Un restaurante de barrio en Puebla llenó sus mesas un fin de semana gracias a un anuncio de TV… pero no en el canal de siempre, sino en una app de streaming en la pantalla del living de sus clientes. Ese tipo de historia ya no es rara: la televisión sigue siendo poderosa, pero el lugar donde se ve está cambiando rapidísimo. En México, el 65% de los internautas ya consumen televisión conectada, es decir, contenido de TV a través de internet, lo que equivale a más de 51 millones de personas que ven CTV en 2024según Comscore e IAB México. Entender cómo moverte entre la TV tradicional y la TV conectada marca la diferencia entre “salir en la tele” y realmente crecer tu marca.
Cómo está el juego de los anuncios de TV en México
La inversión publicitaria en México no se está encogiendo, al contrario: en 2024 alcanzó los 7.722 millones de dólares, con un crecimiento del 4% frente al año anteriorde acuerdo con el estudio Valor Total Media 2025. Eso significa que las marcas siguen apostando fuerte por llegar a audiencias masivas, pero el pastel se está repartiendo distinto entre TV abierta, plataformas digitales y streaming.
A pesar de todos los cambios, la televisión abierta sigue siendo el rey del presupuesto: mantiene el 69.1% de participación en la inversión publicitaria total en 2024según el mismo estudio. Sin embargo, al mismo tiempo, el streaming y la televisión conectada crecen a toda velocidad. El mensaje para cualquier negocio es claro: no se trata de escoger “TV o digital”, sino de entender cómo usar cada pantalla para sumar alcance sin tirar tu presupuesto.
- La TV abierta sigue siendo clave para alcance masivo nacional.
- El streaming y la CTV permiten segmentar mejor y medir en tiempo real.
- La mezcla correcta depende de tu tamaño, objetivo y presupuesto.
TV abierta, TV de paga y CTV: qué es qué (y para qué sirve cada una)
Antes de hablar de estrategias, conviene tener claro el mapa. Cuando se escucha “anuncios de TV”, muchas personas piensan solo en el canal abierto que se ve con la antena, pero hoy el ecosistema es mucho más amplio. La TV abierta, la TV de paga y la televisión conectada (CTV/Streaming TV) tienen lógicas distintas de compra, formatos diferentes y niveles de segmentación que van desde “para todo el país” hasta “para personas con cierto interés en cierto tipo de contenido”.
La TV abierta es excelente para construir marca a gran escala: noticieros, telenovelas, eventos deportivos… ahí es donde se concentra parte importante de la atención masiva del país. La TV de paga agrega canales temáticos (deportes, películas, estilo de vida) que permiten un poco más de afinidad de audiencia, pero su compra sigue siendo bastante parecida a la TV tradicional. En ambos casos, entrar suele requerir mayores presupuestos, negociaciones y tiempos de planeación más largos.
La televisión conectada y el streaming funcionan distinto. Son los anuncios que salen en apps como Pluto TV, Roku Channel y otras plataformas OTT/CTV dentro de smart TVs, dispositivos como Roku o incluso en celulares y tablets. La gran ventaja es que permiten segmentar por ubicación, intereses y hábitos de consumo de contenido, y medir resultados casi al momento. Plataformas de autoservicio como Masha acercan este tipo de anuncios a negocios que antes ni soñaban con salir en “la tele”, permitiendo lanzar campañas de Streaming TV con configuración sencilla, sin intermediarios, sin contratos a largo plazo y con precios desde $0.01 MXN por vista.
- TV abierta: máxima masividad, menos segmentación.
- TV de paga: más nichos temáticos, pero compra similar a TV tradicional.
- CTV/Streaming: segmentación fina, métricas en vivo y entrada más accesible.
Estrategias para aumentar tu alcance en TV abierta
Si tu marca ya invierte en TV abierta o está evaluando entrar, el objetivo principal casi siempre es alcance. Pero alcance sin estrategia se traduce en anuncios que la gente olvida en segundos. Lo ideal es combinar la cobertura nacional con momentos y contenidos donde tu audiencia realmente presta atención: noticieros clave, programas familiares, realities o eventos deportivos que concentran conversación en redes.
Para sacarle jugo a cada spot, conviene pensar en frecuencia y consistencia creativa. En lugar de dispersar tu presupuesto con muchas piezas diferentes, suele funcionar mejor tener una historia clara, un mensaje sencillo y repetirlo lo suficiente para que se pegue. Agregar un elemento que invite a la acción medible (un código, una URL específica, un beneficio limitado en tiempo) ayuda a conectar esa exposición masiva con resultados concretos en tu negocio, ya sea visitas, registros o ventas.
- Define horarios y programas prioritarios, no solo “la mayor audiencia”.
- Crea un mensaje fácil de recordar en 10–20 segundos.
- Usa elementos medibles (códigos, URLs, promociones) para no volar a ciegas.
Estrategias para ganar alcance en CTV y Streaming
El consumo de contenido vía streaming en México creció 26.7% en los primeros siete meses de 2024según un informe de IAB México y Samsung. Eso significa que cada vez más personas encienden la TV, pero en vez de ir directo al canal 2 o 5, abren una app. Si tu marca no aparece ahí, simplemente está dejando escapar minutos de atención súper valiosos.
La inversión en publicidad en CTV en México también se está disparando: en 2023 creció 60% respecto al año anteriorde acuerdo con análisis de Equativ. No es una moda; es una migración de presupuesto hacia un canal donde puedes pagar solo por vistas, segmentar por ciudades o estados, elegir tipos de contenido y ver en tiempo real cómo se comporta tu campaña. Esto abre la puerta a que negocios medianos y pequeños compitan en la misma pantalla que grandes marcas.
En TV conectada, una buena estrategia de alcance mezcla segmentación clara con creatividad adaptada a la experiencia de sala. La gente suele estar sentada, con el control en la mano, a veces acompañada. Tus anuncios necesitan ser entendibles sin sonido perfecto, con mensajes que se lean rápido y visuales que destaquen en pocos segundos. Y si usas plataformas de autoservicio como Masha, puedes probar varios segmentos de audiencia y formatos en campañas cortas, sin mínimos de inversión rígidos y ajustando diarios según el rendimiento.
Segmentación inteligente en CTV
Una de las grandes ventajas de la televisión conectada es que ya no tienes que comprar “todo el país” si tu negocio es local o regional. Puedes aparecer solo en ciertos estados o ciudades, mostrar mensajes distintos según interés o hasta según hábitos de consumo de contenido. Por ejemplo, un gimnasio puede enfocarse en personas que ven contenido de salud o deporte, mientras que un restaurante puede apostar por canales de estilo de vida y entretenimiento familiar.
En plataformas como Masha, la segmentación por ubicación, intereses y hábitos de visualización se configura en pocos clics. Esto permite que tu presupuesto trabaje mucho más enfocado, evitando pagar por impactos en lugares donde tu servicio ni siquiera está disponible. También es más fácil hacer pruebas A/B: cambiar un mensaje, un llamado a la acción o un público específico y ver rápidamente qué combinación te ayuda a ganar más alcance efectivo con menor costo por vista.
- Empieza segmentando por zona donde realmente puedes vender.
- Ajusta luego por intereses y tipo de contenido visto.
- Prueba dos versiones de anuncio y quédate con la que genere mejor respuesta.
Creatividad pensada para pantalla grande
El anuncio que funciona en redes sociales no siempre funciona igual en una TV de 50 pulgadas. En CTV, la atención suele ser más relajada y compartida, así que conviene usar mensajes claros, logos visibles desde lejos y escenas que se entiendan aunque alguien mire el celular a ratos. Los primeros cinco segundos son oro: ahí debe quedar claro quién eres y qué ofreces.
Otro punto clave es adaptar el llamado a la acción a la realidad del usuario. En vez de recitar un teléfono larguísimo, es más útil invitar a buscar tu marca en internet, mostrar una URL fácil o un QR que se pueda escanear desde el sillón. Si estás usando una plataforma con métricas en vivo, puedes ver qué creatividades mantienen mejor el porcentaje de vistas completas y optimizar tu campaña sobre la marcha.
Cómo combinar anuncios de TV y campañas digitales
La mejor forma de aumentar tu alcance no es elegir entre TV o digital, sino hacer que se potencien entre sí. Mucha gente ve un anuncio en la tele y lo primero que hace es buscar la marca en Google o en redes sociales. Si cuando te buscan encuentran un sitio desactualizado o un perfil vacío, se rompe el efecto de toda esa inversión en alcance. Por eso, antes de encender tu primera campaña grande en TV, conviene asegurarte de que tu presencia digital está lista para recibir visitas.
Una combinación muy efectiva es usar la TV (abierta o conectada) para generar reconocimiento y luego perseguir a esa audiencia con formatos digitales más tácticos: anuncios en redes, búsqueda pagada, email marketing. En CTV esto es todavía más sencillo, porque ya estás en un entorno digital donde se puede medir frecuencia, dispositivos, zonas y horas. Así puedes construir un “embudo” donde la gente primero te conoce en la pantalla grande y después recibe recordatorios más personalizados en su celular o compu.
- Refuerza en redes el mensaje que usas en TV: mismo tono, misma promesa.
- Activa campañas de búsqueda para capturar a quienes te googlean después del anuncio.
- Coordina fechas: arranca la parte digital al mismo tiempo o pocos días después de la pauta en TV.
Cómo empezar con poco presupuesto (sí, se puede)
Durante años, anunciarse en TV sonaba a “solo para marcas gigantes”. Hoy ya no es así. Gracias a la TV conectada y a plataformas de autoservicio, puedes arrancar campañas en Streaming TV con presupuestos mucho más manejables, pagar solo por vistas e ir midiendo sin comprometerte a contratos largos. Lo importante es tener claros tu objetivo y tu público antes de poner la tarjeta.
Una buena forma de empezar es con una campaña de prueba en CTV: eliges una o dos ciudades donde tengas fuerza de venta, defines un presupuesto diario que estés cómodo arriesgando y lanzas una pieza creativa sencilla pero clara. Herramientas como Masha permiten registrarte en menos de cinco minutos, crear una campaña en menos de 10 clics, segmentar por estados o ciudades e intereses, y ver métricas en vivo desde un panel muy simple. Así puedes entender cuántas vistas generas, en qué dispositivos estás apareciendo y qué ajustes hacer para aumentar el alcance sin disparar el costo.
Una vez que dominas este primer nivel, puedes decidir si tiene sentido escalar a más ciudades, aumentar frecuencia o incluso complementar con un pequeño bloque en TV abierta. Lo importante es que la entrada deje de dar miedo: no necesitas millones ni un ejército de planners de medios para empezar a salir en la pantalla grande donde tu audiencia ya pasa horas al día.
- Arranca en CTV con pruebas pequeñas y bien medidas.
- Afina mensaje y segmentación antes de subir presupuesto.
- Cuando un enfoque funcione, replica en más zonas o amplía formatos.
Lo que viene: medición, regulaciones y el futuro de los anuncios de TV en México
A medida que la inversión se mueve entre TV, digital y streaming, medir bien dejará de ser un “extra” y se volverá condición básica para no perder dinero. En septiembre de 2024 se lanzó en México la Alianza para la Calidad de la Medición Multimedia (ACAM), presidida por Douglas Darfield, con el objetivo de establecer métricas más precisas y confiables sobre audiencias y publicidad en el paíssegún reportó El País. Esto apunta a un futuro donde será cada vez más fácil comparar resultados entre TV abierta, CTV y otros medios digitales.
También se espera que la inversión publicitaria online siga ganando terreno. Para 2025 se estima que el 57% de la inversión en medios en México será digitalde acuerdo con proyecciones de IAB México. Para ti, como anunciante, esto significa dos cosas: uno, que tus competidores probablemente ya están moviendo presupuesto hacia formatos como la CTV; y dos, que tienes la oportunidad de adelantarte, aprender a usar estas herramientas ahora y construir una presencia sólida en la pantalla grande conectada.
La mezcla ganadora en los próximos años será flexible: un poco de TV abierta donde tenga sentido, una base fuerte en Streaming TV y CTV con segmentación inteligente, y una capa digital que capture y convierta todo ese alcance en resultados. Si eliges plataformas que te den métricas en tiempo real, sin contratos y sin mínimos de inversión altos, puedes ajustar tu estrategia mes a mes en lugar de casarte con un plan rígido. Y ahí es donde los anuncios de TV dejan de ser un lujo y se convierten en un motor real de crecimiento para tu negocio en México.
Con la evolución de los anuncios de TV en México y la creciente importancia de la TV de streaming, es el momento perfecto para que tu negocio se destaque. Masha te ofrece la oportunidad de entrar en el mundo de la publicidad en CTV de una manera sencilla y económica. Lanza tu campaña con tan solo $2,000 MXN, aprovecha la segmentación precisa por ubicación e intereses y monitorea el rendimiento con métricas en tiempo real. No dejes pasar la oportunidad de hacer que tu marca brille en las plataformas de streaming más populares por tan solo $0.01 MXN por vista. ¿Listo para lanzar tu primera campaña en TV? Regístrate en menos de 5 minutos y únete a la revolución de la publicidad accesible con Masha.
