sacarle jugo a la TV sin desperdiciar presupuesto
La televisión comercial en México ha demostrado ser un instrumento central para influir en la demanda del consumidor y sostener al sistema industrial, como analiza un estudio de la Revista Mexicana de Ciencias Políticas y Sociales. Eso significa dos cosas para tu empresa: que la TV tiene poder real para mover mercados, pero también que compites con muchos otros mensajes al mismo tiempo. Para no perderte en el ruido, enfoca tu campaña en una idea simple, un beneficio claro y una ejecución visual coherente con todo lo que haces en otros medios. Repite lo suficiente para que se recuerde, pero sin gastar más de lo que tu negocio puede soportar.
Antes de firmar cualquier contrato, pide claridad por escrito: qué programas, qué horarios, cuántas salidas, qué tipo de reporte recibirás y qué apoyo creativo o de producción incluye. Piensa en la TV como un amplificador gigantesco; si el mensaje está bien pensado y tu producto cumple lo que promete, el impacto puede ser enorme. Si el mensaje es confuso o tu oferta no está lista, la tele solo hará más visible el problema. Con una buena estrategia, creatividad enfocada y medición básica pero constante, anunciarse en televisión sigue siendo una de las mejores maneras de hacer crecer una marca mexicana.
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