Um restaurante de bairro em Puebla lotou suas mesas em um fim de semana graças a um anúncio de TV… mas não no canal de sempre, e sim em um aplicativo de streaming na tela da sala de estar de seus clientes. Esse tipo de história já não é raro: a televisão continua sendo poderosa, mas o lugar onde é assistida está mudando rapidamente. No México, 65% dos internautas já consomem televisão conectada, ou seja, conteúdo de TV via internet, o que equivale a mais de 51 milhões de pessoas que assistem a CTV em 2024segundo a Comscore e o IAB México. Entender como transitar entre a TV tradicional e a TV conectada marca a diferença entre “aparecer na TV” e realmente fazer sua marca crescer.
Como está o jogo dos anúncios de TV no México
O investimento publicitário no México não está encolhendo, pelo contrário: em 2024 atingiu 7,722 bilhões de dólares, com um crescimento de 4% em relação ao ano anteriorde acordo com o estudo Valor Total Media 2025. Isso significa que as marcas continuam apostando alto para alcançar audiências massivas, mas o bolo está sendo dividido de forma diferente entre TV aberta, plataformas digitais e streaming.
Apesar de todas as mudanças, a televisão aberta continua sendo a rainha do orçamento: mantém 69,1% de participação no investimento publicitário total em 2024segundo o mesmo estudo. No entanto, ao mesmo tempo, o streaming e a televisão conectada crescem a toda velocidade. A mensagem para qualquer negócio é clara: não se trata de escolher “TV ou digital”, mas de entender como usar cada tela para somar alcance sem desperdiçar seu orçamento.
- A TV aberta continua sendo fundamental para o alcance massivo nacional.
- O streaming e a CTV permitem segmentar melhor e medir em tempo real.
- A combinação correta depende do seu tamanho, objetivo e orçamento.
TV aberta, TV paga e CTV: o que é o quê (e para que serve cada uma)
Antes de falar de estratégias, convém ter o mapa claro. Quando se ouve “anúncios de TV”, muitas pessoas pensam apenas no canal aberto que se vê com antena, mas hoje o ecossistema é muito mais amplo. A TV aberta, a TV paga e a televisão conectada (CTV/Streaming TV) têm lógicas de compra distintas, formatos diferentes e níveis de segmentação que vão desde “para todo o país” até “para pessoas com certo interesse em determinado tipo de conteúdo”.
A TV aberta é excelente para construir marca em grande escala: noticiários, novelas, eventos esportivos… é aí que se concentra uma parte importante da atenção massiva do país. A TV paga adiciona canais temáticos (esportes, filmes, estilo de vida) que permitem um pouco mais de afinidade com a audiência, mas sua compra continua sendo bastante parecida com a da TV tradicional. Em ambos os casos, entrar costuma exigir orçamentos maiores, negociações e tempos de planejamento mais longos.
A televisão conectada e o streaming funcionam de forma diferente. São os anúncios que aparecem em aplicativos como Pluto TV, Roku Channel e outras plataformas OTT/CTV dentro de smart TVs, dispositivos como Roku ou até mesmo em celulares e tablets. A grande vantagem é que permitem segmentar por localização, interesses e hábitos de consumo de conteúdo, e medir resultados quase em tempo real. Plataformas de autoatendimento como a Masha aproximam este tipo de anúncio de empresas que antes nem sonhavam em aparecer na “televisão”, permitindo lançar campanhas de Streaming TV com configuração simples, sem intermediários, sem contratos de longo prazo e com preços a partir de $0,01 MXN por visualização.
- TV aberta: máxima massividade, menos segmentação.
- TV por assinatura: mais nichos temáticos, mas compra similar à TV tradicional.
- CTV/Streaming: segmentação precisa, métricas ao vivo e entrada mais acessível.
Estratégias para aumentar seu alcance na TV aberta
Se a sua marca já investe em TV aberta ou está avaliando entrar, o objetivo principal quase sempre é o alcance. Mas alcance sem estratégia se traduz em anúncios que as pessoas esquecem em segundos. O ideal é combinar a cobertura nacional com momentos e conteúdos onde o seu público realmente presta atenção: noticiários importantes, programas familiares, realities ou eventos esportivos que concentram conversas nas redes sociais.
Para aproveitar ao máximo cada spot, convém pensar em frequência e consistência criativa. Em vez de dispersar o seu orçamento com muitas peças diferentes, costuma funcionar melhor ter uma história clara, uma mensagem simples e repeti-la o suficiente para que ela fixe. Adicionar um elemento que convide à ação mensurável (um código, uma URL específica, um benefício por tempo limitado) ajuda a conectar essa exposição massiva com resultados concretos no seu negócio, sejam visitas, cadastros ou vendas.
- Defina horários e programas prioritários, não apenas a “maior audiência”.
- Crie uma mensagem fácil de lembrar em 10 a 20 segundos.
- Use elementos mensuráveis (códigos, URLs, promoções) para não voar às cegas.
Estratégias para ganhar alcance em CTV e Streaming
O consumo de conteúdo via streaming no México cresceu 26,7% nos primeiros sete meses de 2024segundo um relatório do IAB México e da Samsung. Isso significa que cada vez mais pessoas ligam a TV, mas, em vez de ir direto para os canais tradicionais, abrem um aplicativo. Se a sua marca não aparece ali, você está simplesmente deixando escapar minutos de atenção valiosíssimos.
O investimento em publicidade em CTV no México também está disparando: em 2023, cresceu 60% em relação ao ano anteriorde acordo com análises da Equativ. Não é uma moda; é uma migração de orçamento para um canal onde você pode pagar apenas por visualizações, segmentar por cidades ou estados, escolher tipos de conteúdo e ver em tempo real como sua campanha se comporta. Isso abre as portas para que pequenas e médias empresas compitam na mesma tela que grandes marcas.
Na TV conectada, uma boa estratégia de alcance mistura segmentação clara com criatividade adaptada à experiência da sala de estar. As pessoas geralmente estão sentadas, com o controle na mão, às vezes acompanhadas. Seus anúncios precisam ser compreensíveis mesmo sem um som perfeito, com mensagens de leitura rápida e visuais que se destaquem em poucos segundos. E se você usar plataformas de autoatendimento como a Masha, pode testar vários segmentos de público e formatos em campanhas curtas, sem mínimos de investimento rígidos e fazendo ajustes diários conforme o desempenho.
Segmentação inteligente em CTV
Uma das grandes vantagens da televisão conectada é que você não precisa mais comprar "o país inteiro" se o seu negócio é local ou regional. Você pode aparecer apenas em certos estados ou cidades, exibir mensagens diferentes conforme o interesse ou até mesmo conforme os hábitos de consumo de conteúdo. Por exemplo, uma academia pode focar em pessoas que assistem a conteúdos de saúde ou esportes, enquanto um restaurante pode apostar em canais de estilo de vida e entretenimento familiar.
Em plataformas como a Masha, a segmentação por localização, interesses e hábitos de visualização é configurada com poucos cliques. Isso permite que seu orçamento trabalhe de forma muito mais focada, evitando pagar por impactos em locais onde seu serviço nem sequer está disponível. Também é mais fácil realizar testes A/B: alterar uma mensagem, uma chamada para ação ou um público específico e ver rapidamente qual combinação ajuda você a ganhar mais alcance efetivo com um custo menor por visualização.
- Comece segmentando pela região onde você realmente consegue vender.
- Depois, ajuste por interesses e tipo de conteúdo consumido.
- Teste duas versões de anúncio e mantenha a que gerar melhor resposta.
Criatividade pensada para tela grande
O anúncio que funciona nas redes sociais nem sempre funciona da mesma forma em uma TV de 50 polegadas. Na CTV, a atenção costuma ser mais relaxada e compartilhada, por isso é melhor usar mensagens claras, logotipos visíveis de longe e cenas que sejam compreensíveis mesmo que alguém olhe para o celular de vez em quando. Os primeiros cinco segundos valem ouro: é neles que deve ficar claro quem você é e o que oferece.
Outro ponto fundamental é adaptar a chamada para ação à realidade do usuário. Em vez de ditar um número de telefone enorme, é mais útil convidar a buscar sua marca na internet, mostrar uma URL fácil ou um QR code que possa ser escaneado do sofá. Se você estiver usando uma plataforma com métricas em tempo real, pode ver quais criativos mantêm a melhor taxa de visualização completa e otimizar sua campanha durante o percurso.
Como combinar anúncios de TV e campanhas digitais
A melhor forma de aumentar seu alcance não é escolher entre TV ou digital, mas fazer com que um potencialize o outro. Muitas pessoas veem um anúncio na TV e a primeira coisa que fazem é buscar a marca no Google ou nas redes sociais. Se, ao te buscarem, encontrarem um site desatualizado ou um perfil vazio, o efeito de todo esse investimento em alcance é perdido. Por isso, antes de ligar sua primeira grande campanha na TV, é recomendável garantir que sua presença digital esteja pronta para receber visitas.
Uma combinação muito eficaz é usar a TV (aberta ou conectada) para gerar reconhecimento e, em seguida, perseguir esse público com formatos digitais mais táticos: anúncios em redes sociais, busca paga, e-mail marketing. Na CTV, isso é ainda mais simples, porque você já está em um ambiente digital onde é possível medir frequência, dispositivos, regiões e horários. Assim, você pode construir um "funil" onde as pessoas primeiro te conhecem na tela grande e depois recebem lembretes mais personalizados no celular ou computador.
- Reforce nas redes sociais a mensagem que você usa na TV: mesmo tom, mesma promessa.
- Ative campanhas de busca para capturar quem te pesquisa no Google após o anúncio.
- Coordene as datas: inicie a parte digital ao mesmo tempo ou poucos dias após a veiculação na TV.
Como começar com pouco orçamento (sim, é possível)
Durante anos, anunciar na TV parecia algo "só para marcas gigantes". Hoje, isso mudou. Graças à TV conectada e às plataformas de autoatendimento, você pode iniciar campanhas em Streaming TV com orçamentos muito mais acessíveis, pagar apenas por visualizações e medir resultados sem se comprometer com contratos longos. O importante é ter clareza sobre seu objetivo e seu público antes de investir.
Uma boa forma de começar é com uma campanha de teste em CTV: escolha uma ou duas cidades onde você tenha força de vendas, defina um orçamento diário que se sinta confortável em arriscar e lance uma peça criativa simples, porém clara. Ferramentas como a Masha permitem que você se cadastre em menos de cinco minutos, crie uma campanha com menos de 10 cliques, segmente por estados, cidades ou interesses e acompanhe métricas em tempo real através de um painel muito intuitivo. Assim, você entende quantas visualizações gera, em quais dispositivos aparece e quais ajustes fazer para aumentar o alcance sem disparar os custos.
Depois de dominar esse primeiro nível, você pode decidir se faz sentido escalar para mais cidades, aumentar a frequência ou até complementar com um pequeno bloco na TV aberta. O importante é perder o medo de começar: você não precisa de milhões nem de um exército de planejadores de mídia para aparecer na tela grande onde seu público já passa horas por dia.
- Comece na CTV com testes pequenos e bem mensurados.
- Refine a mensagem e a segmentação antes de aumentar o orçamento.
- Quando uma abordagem funcionar, replique em mais regiões ou amplie os formatos.
O que vem por aí: medição, regulamentações e o futuro dos anúncios de TV no México
À medida que o investimento transita entre TV, digital e streaming, medir bem deixará de ser um "extra" e se tornará uma condição básica para não perder dinheiro. Em setembro de 2024, foi lançada no México a Aliança para a Qualidade da Medição Multimídia (ACAM), presidida por Douglas Darfield, com o objetivo de estabelecer métricas mais precisas e confiáveis sobre audiências e publicidade no paísconforme reportado pelo El País. Isso aponta para um futuro onde será cada vez mais fácil comparar resultados entre TV aberta, CTV e outros meios digitais.
Também se espera que o investimento publicitário online continue ganhando terreno. Para 2025, estima-se que 57% do investimento em mídia no México será digitalde acordo com projeções do IAB México. Para você, como anunciante, isso significa duas coisas: primeiro, que seus concorrentes provavelmente já estão movendo orçamento para formatos como a CTV; e segundo, que você tem a oportunidade de sair na frente, aprender a usar essas ferramentas agora e construir uma presença sólida na tela grande conectada.
A combinação vencedora nos próximos anos será flexível: um pouco de TV aberta onde fizer sentido, uma base forte em Streaming TV e CTV com segmentação inteligente, e uma camada digital que capture e converta todo esse alcance em resultados. Se você escolher plataformas que ofereçam métricas em tempo real, sem contratos e sem mínimos de investimento altos, poderá ajustar sua estratégia mês a mês em vez de se prender a um plano rígido. É aí que os anúncios de TV deixam de ser um luxo e se tornam um motor real de crescimento para o seu negócio no México.
Com a evolução dos anúncios de TV no México e a crescente importância da TV por streaming, este é o momento perfeito para o seu negócio se destacar. A Masha oferece a oportunidade de entrar no mundo da publicidade em CTV de forma simples e econômica. Lance sua campanha com apenas $2.000 MXN, aproveite a segmentação precisa por localização e interesses e monitore o desempenho com métricas em tempo real. Não perca a chance de fazer sua marca brilhar nas plataformas de streaming mais populares por apenas $0,01 MXN por visualização. Pronto para lançar sua primeira campanha na TV? Cadastre-se em menos de 5 minutos e junte-se à revolução da publicidade acessível com a Masha.
